化肥企业联储联销是什么意思？

发布网友发布时间：2022-04-22 09:03

共1个回答

热心网友时间：2023-05-12 14:33

市场营销模式的一种。　　指供应商提供商品在商店指定区域设立品牌专柜由百货店营业员及供应商的销售人员共同负责销售。在商品尚未售出的情况下，该商品仍属供应商所有，百货店不承担该商品的跌价损失及其他风险。供应商按售价扣除与百货店约定的分成比例后开具*给百货店，百货店在商品售出后按企业会计准则的规定通过商品进销差价核算结转毛利。　　营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——零售终端。　　其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给生产厂商或供应商，生产厂商或供应商支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的*。　　此种联销模式已经被新式的网络化联销所代替。　一是确保价值观正确反映联营体的长远目标。　　价值观既然是联营体的核心文化，对企业的长期发展发挥着巨大的作用，联营体的价值观的确定应真实反映公司的长远目标，具有内在一致性，从而指引和激励每一个人。　　二是确保价值观正确表达联营体的行业特点。　　联营体的行业特征、产品特点、品牌属性、员工特性等，都是影响价值观特征的重要因素。要将上述因素有机地融合到联营体的价值观中。　　三是坚持不懈地灌输联营体的价值观。　　通过各种方式向联营体所有成员不断地灌输联营体卓越的价值观，做到“随风潜入夜，润物细无声”。　　四是确保联营体价值观的各要素能明白无误地转换成行动。　　联营体的价值观如果不能变成联营体每一个成员的实际行动，就只不过是空洞的口号。如果无人执行，便无人信服。　　五是必须坚持不懈的检查与监督。　　管理层必须以身作则，带头执行才能使一般员工信服，并应引导他们按照核心价值观的　　要求行事，长久则能使公司的核心价值观内化为每个员工个人的价值观，并进一步“习俗化”。经常检查与监督，此时，联营体的价值观对管理的作用就能够最大限度地发挥了。参考资料:　