Keep商业化探索之路曲折 如何给投资人讲一个全新的故事?
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发布时间：2022-11-24 23:49
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时间：2023-10-05 10:20
商业尽头是人性，凡是反人性的事，都不太好做。作为工具类App起家，如今已成为运动社交平台的Keep就一直在做健身这件“反人性”的事。
社区内用户遭遇“杀猪盘”
在Keep的官网上，“自律给我自由”的标语已是深入人心。天眼查APP显示，Keep在2014年11月份获得了泽厚资本300万元的天使投资，2015年2月份，IOS版Keep上线，4月份安卓版上线，上线后的Keep收获了百万数量级的“自律”用户，并获得了银泰资本和贝塔斯曼亚洲投资基金500万美元A轮投资。
2018年7月，Keep完成了D轮融资，2020年5月，Keep完成了8000万美元E轮融资，2021年1月，Keep完成了F轮3.6亿美元的融资。F轮的投后估值较上一轮融资的估值翻倍，达到了20亿美元。从2014年到2021年，Keep已累计进行过8轮融资，在8轮融资*获得超6亿美元。
Keep作为一款工具类产品的同时还具有社交属性。用户除了可以利用碎片化的时间，选择适合自己的健身课程进行训练，完成后可以将成果社区。Keep此举的是想通过打造社交圈，让用户投入更多的时间和 情感 ，从而提升用户在Keep上的留存率和推广概率。但就是这个社区，让一些Keep的用户栽了跟头。
Keep称公司在2020年全年共计封禁了19523个“杀猪盘”相关账号；而在2021年1月至3月的三个月里，累计封禁的涉嫌“杀猪盘”*的账号就达到了12746个，可见“杀猪盘”在Keep的社区内依然很猖獗。
商业化 探索 之路曲折
类似Keep这样的云健身APP到底有用吗？这是用户很关心的问题。因为与线下健身房相比，线上健身无法给到用户实时的反馈，动作的精准度不够会导致没有效果甚至受伤，并且，线上健身也不像健身房有教练可以实时去激发现场的氛围。
为了解决这些痛点、提升用户体验，也为了 探索 商业化模式，Keep从2017年开始就在北京和上海开设了十几家线下运动空间Keepland。
但2020年3月底，Keepland关闭了在上海仅仅开张了一年的全部门店，全面退出了上海市场。
再看Keep的线上业务，主要包括增值服务（会员和付费课程）和广告收入。其中，Keep的会员费用是25元/月；包年会员费用则包括158元的联合年卡和248元的樊登、京东等联合会员，换言之，Keep增值服务的定价并不高。一般而言，要想提高增值服务的收入，需要从两个途径入手：一是提高会员费和课程费，二是扩大付费用户规模。
“新业态的健身公司用重金构建内容体系后，确实挤占了部分传统健身房的市场，但其吸引的大部分是年付费意愿只有1000元甚至更低的新用户，赚了用户量但实际并没赚到钱。”上述业内人士如此表示。
4月21日，Keep合伙人、副总裁刘冬对媒体表示，“线上是我们最大的投入，而会员是一个高毛利的互联网的产品和服务，所以它是能够覆盖费用的。其实复购也是一个比较大的增量，再加上食品和服装的毛利肯定比智能硬件好，所以我们整个是一个比较 健康 的环境。”
就在同一天，Keep正式对外发布了App7.0版本，同时推出全新升级的三大精品IP课以及Keep智能动感单车C1Pro、Keep手环B2会员特享版两款智能硬件产品。
（编辑 上官梦露）
