白酒的营销
发布网友
发布时间:2022-07-11 19:57
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热心网友
时间:2023-10-15 10:56
酒品牌要做大做强,背后必须有一个真实的品牌故事!也就是酒文化,与其说喝的是酒,不如喝的是一种文化,一种感受。
以下环节都必须深思熟虑:
1、酒的定位(重中之重,成败全在此):酒不管浓香型,清香型,这些是其次的,最主要的是口感以及酒的品质,注重消费者的品牌感受,心中价格的承受能力,过低没人喝,过高也一样,前期必须通过一系列的调查。1、包装设计 2、广告语提炼 3、POP设计 4、档次分类 5、价格设定(以消费者预期的价格定,切忌以酒的成本定价)。6、独特的销售主张 7、广告诉求点必须新颖 8、拟定招商会,多从利益方面入手。不然鬼才代理你的酒,自己铺货累死!多想几个问题:消费者为什么要买你的酒?你的酒能带来什么样的品牌感受?提个建议,看看金六福、孔府家酒这些酒的卖点,独特的销售主张。
2、酒的铺货,你是酒厂一定这方面轻车熟路,不过要注意串货问题,很多酒都死在这个环节上。
3、终端促销,别小看某酒店的服务员,如果你一瓶盖能换2块钱,她很乐意帮你推荐新酒。
呵呵,不多说了,一个好的品牌确实需要很多的市场调查要做,酒香不怕巷子深的时代已经过去了。呵呵,一代女皇祖籍是并州文水,山西文水人,如果想从武则天身上深入品牌故事,最好深入了解下!
热心网友
时间:2023-10-15 10:57
关键要找准宣传的受众群体,找到适合的品牌定位,楼主的酒价位在什么档次,就可以推断出什么样的人会经常消费,然后在推动促销!比如价位不高的话,那你的宣传经费也有限。可以在重劳动人群中搞活动,积累口碑!档次高的话,就要在当地招待用久上下功夫!
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热心网友
时间:2023-10-15 10:57
要看公司的经济实力,量力而行
热心网友
时间:2023-10-15 10:58
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