怎么做好有机肥的直销
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发布时间：2022-11-12 15:44
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热心网友
时间：2024-12-02 23:02
有机肥料也分为很多种，不同的品种应当采取不同的直销方式：
一、传统的农家肥：如人畜粪便等，这类有机肥料，由于成本低，价格也低，多在300-500元/吨，再加上商品性能不好，主要是限于在当地半径50公里以内的范围内销售，这种有机肥料目前无法进行大范围的销售。
这种有机肥料建议直销的方式是直接找当的种植大户，特别是经济作物的种植大户进行推广，用于经济作的基肥，这类肥料作为大棚里的底肥更佳，因为这种肥料在转化的过程中还能产生大量的二氧化碳，二氧化碳对作物增产效果很明显。
二、发酵企业的工业化副产品：如味精发酵残渣，葡萄糖发酵残渣残液等制成的有机肥料，这类有机肥料的特点，含量稳定，商品性能好，价格也不高，通常在700-900元/吨，适合大面积推广销售。目前这种有机肥的销量最大。
这种有机肥料一般商品性能好，还大都有一定的香气，并且速溶。即可做基肥，也可追肥，几乎各个种植领域都适用，这种有机肥料可以大面积的推广，因为容易上量，在推广的过程中坚持簿利多销。
三、特种蛋白质类有机肥料：如动物骨粉、动物毛发、动物血粉、动物蹄角等制成的有机肥料，这类肥料的品质相当的高，但价格也高，通常在4000元/吨左右，主要是用于特种行业，如高档有机蔬菜，高档花卉，高尔夫球场草场专有肥机肥料，经营这类肥料量不是很大，但利润较高。
这类有机肥料，由于成本主昂，一般只能是用于一些特殊的地方，如高尔夫球场，高档花卉基地，高档蔬菜基地等。由这些市场现在还基本上是处于一个封闭或半封闭的市场，就需要对目标客户进行公关。
公关的主要有三个方向：
一是种植管理负责人（如高尔夫球场的草坪总监。
二是强调此类肥料特有高品质属性。
三是强调施这种高端有机肥料对作物的品质如何如何的提高等，因为这类高端的作物，都是特别的强调品质，对价格因素不太敏感。
四、生物有机肥料：如固氮、解磷、解钾生物有机肥料等，这类产品由于科技含量较高，价格也较高，附加值比传统的有机肥料要高，生物有机肥料也是未来发展的主要方向，这种生物有机肥料的价格在1500-3000元之间。
这种有机肥料的价格也比较高，主要用于蔬菜基地，推广的重点是介绍这种生物有机肥料中的菌种的优势。因为这部分肥料的附加值也主要体现在菌种。
当然，这只是一个方向性推广方案，更具体的方案还进一步细化，并结合实际情况加以灵活运用。希望能对您有所帮助！
热心网友
时间：2024-12-02 23:03
2有机肥销售只是门店零售的附带品------市场情况
3有机肥批零差价比价大-----渠道情况
4标准不统一，厂家众多，鱼龙混杂。------质量情况
5农民认识不到位，对使用技术和方法不了解。-----产品状况
建议到南方或者上海地区推广，以找种植大户、蔬菜及其它经济作物基地推广。
如厂家有条件，可以生产有机--无机复合肥。
最重要的是目前有机肥的使用效果不明显，导致市场推广缓慢，农民接受程度低
热心网友
时间：2024-12-02 23:03
1。有机肥的质量要把握住，这是关键，尤其是它的特点，与众不同在哪里，同质化的竞争只能导致价格竞争。
2。客户的针对性和选择性，是什么样的客户，也就是说你的产品相对应的客户群是谁？
搞清楚以上两点，再加上努力和付出，估计才能有收获。
同行意见，继续努力！
