王老吉为何会转行做“牙膏”?
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发布时间：2022-06-11 12:40
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热心网友
时间：2024-11-23 13:51
众所周知，正如“怕上火，喝王老吉”这句广告说的一样，“王老吉”清热解毒、预防上火的功效已经耳熟能详。这就意味着，即便王老吉不打广告，消费者也会不由自主的将其与“降火、解毒”联系到一起。
如此一来，品牌不仅节省了大量教育消费者的营销开支，而且还不容易招致消费者在情感上的抵触，为跨界减轻阻路。
其次，王老吉也有着自身的独特优势。
比如，1828王老吉牙膏可以借助于凉茶形成的渠道优势，实现迅速且高密度的覆盖；再比如，无论是王老吉药业还是白云山，在药品监管领域形成的高严格管控体系，可以作为牙膏产品最好的背书。
而且，作为深谙营销之道的王老吉，也可以复制在凉茶领域的成功经验，进而实现牙膏销量的扩张。
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时间：2024-11-23 13:52
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时间：2024-11-23 13:52
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时间：2024-11-23 13:53
两年前，王老吉开设了“ 1828王老吉”线下饮料店，致力于继承和发扬中国茶文化。同时，他希望通过新的零售店抢占西茶和奈雪的新茶市场。可以说是一次相当大胆的跨境尝试。但是，王老吉的野心不仅仅局限于此。不久前，1828年，王老吉宣布推出跨境凉茶牙膏，并高调进入口腔市场。 1828王老吉卖牙膏，是傻瓜还是“明智之举”？
10月29日，王老吉在武汉正式推出1828凉茶牙膏。据介绍，该牙膏从项目建立到产品发布共经历了417天。经过近40次协调会议和10多次研发修订，最终将其展示给消费者。让我谈谈这种牙膏的产品特性。目前，1828年王老吉凉茶牙膏共推出了8种SKU，按类别分为预防，治疗和护理。该品牌的主要推动力是“预防性凉茶牙膏”，主要被称为“预防上火”。在牙膏的原料中，使用王老吉凉茶使用的“三花三草一木”的配方。例如，不同的原料配方对应不同的治疗效果，例如“杏草清气”，“白酒增白”，“野生菊花双重作用”，“金银花牙科专用保护床”等。
让我们谈谈消费群体。从70到80，从90到00，1828年王老吉牙膏针对不同年龄段设计了不同的包装。可以说它做得很好。换句话说，这种牙膏几乎覆盖了所有年龄段！
最谈谈价格。根据相关资料，针对高端牙膏市场，1828王老吉牙膏的包装分为100g和160g。以“美白牙齿”牙膏为例。渠道商给出的价格是：100g鲜薄荷的价格为9.9元，160g鲜兰的价格为14.9元。换句话说，终端的通道价格集中在十二到二十之间。值得一提的是，1828年王老吉推出的牙膏产品只是第一步。按照计划，在推出牙膏后，王老吉还将推出漱口水，牙刷，牙线赠品等产品。这说明王老吉在大健康领域的野心！
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时间：2024-11-23 13:54
