胡兴老师两三事
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发布时间：2022-12-10 01:52
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时间：2024-12-04 20:24
人物:特邀中兴副总裁胡兴坐镇分享
主题:菜鸟升职记和老鸟护食记。
这两件故事各自震撼着我。
菜鸟升职的故事，我惊叹于胡兴老师“可怕”的用心。数据卡市场，中兴市场份额为0，华为100%，领导下达任务要他完成30%左右市场份额。他作为新人和德国客户谈业务，却三不知，不知对方联系方式，不知对方爱好，不知如何入手。我虽没毕业，也跑过业务，胡兴老师的这种难度，我望而却步。
可他经过三望，三陪，最后拿到领导也认为是“不可能发生”的订单。
一望：望见客户上班后，他的司机就去咖啡馆消磨时光。一陪：胡兴老师就去陪司机聊天，喝咖啡。一来二去，和司机成为朋友，便可轻松自然了解客户。二望：通过司机了解客户喜欢雪茄，便找来最好的雪茄，了解客户喜欢高尔夫，并且发愁没有合适的球场。便详细的列出各球场的优劣，从中选出最佳，推荐给客户。其实这两件事，用寥寥数语便可概述，但其工作量程度之大，而且考验细心耐心，由此更佩服胡兴老师。二陪：客户喜欢去酒馆喝啤酒，便提前“做功课”，与酒馆服务员打好关系，不几日“偶遇”客户，客户见到他和酒馆的人这么熟络，是这个圈子里的人印象便生成，这个功课做的满分。三望：帮忙办理签证时，细心记下客户生日，便有了日后为客户准备的生日惊喜。胆大心细，胡兴老师告知我们的四个字，在他所作之事中淋漓表现。三陪：陪客户谈心，陪令客户“头疼的”妻子逛了数小时超市，由此赢得客户亲切感和又进一步获得客户信任。胡兴老师说：年轻人要吃最有营养的两样东西，一个是吃苦，一个是吃亏。吃苦在这三陪之间为我们示例，吃亏也在三陪之间活生生表现出来。
菜鸟升职记的*部分，同样有一句话灵验------机会往往留给有准备的人。此时情况是要和华为妹子竞争这个客户。但从开始到现在都是处于下风，客户的全行程都由华为安排，胡兴老师接触客户的机会寥寥无几。然而有准备的人往往出其不意，接下来是振奋人心的一刻！订了和客户一样的航班，一样的酒店，5点30分与客户酒店“偶遇”。胡兴老师邀请客户上车，带他去机场。因为行程是华为那边安排，所以客户第一次拒绝了胡老师好意。然而20分钟左右，也没有等来对方安排的车，因为他的老婆孩子都在那里，客户有压力也比较焦躁，于是就乘坐胡兴老师的车去机场。
故事述到这里，也是即将到历史性的一刻，敏感细心的胡老师，在帮客户办理登机手续时，记下了客户生日，并客户因为要感谢胡老师帮助，下飞机后专门在廊桥等他，并且约着打球。正是这次的约球，促成了胡兴老师的第一笔大单。
打完球之后，这天是客户生日，当服务员推着生日蛋糕停在客户面前时，客户得知是为自己庆生，非常感动。切蛋糕，喝啤酒，客户突然说：“你跟了我那么多天，无非就是为了一个订单吗？你星期天过来找我吧，我会把合同给你”
听到这里的时候，我很激动，原来以真心换真心，可以有这么惊喜的奇迹。
这个订单让胡兴老师还没转正就升为科长，菜鸟升职记我认为并不准确，需要加两字----用心
用心的菜鸟，两种营养，机会留给有准备的人。
老鸟护食记，这个故事真的太精彩了，精彩到拍成了一部电影-------中国推销员
在胡兴老师分享之前，我特意看这部影片，其场面之宏大，强大的中国骄傲感，还有生动形象的人物塑造。再亲耳听到胡兴老师讲述的真实故事，这种被震撼的感受，使我更加相信人性光辉的存在。因为我在小县城生活，平时接触也是普普通通忙于生存的同学朋友家人。
这两个故事给我一种力量，我可以通过自己的努力，创造应有的价值。与其盯着职位和薪资，不如想着怎么帮助别人，创造自己价值，从而获得他人认可。
