微信约访转介绍的成功案例

发布网友发布时间：2022-11-28 22:13

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热心网友时间：2023-10-24 10:35

微信约访的目的是为了见面。一个老客户给介绍一个想了解保险的转介绍客户，这个客户比较主动，加了我后就拉了一个群，把他妹妹，老婆都拉进来了，然后在群里说：关于保险的我们就在这个群里讨论。当这种情况出现，你会怎么办？

多数人就会跟着客户的节奏走了，这时候我们应该发送第一段文字：听朋友说，您想了解保险，不知道之前了解或买过保险没有？这时候客户会有多种反应，不管客户什么反应，我们应该发送第二段文字：保险看似简单，其实很专业，如果你想详细了解，我建议我们见面聊，我会为您做一个全面专业的方案，您看明天上午还是下午方便？

这时候客户会有两种情况，第一种是被你说服了，答应见面。第二种是微信上先了解，让你发资料，这时候你应该怎么办？当然不能发，发了后就石沉大海。这时候就发送第三段文字：买保险就像看医生一样，如果医生什么都没检查就给你开药，你会愿意吗？保险也是如此，在不了解保险是什么，保什么的情况下就随便买，是很不专业的，我只是给你做个分析，具体你买不买，在哪买，这个由你自己决定，一般情况下多数客户就会答应见面了。

也有客户准备比较充分，在网上比价格。遇到客户想要线上对比产品，这时候我们可以这么说：每一个人都想买到性价比高的产品，不过保险还是比较特殊的。我们需要关注两点，一是赔多少，二是赔多快。赔多少是要根据家庭现在的情况，以及未来可能发生的变化来决定。赔多快，是由公司的理赔服务和业务员的专业素质决定的，买保险很重要，但产品又不是最重要的，最重要的是业务员的【专业】和【服务】

客户还不愿意见面，就说是朋友介绍的，绝对靠谱。这时候就应该发送最后一段文字：做产品方案其实很简单，但是我不会这么做，因为这样即是对你们的不负责任，也是砸了我自己的专业招牌，如果你们实在太忙，我建议你们有空了再见面，你看如何？

如果客户连见面都不愿意的话，成交的可能性是极低的。微信约访一定要以见面为目的！