神经营销的小故事

发布网友发布时间：2022-07-03 06:33

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热心网友时间：2023-11-04 04:36

在美国旧金山曾经有过这样一个故事。一个乞丐沿街乞讨，面前摆着一张写着“Homeless. PLEASE HELP.”（没有家了。请帮帮我。）的板子，这时有个好心人走过来给了他2美元，并且要求改动乞丐板子上的内容，如果乞丐在两个小时以后还在这里，他将再付给乞丐5美元。好心人用两个小时吃了一顿午餐，他出来之后再次遇到这个乞丐，这个乞丐不但不要他的5美元，还坚持一定要给他10美元，乞丐激动的描述着他如何在两个小时内得到了60美元。
事实上，使乞丐得到60美元的，只是板子上新的那句话“what if you were hungry?”(如果你也饿着，会怎样？)。这位好心人后来完成了《Neuromarketing》（神经营销）这本书的撰写，在书中，他笑称“我修改板子上的内容只是30秒钟的事情，而这8美元的利润实现事实上是960美元一小时的咨询价格。”
实现这个价格的，其实就是镜像神经元带给人们的感受，镜像神经元不仅能够促进我们“模仿”他人的行为，也能够使我们产生人类的移情现象，对别人的感觉和叙述感同身受。而这个例子，就是运用了神经营销学中一个小小的“伎俩”而已。