线上洗发水年销224亿元,阿道夫登顶,滋源/霸王/三谷上榜
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发布时间：2022-11-14 13:57
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时间：2023-07-23 15:42
欧特欧公司调研数据显示，上一个滚动年（2019年6月-2020年5月），线上洗发护发产品年销224亿元，同比增长约37.5%，零售量38亿件，成交均价58.9元，四分之三的成交额在B2C平台达成。
按销售额占比估算，全网年销超10亿元品牌为阿道夫（15.23亿元）和海飞丝（14.32亿元）；年销5—10亿元品牌七个：潘婷、沙宣、清扬、欧莱雅、吕、卡诗和飘柔。上述九个超5亿元品牌中，4个归属于宝洁旗下。
与去年同期相比，海飞丝和阿道夫在零售额差距正缩小到亿元以内，在此之前的2018-2019滚动年中，阿道夫零售额为12.3亿元，海飞丝为11.2亿元。
对比去年同期数据，欧莱雅旗下品牌卡诗和资生堂的FINO挤进前十，而滋源、施华蔻掉出前十。国货品牌方面，除领衔榜单的阿道夫外，滋源、霸王、三谷、宾薇 、KONO同样榜上有名。
天猫畅销单品TOP3均被国货产品占据，分别为：阿道夫套装520ml*2、小菲丝滑柔顺洗发水520ml、KONO轻盈控油洗发水500ml*2。
在天猫畅销单品TOP10中，每毫升均价最高的产品为三谷氨基酸洗护套装（300ml+300ml），成交均价高达106.1元，其每毫升0.17元的定价，超过了施华蔻、FION、发之食谱等品牌。
不过，在京东的畅销单品TOP10中，宝洁系品牌占据8席，并无国货品牌上榜。在海飞丝之后，资生堂旗下植物概念品牌惠润洗发水位列第二，市场表现抢眼。
TOP30店铺中，天猫与京东的店铺数量呈现均势，淘宝店铺中仅辛有志生活馆进入榜单。
除平台分布外，市场内的品牌份额也出现了分散化趋势，线上洗护top10品牌市场份额，由去年的44.8%降至38.1%。洗护市场由传统大厂主导的格局正在松动，去中心化传播环境让更多新锐品牌具备了突围的机会。
在差异化的路线下，新锐品牌争相拥抱新概念、新需求。在过去一年，三谷、KONO、植观等凭借其新概念、新包装和新营销，在线上实现了爆发式增长，颇有当年阿道夫和滋源借高端化路线席卷线下的势头。
可见，洗护市场的未来，将是更加百花齐放的，不过这要建立在品牌把控好产品品质的基础之上。
