直销的选择标准都是哪些呢？

发布网友发布时间：2022-04-22 11:24

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热心网友时间：2023-09-23 15:01

在上一期，我谈到了个人选择直销创业的五大优势，那个人选择直销企业合作的标准是什么呢？在这一期我们就来讨论一下这个话题。

在上一期我讲到，个人选择直销企业合作，是与企业共同成长，是命运共同体，所以企业生命力强不强，能否做大做强，才是我们选择合作与否的唯一标准。一家直销企业有没有生命力，是由他的基因决定的，另外个人与该企业的合作时机也很重要，那到底有哪些基因来决定一家直销企业能否做大做强呢？个人应该在企业处在什么时期与企业合作入才是最佳的呢？

第一、看这家直销企业的产业布局。产业布局也就是企业的实力，能否支撑他的业绩做大，市场做大之后，产能能否满足市场的需求。

第二、是看这家直销企业的科研实力与产品的技术含量。企业所生产的核心产品是否站在时代的领先地位，是不是尖端产品，社会受众面（消费者）是否广泛，产品品质是企业做大做强与事业成功的基石。根据《直销管理条例》规定目前中国合法的直销产品有六大类：保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器。个人建议选择的企业要以保健食品作为核心产品的企业合作，这是基于以下两个原因，第一：随着健康中国战略的推动，人口老龄化，人们健康意识的提高，对保健食品的需求会大大提升，如果直销企业产品科技含量高，企业市场发展空间更大。第二、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器这几类产品技术容易复制，导致产品同质化比较严重，市场竞争力会弱一些，企业发展空间有限。

第三、看这家直销企业是否获得商务部批准的直销经营许可证。如果未获得商务部批发的直销许可证，有采用直销方式销售，说自己是所谓的准直销企业，那也许将要承担的法律风险是很大的。

第四、看这家直销企业的企业文化与培训系统。企业文化是企业的灵魂，企业文化体现企业创办人或者是老板的经营理念，老板是企业家还是商人，亦或是投机者，可以通过企业文化看出来。企业家是有使命与担当的，是有责任的。有使命与愿景，有担当与责任，有正确价值观的企业才能做大做强。进入直销的人员来自各行各业，每个人的年龄、家庭、教育程度程度、职业经历、生活环境都不一样，形成的思想、价值观、业务能力都有千差万别，必须接受统一的系统的培训，才能成为一个合格的、专业直销员，并打造一支优秀的、专业的直销团队，企业没有完善的培训系统是做不到的。

第五、看这家直销企业的合作模式（奖金制度）。看企业的合作模式是否人性化，是否实现企业、经销商、消费者共赢，兼顾各方面的利益分配。

最后我们再来谈谈，个人应该在企业处在什么时期与其合作才是最佳的呢？直销企业的发展分为初创期、发展期、成熟期。处在初创期的企业就好比是一个人尚未成年，夭折的风险比较大，这个时期进入与其合作，风险相对比较大。处在成熟期的企业方方面面都比较完善，风险也比较小，但市场覆盖面也已经很广，人才济济，想要在这样的企业有所作为也是很难了，处在发展期的企业，经历了初创期的磕磕碰碰，企业在研发、生产、管理、文化建设等方面都逐步走向完善，就好比一个人处在青年时期，各方面都成熟了，但市场覆盖面还很小，还有巨大的发展空间，与这样的企业合作才是最佳的选择。

常言道，选择大于努力，选择在先，努力在后，一个追求成功的过程就是选择与成长的过程，有的人也许一开始没有做出最佳选择，其实这并不重要，经历也是人生的一笔财富，俗话说有对比才有伤害，选择总比不选择好，最重要的是不要放弃自己的梦想与追求，如果自己的选择不是最好的，可以放弃好的选择更好的，常言道方向对了，路就不远了。

陈向军国家卫健委认证健康管理师、大健康产业导师