如何判别成就感和影响力这两个动机?
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发布时间：2022-08-21 19:36
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时间：2023-11-25 16:07
永远把微笑挂在脸上，永远不说别人坏话，永远不发脾气，亲和力不是天生的，是一个人原自他的内心对所有事物的爱.有受心的人总可以看到他的亲和力。
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每个人都参与交际，但其交际的质量却不同：有的人左右逢源，灵活应变，人缘广结；有的人却捉襟见肘、处处受制，把人际关系搞得剑拔弩张。究其原因，在后一种人的身上肯定存在着影响正常交际的种种因素。
一、孤芳自赏。�
一般说来，人们大都不满足自己的财富，却极易欣赏自己的聪明。孤芳自赏往往是由于过分相信自己的聪明所致。其表现形式有二：一种是恃才傲物，其表现为语言凌厉，对某方面不如己者，要么不屑一顾，要么恶语相向；更有甚者，以己之长，量人之短，以己之聪明，衬人之笨拙。另一种孤芳自赏，虽不着力地显露自己，却对别人的所作所为和喜欢爱好漠然置之，其表现是不屑谈交际对象关心的话题。�
如此待人接物，人们便会对你避而远之，使你虽处于人群之中，却感孤立无援。《红楼梦》中的林黛玉，就是一个孤芳自赏的典型。虽然在贾府，她身为贾家外甥女，却并不被贾家上自贾母下至婢女真诚相待，真心所爱，原因就在于她自视甚高，态度傲慢，出语凌厉而缺少谦逊。与之相反，薛宝钗虽未如林黛玉跟贾家血缘关系那样亲近，但她从不孤芳自赏，而是八面玲珑，对上能尊敬亲近贾家的长者，对下她能随和谦逊不刻薄下人。故而，她被贾母钟爱，也被王夫人看中，就连丫环老妈子们亦交口称赞。最终她成了贾家二少奶奶。想来，这虽有诸多因素，但薛宝钗不孤芳自赏是其深得人心的重要原因之一。�
二、自轻自贱。�
自轻自贱是与孤芳自赏相反的一种心态反映。与人交往，无潇洒倜傥之态，有畏畏葸葸之容。这种人总觉得自己这也不行，那也不好。缺乏主见，常看别人眼色行事。见了上司，点头哈腰；跟同事交往，总怕被别人笑话；碰着邻里，总赔着小心；与朋友相聚，总说自己不如人。自轻自贱从心理角度看是自卑感在作怪。由于自卑，对自己便毫无信心；无信心，便表现出轻视自己；轻视自己，行为便缩手缩脚，神情黯淡、语讷迟钝。从其内心看，自轻自贱者往往欲以自己的行为博得人们的同情。然而，事与愿违，人家会认为你太贱，不愿跟你交往。自轻自贱一般多发生在性情软弱的小人物身上。由于地位的原因，总怕别人瞧不起自己。其实越有这种心理，人们越瞧不起你。这种自轻自贱如果成为病态，不但不能搞好人际关系，甚至会给自己带来不幸。契诃夫的小说《一个小公务员之死》中的主人公是个小公务员，在看戏时打了个喷嚏，唾沫星溅在了前排将军身上，他便认为自己铸成了大错，于是便在剧场道歉，后又三番五次去将军家说明他并非故意。终于惹怒了将军，把他轰出门去。这一轰，竟吓死了他。这个公务员就是自轻自贱的典型。�
三、适应性差。�
生活中常常可以看见这样的人，在熟人跟前能风度翩翩，侃侃而谈，一见生人却举止失措，语无伦次；做主人能自如大方，做客人却频频失态；在家里、单位尚能举止得体，在公开场合却脸红心跳；对合乎自己脾胃的生活习俗能欣然接受，对跟自己习惯有异的东西却拒不接纳。这种人的表现皆因适应性差造成。�
适应性差，表层原因是胆子小，深层原因实属心理不健全。他们总觉得跟平等的人和熟悉的人交往无危险，故无心理负担，所以能应付裕如；而跟强过自己的人、陌生的人交往，心理便不自然，觉得语多有差，后果难以逆料，当然会未交往心先怯，露出窘态了。�
适应性差虽对已有的交际圈影响不大，但要扩大交际范围就比较困难了。适应性差的人，在交际活动中大多都"躲进小楼成一统"，很难知"山外青山楼外楼，更有好景在外头"了。�
四、缺乏幽默。�
作人，态度要严肃，但处人却忌讳永远一付"英勇就义"的面孔。交际中如缺乏幽默感，便会影响交际的质量。
� 幽默有时确实可以收到一本正经难以企及的交际效果。有则笑话：一人无罪被误抓，看守见此人爱开玩笑，便逗他说："你如果说一个字能把我惹笑，便放了你"这个人脱口说了一个"屁"字。看守不解地问："此话怎讲？"此人心不在焉地说："放也由你，不放也由你！"看守听罢，哈哈大笑，便放了此人。�
在影响交际活动顺利进行的四种因素中，孤芳自赏和自轻自贱是心理问题；适应性差主要是心理因素，但更多的是对交际活动方法操作训练不够；缺乏幽默则是对交际活动的态度问题。从整体看来，影响交际活动的因素主要是心理原因。因而，只有不断调整自己的交际心理，做到不孤芳自赏，不自轻自贱，能见机行事，适应各种交际环境，以幽默、达观的态度参与交际，才能使交际活动正常进行，并获得成功。
成就感?
终于搞定一件大衣，喜悦之余，拉着老公跑到一家川菜馆吃好好。馆子以年轻人居多，其中不乏多多的漂亮MM，比如我身后这个就是。正在懊恼为什么让老公坐在了和她对面的位置，发现老公忽然善解人意起来：“又想和我换位子啊？换吧。”虽然小小尴尬，但位子还是要换的，毕竟此行是为了饱口福，而非眼福嘛。我夸他，他很无所谓：“这个年纪，我只追求一种成就感，其他的，美女啊什么的，对我来说，都觉得没意思。”他的目光竟然真的没有火花。
成就感？这个词就象深渊一样没有尽头，而且对于男人来说，成就感总会让我想到愚公面前的山，夸父头顶的太阳，唐僧十万八千里的西天，想到诸如艰难险阻、卧薪尝胆、忍辱负重之类沉重的字眼，当然，最后要加上一个：苦尽甘来。在这一点上，大部分男人就象自虐狂一样，一定自己找个枷锁套上，这个枷锁一定要够沉重，这样才能在卸去枷锁的那刹那有更美好的感觉，甚至飘飘欲仙。
现实生活总在说男人的压力大于女人，其实这是一个角色定位的问题。男人习惯于把自己往这样的框框里放：糊口、养家、功成、名就，封妻荫子，再往后就是光宗耀祖了，所有的这些，总是和“责任感”联系在一起，总是和那句“都是为了（你）这个家啊！”我觉得，那是挂羊头，卖狗肉兼一点羊肉。难道说，你们就没有一点点的私心杂念在里面？你们没有想过要别人满脸谄媚的看你，没有想过要鲜花掌声、美女金钱包围你？拉倒吧。
老公说我是女人，不懂。也许吧。反正我从来没有要求他作“十大杰出青年”，也没指望他给我什么荣华富贵。我觉得我此刻华服在身，美味在口，老公在手——这不是成就感是什么？女友说：晒了一下午太阳，看完了一个长篇，好有成就感啊；阿姨说，孩子终于考上大学了，我也有了成就感。女人的成就感，总是来得太物质或是太世俗化，这在男人眼里，仿佛稍微一掂脚尖就能够到的苹果，对此，他们会嗤之以鼻----燕雀安知鸿鹄之志？
罢了，反正大家都在天上飞，你要和老鹰搏斗，你要你的地盘你作主，那就我看我的蓝天，我看我的白云，我听我的风声好了。傻鸟！
不少人竟开始津津乐道于自己钻了法律的某个漏洞，夸耀自己如何聪明地逃避了法律的制裁。就像案件中四个孩子的心态———法律规定未成年人犯罪不被判死刑，这是“多么大的打折商品呀”，“走过路过不能错过呀”，所以“要做就做个大的”，这令我毛骨悚然。
精心构建法律是为了阻止罪恶，而法律要真正起作用恰恰不是靠其惩罚的特性，而是靠良法的长久运行，以期在人们内心中植入一种心理预期和稳定的“法感情”
———人们自觉的发现：违背了法律，就会滋生难以承担的罪恶感，这种罪恶感使想要违法的人内心苦苦挣扎、不能安宁。而且这种法律上的罪恶感与自己道德上的罪恶感，紧紧勾联，不可分割。
相反，我们不可能希望一个没有基本道德感知的人萌生法律罪恶感。
“徒法不足以自行，徒善不足以治国”，这个案件是不是在暗示我们：在挣脱了“人治”的枷锁，法治、正义的口号愈喊愈烈的今天，我们是不是走向了另一个极端———迷信法律可以解决一切问题？法律记载着最底线的道德诉求，是维系社会基本安全的最后防线，然而，如果人人行走在底线边缘，人们没有更高层次的———道德上的良心感知和罪恶感，终会有一天，牺牲掉的决不仅仅是真善美，而是整个世界。在对道德敏感度日益减低的今天，我们是不是该赶紧做点什么呢？
该如何提高个人影响力
影响力三个字中的影响二字组合应该算做动词，大体有三种意思，一是∶呼应;策应。如内外影响,同恶相成。――《宋书》 二是∶仿效;模仿 例：影响前辈。――范仲淹《唐异诗》。三是起作用;施加作用。如影响前程。我们现在一般所说是影响指的应该是第三种意思。其作用，施加影响，也许这种影响不是明显的，看不见的，但是它是客观存在的。影响力说的就是影响的程度量化的结果。正因为它的不可见性，所以很难进行量化标准，是个泛泛的量，无法测量。
虽然它很难叫人看见，无法度量，但它却是可以让人感知的。影响力的体现在个人的威信、号召力，别人对于他本人的信用程度。我们通常所说某个人很有影响力，指的就是此人可以很大程度的让别人相信，他的言行和见解一贯都很有说服力，所以，即便是在别人在没有论证的情况下，也多半会相信他，权威就是影响力的最高水平的代表。*可能是要算上最高中的最高了。中国古代，尤以儒家的孔子学说为代表，以至于孔圣人讲的话就是真理，论语便成为后人世代阅读的必考科目。世上的人顶多活百岁，但人的言语及思想却能活得上千年，可见影响力的生命力有多大，作用可以有多强。
近期的《世界经理人文摘》（WorldExecutive`s Digest）指出，在过去金字塔式的组织结构中，资讯不 流通，主管以职位与掌握特殊资讯的权力，命令下属照章办事。但现在的组织呈扁平化、团队化，资讯科技发达，主管过去的权力基础尽失，因而愈来愈需要影响力，才能带动大家朝共同的目标努力。由此可见，影响力的重要性即便是在今天也尤为重要。那该如何施展影响力？如何培养自己的影响力？这便是我写此文的中心议题，讨论的话题所在。下面开始，我觉得施展影响力的办法主要有四点：
一注重可信程度，表里如一。可信度是影响力的核心基础。一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。小时候听的狼来了的故事就是最好的例子，简单又有说服力，还让人记忆深刻。撒谎的后果是什么小孩子都知道，那么为什么大人却不按此做呢，显然他们看重的是短暂的利益。这样做，对错先不去讨论，但如果要想成为一个具有影响力的人，那么就应该注意自己的可信度了。出家人不打诳语也是有道理的，境界的高低也许在于追求的目标不同。要建立可信度，首先要了解自己，了解自己的信念与价值观。能清楚表达并实践自己信念的人，才能让别人信任。其次，要了解试图影响的对象，深入了解其价值观、信念与需要，并敞开大门让大家参与，在参与过程中，团队成员或是同事就会接受你的目标并转化为他们自己的目标，建立大家共同的价值观。这种讲的是主动影响，影响效果自然是最佳，影响力也是最大化的。一般现代化企业的优秀领导们都会注意和熟练的掌握此种方法的。
二、打动人心的说服力。见解高明、准确才会有说服力，一个人的话老是很有说服力的化，自然这个人就会有号召力的。“计划负责人”、“团队领导人”等名词，都是针对工作、任务而言的头衔，要动员人力完成工作，不能依*头衔，而要*说服力。最常用的说服方法就是讲出具有重要性的理由，或以事情的价值、个人的需要做说服条件来用。方法最重要，引导虽然未必是最简单的方法，但我认为它至少是最有效的方法。大禹治水的故事告诉我们堵流不如引流。有的时候，告诉他为什么会是这样，然后告诉他，你可以去选做什么，但是我希望你这样做，因为这样做是你最佳的选择，那么结果多半是你希望的结果，这样的沟通最有效，仅仅是因为这样会使别人感到自己的心被打动了。
三、影响别人，什么人最难影响。我觉得最有可能的是抱着敌意来听你讲话的人或是利益上有冲突的谈判对手，这两种人基本上注定是要和你的观点相反的，从一定不同到相同，难度自然是最大。卧龙先生的舌战群雄自然是比三英战吕布的场景更让人感觉有兴趣，前者是比的是智慧和口才，后者讲究的是技巧和武力，武力就是身体和招数的统一。武夫与幕僚在影响力方面上来来看，自然是不可能相提并论的。谈判桌上需要你赢我也赢的谈判技巧。要让意见不同者与你共同完成任务，须经过谈判，达成彼此都能接受的协议。谈判不是要击败对方，而是解决双方共同的问题。将问题与人分开，注重利益而非立场，创造对双方有利的选择，如果这些双方都可以达成共识，那么谈判就如同是与女朋友谈结婚，你有情，我有意，根本上没有冲突，剩下的就是细节问题。
四、相反词的意思就是意思相反的词。影响力的相反词无非就是指影响力失效，没有影响。命令往往就是无影响力的帮凶，命令常常是人感到不舒服、不自由，无论说的是什么，一旦是命令的口气就让人反感。虽然命令不是发挥影响力的好方法，但在没有时间共同讨论的紧急状况，或需要个人在不大自愿的情况下完成对组织很重要的工作时，你还是得使用命令完成任务。这是被*无奈的，但该做迫不得已事时，就要坚决，无需考虑到影响力，因为那时最需要的不是它。孝庄里有一句话，我很喜欢，应该受的就不叫委屈。讲的就是有时候放弃也是一种美丽。放弃你最需要做的东西，往往是得到你最最需要的东西的前提条件。除去上面说的特殊情况，影响力的因素还是应该放在前几位去考虑的，拥有了影响力那么你的自身从某一方面来讲，也是最有价值的。
以上说的是如何施展影响力，下面我要说的是怎样具体的提高自己影响力。是微观的方法，遗落掉很多是肯定的，但按照我说的以下这几点方法加上上面讲的如何施展影响力的方法做，估计要不了多久，你就突然发现自己已经拥有了影响力，没准也会出现这样的情况，四月一日那天你对你周围的人撒了一个大谎，却没有人对此产生怀疑。这也许是才是具有影响力水平的最高峰。培养影响力的过程，就像学习开车一样，刚开始时也许需要时时提醒自己、反复演练，逐渐熟悉之后，这些技巧就会化为反射动作，一举一动自有无限的影响力。哪该如何培养自己的影响力呢？
可以用以下的方法来帮助你提高自己的影响力。
平时努力的做到多看书，书中只有黄金屋，只有颜如玉的，当然不思考是看不见她们的。看的多了，自然就懂得多了，懂得多了，自然说出的话更让人信服了，以理服人。
在做事、思考的时候，尽量培养从多角度多位置来看待问题，这样才全面，分析的才彻底，才会有说服力。不要直脑筋，一根弦，井底之蛙的问题出在它的视角太小。
凡是要实事求是，不要想当然，要想不出错，就要有调查，有研究，这样才可能得出正确的答案。没有地基的东西是站不住脚的，也是高不了的。要知道，你的一次正确观点可以帮你在影响力的等级上加一分，可是夸夸奇谈的言论可是会一次扣你十分甚至更多的。就如同请神容易送神难的现象，往往一件事的两个相反的结果造成的影响在程度是不同的。所以，宁可说我不知道，也不要妄自尊大，这也是学者们做学问时一贯有的态度，人们都尊重他们，正是这个道理。我们信服的不应该是他们的权威，应该是他们在保持严谨的治学态度下的劳动成果。
在平时日常生活和工作的时候，做事要尽量的坚持做到公平、公正。公平、公正往往是叫人信服的最好武器，很多人为此可以抛弃他们自己的生命去追求，可见它的价值及重要性。不要轻易的夺去别人最在乎的东西，这比让别人接受他不想接受的东西还要让人无法忍耐，后者多的只是一种负担，前者是失去的是一个依*。人要是都没有依*那样何谈别的。
人有的时候还是需要一点勇敢精神的，懦弱和宽容有的时候是分不清出的，人要是宽容别人久了自己也就变得懦弱了。只要时常的告诫自己凡事只要不要让五年、十年后的自己一想起来就悔恨，那你就可以去宽容，否则那就不要妥协，因为一个成功的人是不可能总生活在悔恨中，负担太重。成功的人多半是有影响力的，虽然有勇敢精神的人不一定都会成功，但成功的人一定都是有勇敢精神的人。方法是自己想清楚自己以后要坚守的原则是什么了，有了低限，自然就有了做事的标准了，有了标准，做起事来，就简单了。
有的时候在一些情况下，需要一点牺牲精神，关键的时刻你挺身而出。需要的不仅只是勇敢，同样也需要牺牲的精神。你为了大家的利益而牺牲了自己，自然别人会很敬佩你、尊敬你，自然你在他们心目中的位置就会很高，自然你对他们的影响力就很大了。付出总是会有回报的，短期的个人损失换来的是长期的大家的尊重，也许还是值得的。无论如何，至少可以证明你自己是一个可以承担责任和值得依*的人。这样的人，没有人会讨厌他，那些都是很多人所做不出的，所以很宝贵。
人品方面要追求完美，要知道人不可能达到完美，但是可以去追求完美，这里完字的含义在于要不断的、不停息的去努力。人通常都是感观大于理智的，一个人如果有一个很大的毛病就会让人感到厌烦，即便是他有很多的优点，别人也很难接受他。就如同有句话讲的好，成功需要万事具备，而失败只需要一个原因就可以。木桶理论让我体会到最弱的地方就是你最需要改善的地方。经济学上的边际效用递减说的就是这个道理。狂妄、轻信和缺乏独立思考性，都是让我不能容忍的，而有野心、无知、胆小、目光短浅、利己主义、争强好胜等其它缺点都是我可以理解和接受的。
平时努力依赖三种看起来不太起眼的美德：克制、谦逊和执着。三者要一起来用，因为克制和谦逊就如同是刹车系统，而只装了刹车系统的车是不会跑的太远的。反过来，执着是一个加速器，而一个只装有加速器没有刹车器的车也是危险的。做到了这三点，给你带来的就会是很好的人际关系，在别人心目中留下很好的印象，尤其是不断的进取精神，自然会让别人看好你的前景，自然也就愿意和你交往，一旦交往，自然就会受你影响了。
注意忠诚度的培养。一个可以控制自己的人是个成熟的人，虽然成熟不代表成功，但是成熟离成功的距离最近，而控制自己的最大问题就是是否需要坚持下去，也就是到底是否还需要忠于自己最初的想法。这个世界有太多的*以及自己那永远都摆脱不掉的懒惰想法，人们无时无刻不在打算改变想法和打乱计划，而信守承诺是一个人最忠诚的体现。忠诚的人才是完整的人、可敬的人，原因在于一旦他做了决定，那么就不会轻易的改变，这需要的不仅是毅力和执着，更需要的是勇气，自己控制自己，尤其是以后的自己的决心。面对一个没有忠诚度的人的任何承诺，人们的态度除了不信就是不信了。
也许方法还有，但我觉得以上的这些做到了，也就足够了。其实，还有一个更好的方法，想想自己周围的人，什么人让你感到很具有影响力，那就去观察和模仿他就行了。时间久了，自然也就有了和他相当的影响力了，然后再找一个更有影响力的，两个字，再学！这也许是提高影响力的最简单的方法了，最简单的自然也就是最好的了。
