如何挖掘产品的卖点？

发布网友发布时间：2022-04-22 12:26

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热心网友时间：2023-05-02 00:28

所有的商家都知道要挖掘店铺产品的卖点，然后放大化。但是很多商家不知道该怎么去挖掘产品的卖点，今天小编就给大家分享一下，共分为6个点来讲：
1、现成的工具直通车。
通过测创意图，清楚展现卖点的，不同卖点在点击率这块可以反映出来，为了维护数据的差异，操作的时候也要保持一些定量，保持一样的标题，降低标题对匹配性上的影响，可以调整推广图上的文案内容等。
2、同行的卖点分析
想要产品卖得好，你得搞清楚你的竞争对手是谁，自己发现不了自己宝贝的特点，那就对照同行的主图，拿来参考，他的主图详情描述的侧重的点，推广图侧重的地方都可以拿来参考，这里强调的是，你分析的是你宝贝的优势，而不是一味的参照价格，可能人家工厂本来就可以低价并且还和你利润差不多，所以这块要搞清楚自己的优势在哪。
3、换位思考
买家购物浏览产品，只有满足需求才会成交给钱，类目不同，突出的点也不一样。比方说耳机类目，首先你的价格要在买家心里预期，其次，音质比较好，带上立体声比较强，线的颜色，方便携带，特色小礼品等。把自己深入的当成一个买家，换位考虑，把真正最关键的卖点重点表达出来。
4、需求
为什么电商比线下的流量多，因为渠道，质量吗?不对，是因为有需求，现代人生活节奏很快，往往人没有大量精力去逛商场，所以为了方便，人们对淘宝的需求就来了。那买家对你产品的需求体现在哪呢，像买家给你商品的评价，售前售后对于客服的咨询，这些都是可以把握的点，像买家关注面料是丝绵的还是纯棉的，关注产品是否耐用，这些可以客服记录，方便做出刚需的对策。
5、重点突出
产品总结下来可能有很多卖点，选择你认为最突出的卖点然后进行包装，其他卖点用来扶持这个核心的卖点。
小编就在这里说下标品手机的例子，在几年年市场中，苹果风头正盛，价格很高，很多高端人士或者电视剧男女主角都在用着苹果手机，有着肾机之称，美国的品牌在中国*境内疯狂吸金，但是近几年华为作为没有上市世界500强企业之一，在市场中快速占据主导，从安卓机改型定位高端机标签，华为也没有价格仗，没有小米的性价比，为什么能过脱颖而出占据市场?华为战略部署非常成功，现在买华为已经被打上爱国的标签，加上自己质量也ok，所以才能成功逆袭。
做店铺也是一个道理，只要你的标签玩的赚，卖点能够把握好，还怕宝贝款式爆不了?
6、主图设计
做产品的主图，有些产品不能添加过多的因素，简单有时候也能吸引买家的眼球。包括模特选择，是否适应产品，例如品质，特性。在主图中，突出卖点
鞋的卖点突出就是保暖，虽然没有用过多语言修饰，直接背景放在冰雪天，一眼就能看出来。宝贝的话一方面人群年轻人可能不会去穿，但是可能会给父母买，老年人虽然需求高但是会网购的人不是特别普及，重点人群这块以25-40为标准，在年轻的家庭责任意识还没那么强，所以把握精准的人群比较关键。
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