做销售时，为何让顾客砍价比自己让价效果好？

发布网友发布时间：2022-04-22 09:32

共5个回答

热心网友时间：2023-10-28 01:00

从销售学的角度来说，这是销售的潜规则，因为对于大多数人来说他都有这样一个心理，他们总会觉得商家是有利可图的，即使这个产品卖得再便宜，所以当她们买产品的时候会进行不同程度上的砍价，就比如说我妈买东西就是这样，明明已经是大促销了，但我妈依然要和商家砍价，她会觉得就算砍一毛钱，那自己也可以节省一毛钱。

其次当顾客提出要砍价的时候，你可以在这个基础上进行回价，因为有的女顾客实在太厉害了，就比如说一件裙子卖300块钱，然后你的进价是250块钱，这个时候有的女顾客往往会砍到200块钱以下，但是这对你来说是亏本买卖，所以这个时候你就可以对价格进行回砍，告诉她低于280块钱不卖，然后最后再讨价还价，你就可以以260块钱的价格把这件裙子卖出去。

此外当你提出让价的话从某种程度上来说你的主动权就低了一个档次，甚至顾客会以产品不优质为理由来大肆的砍价，他会觉得既然你主动让价了这个产品肯定不好，或者说已经时间到了，那么接下来我自然而然就要以一个更低的价格把它买下来，要不然的话顾客总会觉得有点亏，而且这个时候你再想要加价是加不上去的。

不仅如此对商家来说，卖东西本来就是为了赚钱养家糊口，所以商家是万万不可能先让价的，毕竟大家都要吃饭。

热心网友时间：2023-10-28 01:01

因为知己知彼才能把它产生只有客户先砍价的话，你才能攒动主动权你才能明白他的心里价位是多少，因为每个问题都要考虑很多，她一说话她就先谢了，气你真的很好的，反驳他才能掌握主动权，这是每个精英人士必须掌握的技能。

热心网友时间：2023-10-28 01:01

没有什么绝对的，人的社会属性即决定了需求是千差万别且不断变化的，故此销售中也不存在所谓那些骗人的公示。做销售的话，需要站在合理的位置主动的去为客户解决问题，剩下的则有七分运气的成分。举个例子，我就曾经遇到一个女销售，各方面介绍的都很好，但我受不了她的香水，所以早早离开了。

热心网友时间：2023-10-28 01:02

客户主动砍价，说明对方想要，他什么都不表态才凉了呢

热心网友时间：2023-10-28 01:02

首先因为他只要一砍价，你就知道他的目的何在，所以你就会第一反应去怎么去接这个话题。所以这个时候主动权就在你自己手里了。