如何寻找产品的卖点
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发布时间:2022-04-22 12:26
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热心网友
时间:2023-05-18 08:08
当我准备写文案时,遇到的第一个问题是找产品的卖点。
特别是作为一位文案新手,在提炼卖点时,有些产品一下子就能列出*个,找不到重点;有些产品非常同质化,和竞争对手的很相像,很难提炼出好的卖点。
但提炼好产品的卖点,是我们展开文案写作的第一步,也是写好一篇文案的关键。
最近在听了几位文案大师的课程,读了他们的文章,发现了一些很好用的提炼卖点的方法和工具,能让我们更快找到产品的卖点,理清思路,突出重点,减少大量纠结的时间,更快完成文案作品。这些方法对我很受益,并整理了出来,希望对你也有所帮助。
九宫格方式找卖点,运用了曼陀罗思考法,是一种图形化的思考和记录方法,也是一种绝佳的计划、思考工具,应付学业与工作上各种疑惑,开发创意,灵感将不断自然涌出。
我们先把主题关键词放在中间,向外扩展8个联想到的词,把空格填满。甚至可以把8个关键词继续扩散,带给我们更多的思考的方向。
例如我们要写“百香果”的卖点可以在中间这个格子填上产品名“百香果”,在其他八个格子就填上这个商品的销售亮点“原产地直发”、“ 自然成熟,新鲜采摘” 、“ 安全绿色”、“ 种植时间长,经验丰富”、 “ 赠送多种吃法”、 “ 富含维C”、“ 酸爽香甜”、“ 孕妇水果”。
如果想不到产品的亮点时,可以打开淘宝京东等一些电商平台,了解更多同行爆款的详情页,收集不同商家的亮点。
但这样得出来的产品卖点很多了,但我们不能做到面面俱到,我们要有所侧重和有所侧重。
这里要根据目标用户来确定,可以参考同行业的竞品中客户评价,客户经常吐槽、认可的点是什么?我们先把列出来的亮点排出顺序。
百度指数,是百度推出的一个平台,记住中国老百姓搜索各个关键词的情况。
我们可以打开百度指数网站,查找我们的产品来找到线索,具体怎么做呢,首先你可以直接搜索百度指数网站就能够找到了,接着输入你要查找的关键词,也就是你的产品。
当我们输入产品“百香果”搜索,点击查看“需求图谱”。
我们就可以通过百度指数,获取用户对哪些点会更关注,在哪些方面会更有困惑。对列好的亮点进行进一步的调整。我们会发现用户对百香果的功效作用、怎么吃还是比较感兴趣,所以这两个点是需要我们比较侧重展开的,并有趣味性。
如果自己也在参与推广这个产品的,我们也可以整理出更好的关于百香果的功效、怎么吃的攻略出来分享,给更多人提供方法帮助,也是一种很好的引流和吸粉的方法。
对于我们来说,不仅只是了解我们产品自己和用户,了解市场的行情也很重要。这里我们可以借助一个工具——阿里指数。
阿里指数是一个常用营销工具,通过阿里指数网站,我们可以了解市场行情,其中从行业大盘、产品属性细分、采购商描述、阿里排行不同角度展开。
我们可以通过“属性细分”中了解更多同行热门营销属性策略,哪些是值得我们参考的,哪些是我们可以做得更好的,热门的属性关键词有哪些,我们都能很快通过阿里指数平台的大数据中获取到。
我们还可以通过阿里排行中了解市场上热搜榜(热门搜索的词)、上升榜(上升最快的词)、转化率榜(转化率最高的词)、新词榜(最新出现的词),这一块可以给我们提供很好的参考价值,更有针对性去了解同行者的方法,了解目标用户愿意为之付费的点是什么,有针对性制定自己的方案。
了解产品,了解用户,了解市场,还有你坚持这个产品的初心,也是一个卖点。
我们做这个产品的初心,起初研发这个产品的目的是什么,为了解决哪些问题,提炼成为产品的理念,不仅更好让顾客了解产品,也更好让顾了解更多的故事。
像之前在各位老师的文章中提到过的《为了死磕一颗阎良甜瓜,这个90后花3年时间买断了160000平米的甜瓜基地》、《“舌尖上的中国”老艺人最后的挂念:让我多做一天的面,别让这祖辈转下来的空心挂面断了根》这两款产品都把产品的初心作为了很好的产品卖点。
之前在微博上关注很多年的燕窝商家也是,2012年从一个小城市一个小商家做起,单价相对同行都高出许多,但是商家一开始的坚持就是高质量保证,每批的燕窝都经过严格的检疫,坚持给目标用户孕妇,提供更好的健康自然的燕窝,让孕妇吃得更放心,6年下来已经做成了自己的品牌德宜草堂,得到很多人认可,在很多城市开始布点发散。
所以,只要我们的出发点是对的,也将是一个很好的卖点。
通过 这 简单的 4步 ,九宫格 发散了解 产品、百度指数 了解 用户、阿里指数 了解 市场 、 回到 做 产品初心 了解 自己 , 相信我们能够提炼 出 更好的产品卖点,帮助我们 快速 展开 文案写作的思路, 你学会了吗?
产品卖点从哪几个方面考虑
在考虑产品的卖点时,首先需要了解市场需求,即消费者对产品的需求和期望。这可以通过市场调研、竞争对手分析和用户反馈等方式获得。根据市场需求来确定产品的卖点,可以使产品更符合消费者的需求,提高客户满意度。其次,还需考虑市场的发展趋势和未来的变化。随着科技的不断进步和人们生活方式的改变,市场需...
商品卖点的挖掘包括哪些
4. 考虑购买决策因素:了解消费者购买产品的决策因素,例如价格、质量、品牌、服务等,寻找出产品在这些方面的优势,作为卖点。商品卖点的实例分析 以洗发水为例:1. 目标受众为25-40岁的女性,研究同类产品中的竞争对手,发现竞争对手使用纯天然成分作为卖点,本产品选择采用有机植物成分,与眼下流行的“...
怎样写产品的卖点
(1)途径一产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争,微波炉的“光紫” 之战。(2)途径二第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术...
怎样为产品找到吸引用户的卖点?
1、将产品价值分层罗列,形成清单。2、定义目标消费者是谁。3、找到目标消费者完成当前任务最大的不满。4匹配产品价值,确定卖点。一、将产品值分层罗列,形成清单在这一步你需要问自己四个层次的问题:1、你的产品和竞争对手有什么区别?2、这个区别可以给消费者带来什么好处?3、这个好处可以帮助消费...
产品卖点是什么
3. 策略应用 在产品推广过程中,明确并强调产品的卖点是非常重要的。制造商和营销人员需要通过市场调研了解消费者的需求和偏好,从而确定产品的核心卖点。然后,通过各种营销手段,如广告、社交媒体、公关活动等,将产品的卖点有效地传达给消费者。通过这种方式,不仅可以提高产品的知名度,还能增强消费者对...
如何提炼产品卖点
2 首创期产品的卖点提炼:强调新产品的独有性、先进性并详细介绍其功能,演示操作方法,还要切合消费者的需求。人有我优——竞争出特色1 激烈竞争期产品的卖点提炼:需要从七个方面着手,即保证产品最鲜明的特点,找出民众最关心的问题,深挖产品细节,强化产品功能,强调渊源,强调地域,强调权威。人优我...
怎样写产品的卖点
第一说辞角度:即使是普遍的卖点,如“27层过滤”或“27”这一数字的独特定位,若策划得当,也能产生吸引力。差异化角度:寻找产品独一无二的特性,如金龙鱼的“1:1:1”比例,或价格竞争如格兰仕的低价策略。卖点的有效性取决于它能否解决目标受众的需求,无论是物质、精神或无形的需求。卖点不仅是...
产品的优卖点是什么意思
要挖掘出产品的优卖点,首先需要了解产品的独特性和需求。从顾客和市场的角度出发,透彻分析产品的特性和市场领域,确定产品的定位和目标市场。然后,从产品的性能、质量、服务等方面去深挖产品的卖点,确立市场定位,提高产品的竞争力。最后,在销售过程中创造正面的品牌形象和口碑,加强顾客的粘性和忠诚度,...
产品策划卖点的定位
产品策划卖点的定位从哪方面入手,主要记住以下几点:1、卖点容易理解和认知一般而言,对卖点进行细化之后,需要针对表现力、认知效果和视觉对卖点进行优化和升级,以便用户在阅读后能够快速记住并留下深刻的印象。2、创造便利价值策划产品卖点时,企业普遍是从自己的角度出发,而不是从消费者的体验出发,但是...
产品卖点定位你知道多少?
从需求方面入手提炼卖点最好的根据就是根据马斯洛理论,从低层次到高层次寻找。 2、从竞争对手那里学习 通过我们对竞争对手的了解,收集数据看看他们的产品卖点是什么。然后,在结合自己的产品提炼出竞争对手不具备的,或者和他相似的卖点。这个方法最简单。比如:我们知道同行中有一家公司是领头羊,他的卖点很清晰也很受...