销售行业新员工辅导有哪些困难

发布网友发布时间：2022-10-30 23:12

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热心网友时间：2023-10-13 07:22

1、个别辅导上，经验技巧单一。几乎每个主管都是从一线选拔或空降，从业务角度，都具备较丰富的销售技能。而销售技能的背后，是每个人养成的销售思维和销售习惯。这里的难点在于，大部分主管很难跳开自己的惯性思维认知，只能凭过往自身经验言传身教。
2、陪同拜访上，时间有限，忙不过来基层主管，每周大部分时间不在陪访，就在陪访的路上。每家公司对主管陪访量，都有其自己的考核标准。这里对主管的难点在于时间和精力分配，主管要面临多线程任务挑战，既要达成陪访量，又要带教新人，同时时刻对团队业务进度负责。
3、团队压力上，面临新人培育和全队业绩考核的多重压力对基层主管的考核，几乎清一色全部或绝大比例和团队业绩挂钩，这个机制直接导致了很多主管唯业绩论，相对于新人培育，更关注自己本月可以完成多少业绩考核KPI。

热心网友时间：2023-10-13 07:21