电视剧营销的概念
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发布时间：2022-10-31 02:18
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热心网友
时间：2023-10-14 07:26
电视剧与电影两者有许多类似之处，但电影的娱乐营销近年来发展迅速，在炒作与整合传播上，在涉入广告、*广告等广告形式的利用上，都超出于电视剧营销的目前水平。如果我们将电视剧营销当作一种娱乐营销，创新的空间和视野会一下得到极大拓展。事实上，一部电视剧的流行程度和观众面甚至要超出一部电影，里面的明星等娱乐因素也一点不比电影少。只是与电影营销相比，电视剧营销在剧目的媒体传播和市场炒作上还很不成熟，里面的娱乐性没有得到很好的挖掘和放大。这可能与电视剧的投资与受益方远比电影复杂有关，一部电影的投资与受益方是固定和明确的，就是投资制作方，炒作的投入会在票房上得到直接的放大回报。而对电视剧现有市场运作方式而言，实现的是多重销售，制作方投资拍摄完成后，再卖给各电视台播放，电视台再卖广告给企业，而企业则以广告销售产品。这是一个极为相对要复杂得多的利益链条，因此，任何一方进行剧目市场炒作与传播的动力都远不如电影的投资方，剧组会在卖片前略作宣传，电视台也只会在卖广告的过程中作些宣传，而最后买单的广告主则还没有介入到投资剧目的宣传中来。这种多重销售与复杂的利益链条，明显分散和制约了电视剧在市场炒作上的力度。
在电视剧的市场传播与炒作上，未来肯定会出现多方合力共同推动传播的趋势，剧组制作方、购剧电视台、投放广告的企业，三方最终会走到一起，围绕共同利益，合作来进行大规模的电视剧的整合营销传播，以多种媒体、多种方式来推动剧目的流行。CCTV-8在5月改版前揭幕的“黄金强档剧组明星全国行”系列活动就是这一趋势的先声，《太祖秘史》剧组、*电视台影视部以及负责CCTV-8广告经营的CCTV未来广告公司，三方配合开展了一场颇有影响的整合传播活动，马景涛、陈德容等剧组演员先后在南京、北京、沈阳三地与观众和媒体见面，事后证明该剧在活动三地的收视都高居收视领先地位。CCTV未来广告公司事先也向一家产品与此剧结合度高的企业建议过一起参与活动，把这种明星见面活动变成企业的地面促销活动，遗憾的是，因为时间的关系最后没有实现。“CCTV-8明星全国行”活动开辟了多方合作宣传推广的模式，实现的是多方共同的利益，充分挖掘剧目的娱乐资源，目前已经有多家大企业对这一活动表示极大的合作兴趣，这无疑是未来电视剧营销的一种方向。它表明，在电视剧娱乐资源的深入利用上，还有很大的创新空间。
这种创新在广告形式上也有相当大开拓空间，为电影所运用的产品和品牌涉入广告，隐性广告，其实最初就是为肥皂剧所开创。如果广告主充分认识到电视剧是一种空间极大的娱乐营销，他们会迅速延伸合作的空间和长度，不局限于广告投放，而是在电视剧制作、电视剧宣传推广、电视剧播放编排、电视剧地面活动等多环节进行合作。
热心网友
时间：2023-10-14 07:26
电视营销的实施要点
1、确定目标顾客。由于企业经营产品品种的不同，目标顾客也会有一定的差异。但从电视媒体的特征而言，电视营销的最佳目标顾客群应是25—50岁的家庭主妇和职业女性。她们一般都有看电视的习惯和爱好，也有一定的购买能力。
2、确定合适的商品。电视营销的费用较大，导致企业必须尽快收回成本，产生效益。因此，电视营销最适合的商品应是价值较大的日常生活用品。价值大可提高企业的盈利水平，日常生活用品则能使顾客当场产生购买冲动，果断决策。从中国企业的营销实践看，眼装、电器、化妆品和健身器材是目前较为成功的商品。
3、确定节目内容。电视营销的节目内容与一般电视广告不同。一般电视广告的目的可以是树立企业或产品形象，也可以是提高知名度和美誉度。而电视营销的目的就是为了取得订货。所以，节目内容的侧重点是商品功能、特征、顾客利益、价格和购买方法等信息，以便顾客马上能方便地进行订货。电视营销节目制作的基本原则是主题清晰、贴近生活和可信赖。
电视营销的优缺点
电视营销的优点是：通过场景与声音的结合，使商品由静态转为动态，效果直观、强烈；通过商品演示，使顾客注意力集中；信息接受率较高。
电视营销的缺点在于：制作成本高；顾客很难将它与一般的电视广告相区分；播放时间和次数有限，稍纵即逝。
为了克服上述弊端，有些营销者创造了一种新的电视营销方式——家庭购物频道（homeshopping channels）。这种方式主要是通过闭路电视或地方电视台播放一套完整的节目，专门销售各色俱全的套装产品。观众只需将频道锁定，即可全天24小时收看，并能随时通过免费电话与该公司联系。这种营销方式在1986年。的美国，其营业额为4.5亿美元，而只几年的时间，到1991年则增加至20亿美元。
