怎么样突出自己产品的卖点?
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发布时间:2022-04-22 12:26
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热心网友
时间:2023-06-25 22:39
下面是提炼产品卖点的几项原则:
● 无缝不钻。
产品卖点无处不在,它贯穿于产品营销的全过程,它可以是有关产品品质中独特卖点的,可以是赋予老产品新概念的(如新飘柔),也可以通过营销创新(如广告、促销、活动、理念等等)的提炼。
总之,要想提炼出产品的卖点,思路首先要打开,不能紧盯着某一方面不放,正所谓“条条大路通罗马"、“东方不亮西方亮"。当我们产品本身实在没有卖点可提炼之时,不妨用突破性思维,从营销的各个层面去考虑产品卖点。
● 人异我新。
在产品极大丰富化的今天,也许有的人会说找卖点真的好难哦!但若能坚持人无我有、人有我异、人异我新的原则同样可以找到自己的卖点。正如“我很丑,但我很温柔"一样,温柔可以弥补丑带来的缺失,最后丑亦不成其为丑。
拿竞争激烈的洗发水市场为例,最早国内市场的洗发水市场主要为宝洁、联合利华两大巨头所占领。宝洁公司的产品卖点在于产品细分,将不同的功能各取一个副品牌战略,并辅以强大的广告攻势取得竞争优势;联合利华也有着强大的广告攻势,只是联合利华早期所走的贵族化形象,与宝洁公司形成了产品形象的差异化,各具卖点。后起之秀舒蕾洗发水抓住宝洁、联合利华在销售终端的空隙,强化其在销售终端的优势,一举占领了一定的市场份额。
● 人新我异。
所谓人新我异就是指别人创新了,我则在创新中再寻求差异化,以差异化去形成我的独特卖点。在洗发水的功能已被基本挖完了(如去屑、止痒、滋润、防脱、火局油等),洗发水的广告促销亦已百家争鸣,在洗发水的渠道高、中、低端都挤满了,那么人新我异的路在何方?我们不妨推出男性专用洗发水,从而在万人争过独木桥,我却在小船乐逍遥!
卖点不够可以补救
不过,当销售经理在具体销售工作中发现因自己的产品卖点不够,而陷入销售困境时,及时的补救是很重要的。通过补救措施,赋予或提炼产品卖点,从而使产品销售起死回生。
● 敢于否定。
有时我们认为好的卖点往往经市场检验后却并不是卖点,如联通CDMA早期曾将其产品定位于高端,与移动争抢高端市场,但是这个定位经过市场检验后应者寥寥。联通将CDMA定位于高端的原因,是他们认为“绿色健康"是其核心卖点,而高端用户会很重视绿色健康。
好在联通正视问题,及时调整定位,将客户群从高端下移,从而使其产品卖点真正突显出来,赢得了市场的欢迎。因此一旦发现产品卖点并不为市场接受时候,一定要敢于面对,敢于自我否定,重新寻找产品卖点从而获得新生。
● 拜顾客、竞争者为师。
曾经有家饮料公司想上马牛奶项目,在与笔者的交流中提到,其想将牛奶的卖点定位于他们的牧场如何如何好,奶源如何如何好。我当时就否定了他们的定位。也许他们的牧场,奶源真的很好,但是已有太多的专业乳品公司在说好牛好奶好牧场,这个卖点是一个已被说烂了的东西,已提不起顾客太大的兴趣。该公司老总听后觉得有道理,但又深感在强手如林的乳品行业似乎已找不出什么好卖点。我告诉他顾客除了需要好牛好奶好牧场外还需要关怀,一种人人都需要的精神上的关怀。这种精神上的需求在现代社会可能更胜于物质!因此可以考虑将发觉顾客精神上的需求作为卖点。
热心网友
时间:2023-06-25 22:40
做过营销的人都知道“卖点”是什么?以及卖点对于品牌突围的重要性?随着各个出产业、行业的不断日趋成熟,在同一产品定位的层面上,品牌拉力、产品技术、甚至营销手法,推广手段都越近乎雷同时,如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素,然而,卖点如何科学的进行提炼呢?有那些方法呢?这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
如何进行产品卖点提炼?得先回答什么是卖点。卖点,广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”,市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”,导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。
1、卖点提炼的途径:
途径一——产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争,微波炉的“光紫” 之战。
途径二——第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视,但是若策划的好,操作得当,一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”,农夫山泉的“有点甜”。
途径三——真正的唯一角度:差异化卖点——与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点,金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化,而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有:
情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、*诉求等等诸多元素,在选择时一定要进行横向和纵向类比。
成熟产品如何进行卖点提炼?最高明的手法就是从产品本身出发,把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前,国外的品牌基本上均是这种做法,其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点;而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈,于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身,成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
一、“变形象”。何谓“变形象”?由于这种差异化卖点仅限于外观本身,而非核心卖点,容易遭到消费者的淘汰,因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此,如燃气热水器行业,今天你对外壳来个“屏”,明天我则来个“窗”,后天你又接着来个“彩”。
二、“变级别”。“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破,导致产品自然更新换代,形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器,由直排至烟道至强制再至现在的恒温;如碟机,从VCD到DVD的演绎。每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭,而率先者“变心”则因整体的产品差异卖点傲立不倒。
三、“变类别”。指的是当一些企业既达不到“变心”的高度,又不甘心仅仅于“变脸”,便两者取其中,不动筋骨,增添一些可有可无(甚至无胜过有)的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气,热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法,若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受;倘若增加消费者的负担,消费者是不愿意掏钱为其买单的。
热心网友
时间:2023-06-25 22:40
提炼的基本元素出发点有:情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、*诉求等等诸多元素,在选择时一定要进行横向和纵向类比。
总结起来,要提炼产品的卖点,实施差异化定位可以从以下途径入手:
其一,在原料方面差异化
其二,在设计方面差异化
其三,在制作工艺方面差异化
其四,在渠道方面差异化
其五,在功能方面差异化
其六,在服务方面差异化
其七,形象方面差异化
其八,营销手段差异化-最后的着落点
热心网友
时间:2023-06-25 22:41
产品的卖点就是与竞品去分析才能提炼自己的产品卖点
在介绍产品卖点时应注意什么?
2、强调客户的需求:将产品卖点与客户的需求和痛点联系起来,让客户能够感受到产品能够解决问题、满足需求。3、简单明了:卖点简单明了,易于理解和记忆。避免使用过于专业,复杂的术语,以免让客户感到困惑。
卖点文案怎么写?
1.明确产品优势:找出产品最突出的特点和优势,并将其以简洁、生动的语言描述出来。例如,突出产品的高品质、创新技术、独特设计等。2.针对目标客户:了解目标客户的需求和心理,让他们觉得你的产品是为他们定制的。例如,如果你的目标客户是年轻人群体,可以强调产品的时尚、青春活力等特点。3.用情感诉求...
怎样给产品写卖点文案呢?
怎样写产品的卖点
(2)途径二第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视,但是若策划的好,操作得当,一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”,农夫山泉的“有点甜”。(...
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4. 使用有吸引力的标题和图片 在产品宣传软文中,使用有吸引力的标题和图片可以吸引读者的注意力。标题应该简洁明了,同时要突出产品的独特卖点和优势。图片应该清晰明了,同时要展示产品的特点和使用场景。5. 结束语 在软文的结尾,应该加入一个简短而有力的结束语。这个结束语可以再次强调产品的独特...
怎样提炼产品的卖点?
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