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奢侈品折扣网站在中国如何运作

发布网友 发布时间:2022-11-05 20:28

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热心网友 时间:2023-10-23 21:00

英国Net a Porter集团旗下奢侈品折扣网站THE OUTNET进入中国 前两天与THE OUTNET.COM的董事总经理Stephanie Phair聊了一小时,谈了谈奢侈品折扣网站。 THE OUTNET是英国Net a Porter集团旗下的奢侈品折扣网站,Stephanie 09年加入集团负责该网站,从起初的3个人发展到100多人的团队,网站的业务量占到集团的20%。去年Net a Porter集团收购熟客网,将熟客网转变为THE OUTNET的中国网站,完成进军中国的第一步,据说网站上线仅用19天。 在中国做奢侈品折扣网站主要采取flash sale模式,已经上市的唯品汇,如火如荼的魅力汇都是采取这种源于法国Vente Privee的成功模式。Stephanie说闪卖模式确实会引起巨大的关注,但是对于多数职业女性来说,守住某个开卖时间点去秒杀实在不现实,随时随地才是网购的真谛。 货品肯定是奢侈品电商产生区别的最大关键,THE OUTNET会从Net a Porter采购产品,此外还会从各大品牌直接采购,而这些都经过授权。这些货品虽然是过季的,但是产品都是全新的。它们不是在店铺里陈列几个月卖剩的东西,而是大多尚未拆封放在库房里妥善保存的产品。但是这也不代表产品已经过时,虽然THE OUTNET的买手不象传统精品店买手去时装周买货,但是她们也关注时装周的流行趋势。Stephanie说许多设计师的设计是超前的,或许要设计推出几季后才真正流行起来,此时买手会根据当季趋势买进这些过季货品在THE OUTNET销售。 为了更好的诠释流行趋势,THE OUTNET与Net a Porter一样将货品与内容相结合,通过时装杂志一般的内容来让消费者了解售卖的产品。Stephanie还说THE OUTNET的最热卖品类是裙装,而这其实是许多职业女性最难买到满意产品的。 对于奢侈品电商在国内吸引了大量风投,各家通过牺牲利润扩大生意的做法,Stephanie也有耳闻。不过她表示Net a Porter隶属于世界第二大奢侈品集团Richemont旗下,虽然资金雄厚,但是不会采取此种方式拓展市场。 中国无疑是一个巨大的市场
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