北京车展专访:国北集团销售总监刘冬冬
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发布时间：2022-10-30 17:53
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时间：2023-10-12 06:37
［汽车之家 人物访谈］在2020年北京车展上，我们采访了国北集团销售总监刘冬冬先生。以下是本次专访实录
国北集团销售总监刘冬冬先生
主持人：感谢刘总监百忙之中参加我们专访，您先简单向大家介绍一下集团的销售情况？
刘冬冬：首先是这样的，我也高兴参加汽车之家的专访非常的感到荣幸，我们集团的是隶属于国北控股集团，这个集团是在2000年就成立了，它的旗下的话主要是经营奥迪品牌跟上海大众品牌，尤其是国服信上海大众店也是全国唯一一家七星级的销售展厅，同时我们主营的奥迪品牌，也是在2008年成立的，然后同时也是在北京在西边落了一个非常大的一个旗舰店，这也是我们国服信的一个老店了，然后国服信奥兴店，还有在南边的话会有一个新的奥迪（斯坡）中心，这个也是服务于京南地区的客户，然后国服信澳众店，然后同时在石景山区还成立了一个叫国服信众达这个主要是我们集团属于新能源的一个战略部署了，因为您也知道从2020年开始新能源汽车发展是各大汽车品牌的一个力争的这么一个大的一个趋势，所以我们国北控股集团主要是把新能源这边也是作为一个战略方向。
大众我就不用过多的去赘述了，主要说说我们奥迪品牌，奥迪品牌今年整体销量还是非常不错的，虽然全球的疫情包括国内的疫情在春节的时候开始爆发，但是石景山的这家国服信奥兴店，整体的销量的话截止到9月也就是截止到上一周已经挤进全北京前四的销量，我们家的话，是整体今年的全年的销量已经完成了整体预算的基本上90%到92%的这么一个目标，因为您也知道，2019年我们制订了2020年的目标就是想挤进全北京销量的前五，有今年疫情也没有任何打断我们整体的销量这个节奏，所以整体的提升还是比较大的。
主持人：那您能给大家介绍一下咱们集团在本次车展中一些单店有什么车型的亮点？
刘冬冬：说到奥迪品牌的话，这个不用特别说了，因为今年我们奥迪首先是全球首发的一款奥迪Q5Lspbet车型，也是Q5衍生的一个产品，因为Q5这款车型从2008年上市，这种中级的SUV的话确实已经捍卫了整个中级汽车品牌销量王的这么一个地位。今年也是重新设计它的前大灯还有前尾灯，还有整个的外部的sportback，这种先辈的造型的设计，也是在Q5这款车型细分市场上这是不错的这是一个。
同时在新能源的车型上，今年奥迪品牌也有非常不错的，您也知道可能在一年前，我们推出了进口版的易创音的车型，慢慢的很多群体在去接受豪华品牌新能源的车，从易创产品定位，使用空间上包括从它的便捷*还有从售后维修保养服务上，整体的销量还是比较不错的。今年奥迪这个展台上，主要还是推出了国产版的易创，这个也是一汽大众本土化慢慢的想把这些进口的车型全部国产化以后服务于整个国内的客户群体这是一个。
最后一个就是奥迪品牌今年还带来了一个高性能的产品系列，首先就是最后的一款改款的车型奥迪的R8V10，这款车的话也是在今年年末会登录到中国市场这是一个，还有就是可能您也比较年轻也比较了解，就是在纽北赛道上唯一一款，纽北赛道最素的SUV车型，奥迪的rs q8，今年也是上在了我们奥迪的展台上，确实也是在今年年末也会跟很多客户群体包括RS5，RS4Avant，高性能的就这些客户，今年基本上比较有福利了。
主持人：我这边替网友问一个问题，对于Q5Lsp bet，营销或者营销方面有什么计划先来了sp bet但是改款的Q5L正常版。
刘冬冬：对，没错，因为Q5L这款车型上市时间比较长，它暂时不太能够跟进口版的新的Q5L来进行平行的换代，今年您也知道我们的竞品像奔驰的GLE酷派，还有宝马的S4、S6的这种车型，在之前的三四年就引进到国内了，这款的车型的话，大型的先辈的轿跑风格的车型也逐步的被很多的年轻人，包括被个性的人群来进行就是接受，然后这个从我们一款爆款的Q8的车型上就能看得出来，所以在这次全球唯一一个*的车展上来说，我们就是想进行提前的给消费者眼前一亮，同时外观，包括整体的造型也比较吸引年轻人，我们也打算从静态上展示，包括从巡游，包括从很多个性的潮流品牌来进行合作，因为今年的车展我们奥迪也首次跟王一博进行合作，也想吸引年轻的客户群体，这样来丰富一下Q5车型产品的亮点。
主持人：咱们已经说到车型，咱们的易创这些车，您自己个人对咱们造车新势力蔚兰、小鹏、威马您个人对它们有一些什么看法，它们对于咱们品牌差别，或者咱们品牌的电动车对于他们来说咱们的优势在什么地方？
刘冬冬：其实新势力的品牌对于我们传统的汽车品牌其实是一个比较不小的这么一个冲击，然后新势力有很多新的一些概念，其实对于我们传统品牌来说相对来说是一个比较大的一个促进或者推进的这么一个作用，因为譬如像蔚兰、理想、小鹏汽车，还有威马就这些新势力汽车它的理念都是要比传统汽车的造车理念相对来说比较超前的，有很多很多东西是需要我们这些传统品牌来进行学习的，譬如在智能互联上，它在本土化来说，就这些东西的话，相对来说都要比我们传统的豪华品牌要更加的有优势，像智联网，像互联这些东西，其实我们传统的品牌还是相对来说不那么便捷，它可能更多适应国外，但是在国内这种客户群体的话，很多客户给我们反馈就是，可能某某的什么语音操作系统，某某的智能软件包括我们某某的一些在线互联可能还不如这些新势力造车品牌这些智能互联更加的方便呢，在今年的话我们改款的奥迪A4的车型上，我们首次加入我们奥迪品牌最新的MBI4.0的版本，这个版本也是这个豪华品牌主流豪华品牌，就是引入了一些还未引入的一些车机系统，譬如我们奥迪这个品牌，就引入了MBI4.0的版本它主要的优势就是更加的符合安卓系统，因为像传统豪华品牌就这些车机系统，完全就是跟IOS这些车机来进行互联，您也知道咱们自主的品牌，安卓车机，很多豪华品牌都不适用，我们也慢慢的在去吸收这些新势力造车的这些车机的系统，来变成我们的一些优势，但是像有些新势力的造车还是缺少了像我们传统汽车品牌对于客户的一种关注度，然后可以说车的一些安全的一些配置上来说，车的工程学的理念，包括我们很多的一些造车的这种品质来说，这些新势力汽车可能相对来说还是比较欠缺的。
但是还有一点新势力也是我们这些传统的品牌比较像学习像威马包括像理想还有蔚兰这些，把服务后续电车需要的一些服务理念这些东西他们都前置了，会把这些东西来作为宣传，而我们传统的豪华品牌的话，它可能宣传的还是车的外观，车的一些发动机变动箱这个也是我们传统品牌欠缺也是需要提升的这一点。
主持人：咱们今年我刚刚听您说咱们销售目标达到90%多了，那接下来毕竟疫情还没有完全结束，咱们觉得车势其实在今年也不太好，咱们集团对于2021年，从现在开始，今年下半年，一直到2021年咱们有没有一些新的举措，进一步提升咱们的销量？
刘冬冬：我明白您的意思，是这样的，刚开始之前说为什么我们家的销量，包括我们集团整体的销量能跟2019年的预算基本上是持平的，没有因为疫情往下掉，这个很多的取决于我们集团在抓住疫情期间，因为在疫情大家基本上都是不能出门的，大家可能就是在网上来进行关注，我们集团率领我们的互动开发的一些团队来进行网上的智能展厅这种，包括抖音我们抓住这些新媒体，当然在2021年的话我们还会再去加强这方面的一个宣传，譬如优化智能展厅优化在线看车，包括像360度的实景的VR的这种我们会把这些东西的抓得要更牢一些，包括在展厅跟客户深度挖掘上，我们整体的流程这边肯定是不能且的，说白了在2021年在数字化这方面在媒体方面，包括在新媒体新传媒，比如像抖音、像直播这些比较火的这种东西我们还要再进行发力一些。
主持人：明白。我这边没什么，您这边有没有什么想对这次来参加车展的网友要说的话？
刘冬冬：通过这回全球的*车展，在车展上看很多新的一些车，唯独想说的希望各位网友关注一下我们的奥迪的这个品牌，它是在E3展台还有我们大众集团大众品牌，荣威的新能源品牌，是需要网友关注的。别的没有了。
主持人：谢谢您，今天咱们的访谈到这里就结束。
