销售信的打造形式
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发布时间：2022-11-15 14:57
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时间：2024-10-20 11:09
销售信，不一定就是信，也可以是ppt，也可以是视频，也可以是对话。内在的原理是一样，就是逐步催眠，让用户成交。
那么什么是抓住注意力呢？
一封销售信，从大的模块，其实就是分为，标题+正文。抓住注意力分两步，第一步是标题抓住注意力，因为网络上传播，用户最开始看到的是标题。标题无法让对方打开，你的内容再牛*，也是蛋疼！
写一封信之前，最重要的是写一个好的标题，标题的学问很大，因为字数是有限的，所以你不能什么都想说，你要用最少的字数，发挥极致的*，更多是对公开角度比较大的广告。
我们先从标题开始说，一个好的标题，要有4个功能：
1、 抓住注意力
2、 筛选读者和受众
3、 传达完整的信息
4、 让读者阅读正文
抓住注意力和筛选读者是同步发生的，抓住注意力在于抓住谁的注意力！这个谁，就是你想筛选的读者。
ok，例如你的用户是开淘宝店的，那么淘宝店主最在意的是什么呢？是如何打爆款，刷单，直通车，钻展，干货，潜规则，等等...这些是他们在意的。
那么挑一个点来抓住注意力的核心原理，也就是读者在意的内容，然后用文案优化。例如：鲜为人知的打爆款秘诀，让你获利翻10倍以上。
打爆款是淘宝店主需要的，那么，鲜为人知的打爆款秘诀，用“鲜为人知”来描述这个，用户的注意力就来了。也就是极少数人知道的秘诀，*就来了，好奇心就来了，同时筛选了听众，因为你不做电商，你不会关心打爆款这种事情。
然后，传达完整的信息+让读者阅读正文，又是分不开的，也接近是同时发生。鲜为人知的打爆款秘诀，让你获利翻10倍以上。整个标题传达的是：一个牛*，极少数人知道的打爆款秘诀，可以让我的利润翻10倍以上。同时激起了*，很想点击进去看看，这样一个标题就基本概括了4个重点，然后可以扩展。
《鲜为人知的打爆款秘诀，让你获利翻10倍以上》《为什么大部分人打爆款都以失败收场？我们提供破解之道》《听起来难以置信，14天引爆单品！》《请看具体步骤：使用垃圾刷单资源造成的浪费，超过你打爆款的3倍成本》这样的4个标题是我7月布局课程的时候，准备写的4篇文章。销售信不一定要看起来像销售信，可以是文章，然后转变。
ok，我们来看看，标题的一些通用形式，这样方便大家，最开始快速上手。不然讲了，感觉是懂了，动手的时候，就一片空白，给大家分享一下19种销售信的标题方式。
一、利益型标题
如：1、免费体验
2、快速成功
3、老天爷！
4、弥天大谎
二、解决方案型标题
1、快速而简单的····
2、可笑的傻瓜式的·····
3、白痴都可以的····
4、立马见效的····
5、如何·····最快最简单的方法
（这些你们可以去套用）
三、警告型标题
1、在你····之前，首先·····（例如：在你刷单之前，首先要看看这篇文章）
2、千万别买·····直到你已经·······
四、客户见证型标题
1、来自····客户共同见证的····
2、一个·····的人如何通过···怎么可以做到····
接下来，每种类型来一个例子。
解释为什么型标题： 为什么你要购买定向标签课程的7个理由；或者：28个要命的原因····。
成交主张型的标题： 100个篮球免费送，拿了不用还！
问题型标题（这种经常会用到）： 为什么····？你应该····？哪一个····？当····时候····，你····/
解答问题的问题型标题： 你的外貌正在让你如此的不受欢迎？你还在为如何在互联网上轻松赚钱而发愁吗？
这种类型非常好，他在提供一个意识前瞻，这里我要重点说一下，大家知道什么是：意识前瞻吗？意识前瞻，是指，每个人其实是由潜意识驱动行动的。例如：今天来到这里，你们听教主说，智多星会给大家分享销售信。你的意识可能没有感觉，但是你的潜意识知道8点这里会有智多星分享干货。但是，如果8点开始，有个家伙在这里给你们唱歌，请问你那一瞬间会如何？
“为什么大部分人打爆款都以失败收场？我们提供破解之道！”这个标题也是解决问题的问题型标题，你看了这个标题，请问你没有点击进入正文之前，你是不是已经知道，有个家伙要分享如何破解打爆款失败的问题对吗？是的，你为什么知道，因为标题已经有种感觉，承诺了你，进来我会告诉你破解的方法。
意思前瞻，这个很巧妙，可以正向用，也可以反向用。正向用的意思是：标题和内容是迎合的；反向的意思是，你不想让用户知道你的正文内容可能要干另一个事情，所以你要用一个他能接受的标题，让他看到，并且点击。例如：为什么大部分人打爆款都以失败收场？我们提供破解之道。这个标题，其实是让进来的人报名一个YY课程。
但是用户在点击这个标题进入之前，并没有任何的感觉我要让他报名一个YY的课程，他只是认为有个家伙要给他分享一个破解打爆款失败的秘诀。这招叫：干掉用户的意识前瞻。这个源于生活，不知道你是否发现，特别在女生身上，他们经常是出来吃个饭，但是最后买了几件衣服回去，但是出门的时候并没有打算购买衣服。
用干掉用户的意识前瞻这招时，请注意！正文开头是要迎合标题的，然后在70%左右的时候，巧妙逆转目标。也就是说，他本来是来学破解之道的，你的正文开始也是告诉他大概如何破解，然后引导报名课程。迎合正文，是避免他会跳失，然后到70%的时候，他已经忘记了自己原本的目的。
就像女生经常无缘无故购买了些自己不太需要的东西回去，当她在买衣服的时候，她不会思考，我怎么买起衣服了？直到回家才发现，今天不是去看电影的吗！刚刚那个文章也一样，等他报名完YY课程的时候！他不会感觉哪里不对。这个就是7月的文章，12小时6000多人浏览1200人转发，吸引新粉丝700人，1000人报名YY课程。
我们现在讲用户进入正文之后的问题，进入正文之后，最重要的是开头的第一句话，可以起到抓住注意力+激发兴趣的作用；抓住注意力的重点是：紧扣创意标题，也就是要迎合你刚刚标题所讲的内容展开。不要让目标客户有种受骗的感觉，否则，用户会跳失，也就是关闭你的文章。然后开头的第一句话，还要可以起到承上启下的作用，让用户很自然的阅读第二段。
举个例子：
亲爱的朋友，你好：如果你想在一个月之内快速引爆一个店铺单品·······并渴望在一年之内赚够100万的利润，让自己的人生来次*性的改变······那么，你现在正在读的，将是你今生见过的，最激动人心的信件。
开头的第一句话，尽量简短，最好就一句搞定，我直接列出第一句的注意要点：
1、 紧扣创意标题，以免跳失；
2、 激起读者的兴趣
3、 激发读者的好奇心，让他们想知道为什么
4、 制作悬念
5、 承上启下
6、 简短
7、 开门见山，不多废话
给大家一些例子：
1、 5年之后你会······
2、 为什么我要免费····
3、 这可能是你见过最糟糕的信，因为我要直接了当的告诉你···
这是最常用的一些，解决注意的同时，其实就要激发兴趣。激发兴趣的要领是：在对方大脑里撕开一个口子，这个是人类本身就有的机能，没有人能避免，顶多是可以控制。
这个是什么意思呢？大家都有看过电视剧吧！每集结束的时候，会怎么样？留下一个疑问，更确切的说，是一个悬念！留下一个问题或者悬念的时候，大脑就等于被撕开了一个口子。人类必须要寻找一个答案把这个口子缝上，不然就会很难受。
例如：一个人对在主角开*，突然这期结束了。你就会想，到底是会死，还是活？不死那会是谁来救他呢？等等疑问，在你的脑袋里展开。口子被撕开，你要寻找答案，或者你要知道你想的答案是否对，那么你必须要看下一集，不然你会很难受。当你看了电视剧下集后，结束又一个悬念，所以人们就会追剧。
比方说可以让你赚100万，而且说很简单，你就会想如何赚，或者继续看下去！
举个例子：“我有个事情跟你说一下，恩····还是算了吧，过些时候再说"如果这样的话，无忌哥会很难受，或许会想这家伙有个事情跟我说，但是又收回去了，一个正常的人类是无法忍受这种感觉。
所以，你确定撕开了，中间就可以转换节奏了，5步方程式的第三步还记得是什么吗？是让用户相信你说的都是真的。不管你写销售信，是为了抓潜，还是为了成交，都有两个障碍要解决。一是信任问题，二是风险问题。
所以这个时候，我们就要开始解决信任问题，解决信任的方式有两种，在生活中一是花时间交朋友，二是激发情感共鸣点。激发情感共鸣点的最快方式，就是情景化映射，你要把用户带到你的世界里，听听你的故事，然后用一些东西来论证你说的是真的。
例如用客户见证，买你产品的人先是如何，后是如何，你为什么做了这个事情，是怎么过来的。故事是最快感染人的方式，需要从用户的角度设计，要分析这群用户他们的情感共鸣点是什么。
所以*跟梦想挂钩，刚刚那个小龙虾就是勾起了他们很想吃的感觉。用了很多修饰词语描绘，有*就会想行动。激发*的要领是：子弹头。子弹头是销售信里的专业术语，给予对方跟梦想接近的东西。
最后一步，让对方行动，行动在于设计一个无法拒绝的成交主张，目的是解决成交的第二个障碍：风险问题。成交主张方程式：核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺+稀缺性+紧迫感+特别提醒。
核心产品不用说了,独特卖点这个就是你产品的核心卖点。重点在后面，因为你单一的产品，用户可以买你的，当然也可以买别人的。所以你的产品要跟别人不同，也就是独特卖点，当然用户不会因为你独特一定要买你的，这个时候就送超级赠品。
超级赠品尽量是虚拟价值大，但是成本低的东西。例如我最近卖篮球，送：打气筒+打气针+篮球袋子价值119元；然后再送：53G篮球教学，价值339元。
你送的赠品不要太高于产品本身的价格，高几倍可以，不要高100倍，那样用户就不会相信，赠品一定要标价。标价的目的是：制造价格锚点！刚刚我说了，人的80%的行动是潜意识驱动的。当用户看到那个价格的时候，大脑自然就会产生锚点，这叫价格锚点定律。
超级赠品完了，用户还是会担心，这个时候，你就要启用0风险承诺，或者是负风险承诺。0风险的意思是：你如果购买了篮球，你只要一丁点不喜欢，你可以退回，赠品你任然保留。
负风险呢？收到篮球后，只要你有一丁点不满意，篮球是139元，我愿意花140元买回来，赠品你仍然可以保留，我让你吃亏还赚钱，这就是0风险与负风险的区别。
然后稀缺性，例如这个产品就只做了100套，卖完就没有了。当你的主产品无法稀缺的时候，那就把超级赠品稀缺性，例如：赠品只送给每天下单的前50名。紧迫感很容易理解，要给予一个活动的日期，这个优惠截止到什么时候，不能是无休止的，这样用户就会有时间思考。最后是特别提醒，就是说明一些最后的细节等等，不能给用户思考的空间，思考转化率就会下降。
