如何从心理学角度看待京东与苏宁的价格大战，刘强东的决策是否属于非理性决策？欢迎广大心粉交流指点~

发布网友发布时间：2022-07-12 01:01

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热心网友时间：2023-10-15 23:04

这跟心理学没什么关系，是决策。
中国的整体营销模式落后，商品流通障碍重重，因此国美苏宁之类的大型连锁企业才能够很好存活。
京东认为网络营销已经到了足以取代传统超市模式，这主要源自于国内暴涨的地租。。等因素使苏宁无法很好降低成本。
京东就算比国美苏宁便宜10%都不一定赔钱。京东顶多租个仓库，剩下就是雇人出货，客服，其它没成本了。。。不光店租省了大笔，还不用雇销售人员。。。你看吧，假以时日，除了电子商务的，任何实体经营接不接招都必死。除非背景深的没准告京东个恶性竞争什么的，如果进入司法程序京东可能就得终止价格战，他们还能多活些日子。
现在也就是网购的习惯还没有全民养成，以后完全就是淘宝京东顺丰的天下。当然，复杂的在于苏宁国美也有线上交易系统，这个留到后面说。

说回来，这里面确是有计谋和心理战。京东给苏宁派的卧底非常阴险，明摆就是翘单的。谁去苏宁买东西都凑上来俩阿三：“您可以对比一下京东是不是比苏宁便宜10%，如果不是京东立即降价！”这是从苏宁碗里夹菜。
但是刘东强宣战之后苏宁应战，说明苏宁没有看到形势凶险，放这俩间谍进门了。毕竟也没有什么法律法规明确规定不能到别家店里拉客的……而且接招之后么就不好意思赶人家走了……这叫请神容易送神难，中了招的苏宁一定痛苦万分，搞不好过几天就会有新闻苏宁把京东卧底赶出店之类的新闻呢。
京东表面上先礼后兵，实际在下面放暗箭，招数虽然低俗，但却披上了伪装。看着是价格战，实际上只是噱头，在对方店里打活广告。
而且据说京东价格也没有国美苏宁的线上价格低，只是比店铺价格低而已。你京东比我便宜10%？我在网上卖的也一样便宜啊！因此，京东只是在演扮猪吃老虎的闹剧，至少在苏宁国美线上交易名声做起来之前多抢点用户吧。

热心网友时间：2023-10-15 23:04

属于非常理性的营销策略，

来自金山网络杨磊