白酒的营销

发布网友发布时间：2022-07-11 19:57

共4个回答

热心网友时间：2023-10-15 10:56

酒品牌要做大做强，背后必须有一个真实的品牌故事！也就是酒文化，与其说喝的是酒，不如喝的是一种文化，一种感受。
以下环节都必须深思熟虑：
1、酒的定位（重中之重，成败全在此）：酒不管浓香型，清香型，这些是其次的，最主要的是口感以及酒的品质，注重消费者的品牌感受，心中价格的承受能力，过低没人喝，过高也一样，前期必须通过一系列的调查。1、包装设计 2、广告语提炼 3、POP设计 4、档次分类 5、价格设定（以消费者预期的价格定，切忌以酒的成本定价）。6、独特的销售主张 7、广告诉求点必须新颖 8、拟定招商会，多从利益方面入手。不然鬼才代理你的酒，自己铺货累死！多想几个问题：消费者为什么要买你的酒？你的酒能带来什么样的品牌感受？提个建议，看看金六福、孔府家酒这些酒的卖点，独特的销售主张。
2、酒的铺货，你是酒厂一定这方面轻车熟路，不过要注意串货问题，很多酒都死在这个环节上。
3、终端促销，别小看某酒店的服务员，如果你一瓶盖能换2块钱，她很乐意帮你推荐新酒。
呵呵，不多说了，一个好的品牌确实需要很多的市场调查要做，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。呵呵，一代女皇祖籍是并州文水，山西文水人，如果想从武则天身上深入品牌故事，最好深入了解下！

热心网友时间：2023-10-15 10:57

关键要找准宣传的受众群体，找到适合的品牌定位，楼主的酒价位在什么档次，就可以推断出什么样的人会经常消费，然后在推动促销！比如价位不高的话，那你的宣传经费也有限。可以在重劳动人群中搞活动，积累口碑！档次高的话，就要在当地招待用久上下功夫！

参考资料：如果您的回答是从其他地方引用，请表明出处

热心网友时间：2023-10-15 10:57

要看公司的经济实力,量力而行

热心网友时间：2023-10-15 10:58

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