所谓准客户，就是指可能购买产品的客户。任何一个销售人员要想获得销售成功，首先要从最基础的寻找准客

发布网友发布时间：2022-11-29 20:38

共6个回答

热心网友时间：2023-10-28 19:48

搜企网在销售精英交流会上总结出以下几点：
1．有购买力（MONEY）
这是最为重要的一点。销售人员分析一个客户时一定要分析：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？比如，向一个月收入只有1000元的上班族销售奔驰车，尽管他很想买，但付得起车款吗？
2．有购买决策权（AUTHORITY）
他有决定购买的权力吗？找一个没有决定购买权的人销售，是很多销售人员最后未能成交的原因。刘林在广告公司做广告业务，他与一家公司副总谈了两个月广告业务，彼此都非常认同，但总经理是副总的太太。你想想看，太太当总经理，先生当副总经理，他有权力吗？刘林白白浪费了很多时间。有时，使用者、决策者和购买者往往不是一个人，比如想买玩具的小孩儿是使用者，决策者可能是妈妈，购买者可能是爸爸。你该向谁推荐？
3．有需求（NEED）
除了购买能力和决策权之外，还要看你销售的对象有没有需求。王东刚买了一台洗衣机，你再向他销售洗衣机，尽管他具备购买能力和决策权，但他没有需求，自然不是你要寻找的人。

热心网友时间：2023-10-28 19:48

准客户是从意向客户里慢慢培养来的，靠的是时间和感情的积累，可以这么理解，你找了10个客户，通过联系，沟通，在过程中，因为总总原因走了8个，剩下2个有实际需求的留下来的客户....

热心网友时间：2023-10-28 19:49

总结楼上两位即是有意向有需求又敲定购买时间和数量的

热心网友时间：2023-10-28 19:49

敲定购买时间、数量的客户。。

热心网友时间：2023-10-28 19:50

有意向的又需要的

热心网友时间：2023-10-28 19:51

有需求的