如何了解买房人的心理

发布网友发布时间：2022-08-24 02:27

共3个回答

热心网友时间：2024-01-28 03:52

在买房前，客户心里早有了价位。只要摸清楚他们的实际购买力，根据购买力推荐相当的房子，较容易出手，而不至于因虚荣心掩饰买不起而观望！先试探性说出几款不同价位的房子，然后说出这几款房子的优点，给他们找到台阶下不至于买不起更好的！然后根据他们询问比较多的房子猛攻！！！

热心网友时间：2024-01-28 03:53

消费者的购房心理
房天下2016/04/28
现在对房地产市场的开发商来说了解消费者购房心理已经是重要的事情。那消费者在购房时的心理是什么,我们就一起走进消费者的购房心理。
虽然金融风暴不断地影响这的经济，但是中国的房产业依然是一个热点和焦点。对购房这个话题的讨论也一直没有停止。现在占市场主导的渐渐变成了消费者。了解消费者购房心理已经是重要的事情。那消费者在购房时的心理是什么，我们就一起走进消费者的购房心理．

1、圈地心理：

有钱进行，有的对一些好的地段且房产价格较低短时间较慢的进行购买，等到后自己所的就回收了，而且房地产一般不会贬值，就算房产贬值了还是会再涨回来的。

2、养老心理：

现在的保险，一年交将近万，到20年之后领取的补偿一年才1万多一点，而且保险公司的诚信等其他问题比较大，一般合同条款如果不是律师看不到漏处，养老的钱到后到底能不能拿得到手也还是个问题，与其如此那到还不如套房子就算不住也还可以租来挣钱。

3、虚荣心理：

这是由于很多人喜欢攀比，当自己的居住条件比别人好，就会有比别人高一等优越的心理，因此有时本来只要买60平方米就够的，却要买90平方米，这样的心理是促成这种现象的原因之一。

热心网友时间：2024-01-28 03:53

看来十五平米小窝同志深谙顾客的内心。佩服。