业务员给终端压货到底有哪些技巧和方法?
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发布时间：2022-11-19 01:54
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时间：2024-11-18 23:42
1）找到终端可以下单人员，这个下单人员是压货的关键。下单人员可能是吧台，也可能就是老板或老板娘，也有可能是店长或经理等。所以找到下单人员后，把下单人员搞定即可。例如:陈才益区域的耿兄弟，下单人员是一个叫丹丹的，因为陈才益把丹丹搞定了（66元红包），所以9月份耿兄弟压了50件L8.再例如张晓利区域的星天圆茶楼，下订单的是金姐，张晓利给金姐发了66元红包，9月份成功下单30件。11月份光瓶酒活动同样用此方法，成功下单20件。
2）打哭情牌 在任务完不成或无法压货的情况下，要善于打苦情牌。话术1）老板:如果您这次不支持我的工作，我将被公司淘汰，那我就不能再为您服务了。话术2）老板:我上有老，下有小，每个月也只有3000多元收入。如果您这次支持一下我的工作，我就可以拿到公司的奖励，我会记得您的好，以后有什么用得着我的地方，您尽管开口。打苦情牌的前提是客户对你平时的工作和服务比较认可，如果客户不认可你，你打苦情牌的作用和意义也不会很大。
3）一定要让终端店认为占到了便宜。我们在宣传产品促销*的时候，一定要注意方式方法，不要一进去就宣传*，也不要让终端店认为我们的*谁都可以享受，要让终端店认为在你的区域只有那么几个店享受这种*。这样终端店的老板就会认为你是站在他的角度考虑，给他真正的实惠。一定要改掉出不动货就拿*这种习惯，因为你平时经常拿*，到做活动时或想利用*压货时就没有什么作用，客户认为你根本没有给他（她）真正的优惠，所以对你拿的*认为是理所当然，不会从心底里感谢你。
4）当然还有非常重要的一点就是给终端店承诺，我们的货可以包退包换，没有任何风险。这一点主要是打消客户的顾虑，让客户放心。虽然客户看似没风险，也没有后顾无忧了，但由于你平时不诚信，对客户的承诺没有兑现，或平时的服务没跟上，客户也就不会再相信你的承诺。承诺是建立在信任的基础上的，如果客户不信任你，你再信誓旦旦也无济于事，也没办法成交。
5）利用人力资源。其实就是利用人性的弱点，因为绝大部分客户喜欢占便宜。这时候可以跟我和郭总打电话申请陈列名额和陈列*。但一定要强调这种*不是所有人都可以享受，因为您平时非常支持我的工作，我们私底下又是这么好的朋友，在我的区域就只给几个客户申请过这种*。这些方法也可以帮助到你，让你的成交率会更高。公司有业务人员用过此方法，效果非常好!既提高了成交率，也提高了压货数量。
6）给客户传播市场信息，让客户更有信心销售我们的产品。要准备些终端拿货多的照片和票据，让终端客户随时看得到，增加客户压货的信心。
7）如果你能运用虚假电话和真实电话协助，这种压货的成功率也会大大增加。如果运用不好尽量不用，以免弄巧成拙。
总之，业务人员一定要做好客情维护和售后服务，这是做好业务的关键。不管运用什么方法，如果你没有把客情做好，没有好的服务，客户是不会压货的。
战友们:如果把以上几点学会并能灵活运用，压货真的并不困难。
