企业目标市场营销战略的三种模式是什么?

发布网友发布时间：2022-11-09 17:39

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热心网友时间：2024-11-01 21:55

企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。

1、无差异性营销

无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。

缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。

2、差异性营销

企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。

差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。

缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。

3、集中性营销

企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。

集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。

缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。

扩展资料：

企业目标市场营销战略的特征：

1、全局性全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。

2、长远性长远性是指营销战略目标所需要的时间。

3、纲领性纲领性是指营销战略的统帅作用。

4、竞争性竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。

5、应变性应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。

6、稳定性稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。

参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略

参考资料来源：百度百科-市场营销战略

热心网友时间：2024-11-01 21:56

我是炬道品牌策划。

你对企业目标市场营销战略的三种模式感兴趣，我很高兴来和你分享一些知识。根据我的了解，企业目标市场营销战略可以分为三种模式：差异化市场战略、专注市场战略和多元化市场战略。

第一种模式是差异化市场战略。这种战略的核心是通过产品或服务的差异化，满足特定消费者群体的需求。企业在差异化市场战略中通常会对产品进行创新，提供独特的功能、设计或优势，从而与竞争对手区别开来。例如，苹果公司就以差异化市场战略著称，通过突出产品设计、创新和用户体验来吸引顾客。

第二种模式是专注市场战略。专注市场战略着重于选择一个特定的市场细分，并将资源专注于该市场中。企业在专注市场战略中通常通过了解目标市场的需求和痛点，并提供针对性的解决方案来取得竞争优势。例如，Netflix在早期选择专注于在线视频市场，并通过提供便利的在线订阅服务，在市场中获得成功。

第三种模式是多元化市场战略。这种战略的核心是企业选择进入多个不同的市场，并在各个市场中提供不同的产品或服务。企业在多元化市场战略中通常需要拥有多套独立的营销策略和推广计划，以适应不同市场的需求。例如，宝洁公司以多元化市场战略而闻名，同时在许多不同的消费品领域拥有多个品牌。

希望这些信息对你有所帮助！