三一重工的成长之路,服务和战略不可或缺,看好未来的三大理由

发布网友发布时间：2022-08-24 13:37

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热心网友时间：2024-11-11 13:50

说起三一重工，相比大家都不会陌生，中国工程机械龙头企业，最近一年半的时间股价涨了三倍，但PE依然16倍左右，说明公司股价是典型靠业绩驱动的增长，这是牛市君非常重视的，A股大多数公司的上涨都是靠估值的提升，很少的公司是靠纯业绩增长驱动，当然三一重工、牧原股份、长江电力、海螺水泥等这些都是。

首先简单给大家说说中国工程机械的历史，我国近四十年的发展，离不开工程机械的辅助，因为这四十年让我们从一个农业国家转变为工业国家，也就是完成了60%的城镇化，而城镇化就是开山修路建房子，而这些都离不开工程机械。

中国工程机械经历了三个阶段，第一个就是一穷二白起步阶段，这个时候我们建立了自己的机械研究所，建立了自己的生产厂；第二个阶段就是国企的部分企业逆向推导并研发，而徐工和柳工等快速成长，国产替代起步阶段；第三个阶段就是现在，国产替代加出口海外，这个时候我国的工程机械已经处于世界一流，我们可以看到三一重工等企业不但在国内占领了更多的市场份额，而且海外市场也已经打通，现在公司五分之一的客户都来自于海外。

成立于1994的三一重工，2003年登陆A股，2011年成为全球市值500强，之后经历了一次非常大的转折，收购了德国普茨迈斯特，成为“世界混凝土第一品牌”。

除了早期研发和并购成长之外，很重要的一个原因就是服务和战略上的优点突出，尤其在10年之后，为了更好的服务客户，每个地区或者大的公司都有常住的维修人员，而且相对于其他工程机械厂家设备的维修和更换成本更低。这样优点客户粘性很多。

第二个是战略，公司会根据行业或者企业的需求定制相应的设备，而这些设备有很强实用性，为公司扩展了大量的客户。其次公司的以旧换新战略，更是为公司开辟了大量的新用户。

个人认为未来公司不在是生产经营工程机械，而应该介入智能机械和工业互联网，而公司现在也在积极向这方面发展。

公司未来的发展，就是对标西门子。2007年，西门子收购美国PLM公司UGS，是西门子数字化的基础。目前西门子是全球工业自动化巨头，已经成为全球第二、三大软件公司，2019年底市值超900亿欧元。西门子在MES和生产制造是很强的，研发领域市场占有率也很不错，PLC市场占有率大约在40%，一直稳居第一位。

公司数字化未来规划：

1、集团五年规划：3000亿收入，3000名产业工人，30000名工程师。

2、对智造能力升级建设，未来可能有百亿级投资。

3、线上销售是公司未来方向。目前重卡是线上销售模式，效果非常好。未来挖机等产品要推出全新模式，利用线上透明化、可视化优势，形成公司独特竞争力。

四、公司自身优势

1.产品竞争力。挖机海外发力比较晚，客户和市场还没有真正理解公司产品竞争力，三一已经达到中高档产品水平，但性价比更高（三一：工程机械中的华为、雷克萨斯）；

2.经营管理、风险管理等方面，公司做的比较好；

3.近几年加大了国际资源投入，很多布局落地，营销、服务竞争力也在提升。

4.数字化。疫情下大部分不见客户，我们做网上活动。网上一场订货会，可以占到全年销量20%以上。

五.公司与竞争对手相比的优势：

1、成本制造：三一自制率比较高，公司也在灯塔工厂标准化，降低建厂和经营成本。挖掘机跟汽车有点像，有国别特征的全球市场，并不是全球标准化，所以有全球化空间。并不是完全追求成本优势。

2、挖掘机国际竞争力：工程机械中的华为，产品质量达到中高端水平，价格比最高端的低，质量比其他产品高，这就是三一独有的优势。

3、营销服务：比如日立残值三年后40-45%，三一承诺可按最低残值率回购。但到期后客户不愿意卖给我们，因为我们成为当地第一品牌，真实残值比承诺残值更高。