房地产中介怎样跑盘?
发布网友
发布时间:2022-11-16 15:23
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热心网友
时间:2024-07-30 10:42
勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴.
以下这些希望你能做到,如果成功了别忘了我呀~~
::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)
18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面
的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!
失败业务员的日常工作
1、常迟到,开小差。
2、望天打卦,无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过,毫无内容。
5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班,做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。
12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内)
20、对买卖手续流程不充分了解。
热心网友
时间:2024-07-30 10:42
先去网上看下3D地图,记下大概位置,然后带上笔和纸,一个小区一个小区的跑。把你看到的房子,银行,医院,公交站,地铁站,中介行业纪录下来,大概位置就可以。
热心网友
时间:2024-07-30 10:43
一:求助人最好不要匿名
二:我很愿意为你详解。请百度私信给我,谢谢。
刚介入房地产需要跑盘,请问跑盘的技巧和注意那些内容
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 ①地图标识方向为上北下南每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图 ②在实际跑盘过程中记录沿路的每一座物业并整理在作业中 ③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。3、熟悉社区或楼盘配套设施情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
新人跑盘第一天怎么跑
1、新人跑盘之前需要准备好地图,纸笔,房产公司的跑盘表格等工具。2、需要了解项目,包括:楼盘名称、楼盘地址、开发商、物业管理、物业管理费用、停车费用、小区栋数、使用年限、一梯几户、户型面积、市场售价租价等。3、建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单的机会比较大。4、可以通过中介...
房地产经纪人跑盘的技巧有哪些
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会,安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历,以增进同团队成员之间的感情,坚定跑盘信心。;
房产中介新员工跑盘技巧
(3)跑盘准备:地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。(二)跑盘基本内容及跑盘需了解的项目(1)物业名称、位置、小区内部的平面布置(含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等)、内部设施、交通状况、周围配套设施(含商场、银行、学校、同行等...
房产经纪人跑盘技巧
1、通过网络寻找房源。网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分,网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径,如果不好好利用这个资源,就得不偿失了。还可以发现一些有用的房产APP,看看其公司哪里的房源比较多,为自己定一个目标。下载APP的好处是可以随时随地查看,方便又快捷。2、利用媒体资源。媒体...
房地产中介新人怎么跑盘啊
跑盘起码应该做到以下事项:1、建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。2、可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。3、了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成;4、小区的产权状况、换手率;5、小区周边主要配套,例如公共交通站点、交通路网、幼儿园...
房地产新人要怎么跑盘
跑盘是房地产专业术语,主要的意识是指把新开盘的项目彻底了解一遍,主要适用于房产中介人员。根据业内知名培训讲师徐东华的解释:跑盘是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解,而通过实地走访勘察,达到“眼见为实”的目的。作为专业房地产经纪人来说,...
房屋中介怎么去跑盘,一般有人带吗?还是一个人去跑盘,跑盘要注意哪些东西...
跑盘的目的是商圈精耕,就是对你店面周边的小区进行详细了解;一般跑盘的内容有:哪些小区,小区内有几栋房子;房子的墙号怎么分布的;每个房子有多少层;几个单元;几种户型,价格多少;开发商相关信息;物业公司相关信息;物业费多少钱;小区的整体环境以及周边有哪些市场,超市,医院,公交站台等;具体...
如何跑盘?
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换。①地图标识方向为上北下南每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图。②在实际跑盘过程中记录沿路的每一座物业并整理在作业中。③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。3、熟悉社区或楼盘配套设施情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施...
房地产中介怎样跑盘?
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面 的知识增加,从而在与业主...