直播带货怎么做?
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发布时间：2022-04-22 20:58
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热心网友
时间：2022-05-02 10:53
直播带货是怎么做的？就目前互联网电商而言，直播带货是正处于快速上升期的出货方式。很多手里有货源的商家，都想尝试通过直播带货来出货。
1、直播带货的关键点在哪里？
万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，逃脱不掉成交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已。
2、如何获取用户信任？
首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期。
其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效。
再次，可以明确的是，大多数想自己操作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了。
直播带货是怎么做的？
3、商家如何做直播带货？
既然无法自己快速积累粉丝，就需要借力打力，直接找具备粉丝的直播进行合作。
这里有2种解决方案，第一种是招聘全职主播，第二种是和兼职主播合作。具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货。
如果从成本、风险综合来考量的话，我建议你招聘一个全职的主播（待遇要好），让这个全职主播负责直播带货这种出货方式，然后让这个全职的主播，去找更多的兼职主播（直接分成）和你合作。
为什么要这么做？
因为全职主播的经验，可以让你在做直播带货的时候，少走很多弯路，不仅能降低投入，还能降低失败的风险。而更多的兼职主播，是在节省用人成本的基础上，不至于把鸡蛋投在一个篮子里。
最后，需要提示的是，在找兼职主播的时候，一定要找具有一定粉丝量，但是粉丝量又不是那么高德主播合作，知道为什么吗？相信你应该知道。
热心网友
时间：2022-05-02 12:11
下面小编就来为大家梳理一下，避免大家走一些弯路。
1、选择平台
在开始做直播前，选择平台是很重要的。从目前来看，如果平台选得好，付出的精力能少一半，而且对于以后的盈利也有重要影响。选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。
现在是流量为王的时代，做任何生意都在抢占流量。如果过去流量获取很容易的话，那现在随着时间的推移，就越来越难。直播也是，应该在平台尚有红利时，越早开始越容易。
现在直播带货的主流平台，不同的平台的用户群不同，运营规则也不同，看哪个比较适合自己及所带的产品。
2、寻找货源
巧妇难为无米之炊，想直播带货，货源才是根本问题。食品有做食品的供应链，美妆的有美妆的，国内国外。如果自己身边没有货源，此刻就在眼前。
这时候要小心一点，千万不要压货，像有人做服装行业，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候很贵，想要去库存，难。
从零开始的新人，应该情愿利润低一点，去卖别人的货。大京全球供应链在贵州拥有直播基地，可以帮别人卖货也可以帮助搭建直播公司，包含专业的销售型主播培训等领域。新人来这些地方可以减少很多风险，尽快入行。
3、直播设备
不同的平台可以选择不同的设备，对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。而且直播间对灯光的要求也比较高。室内灯布置，要选择一个比较大的顶光，然后前面一个环形灯。声音的话，一般是用设备自带的，很少用声卡；也有一半唱歌的主播会比较多用到声卡。
4、账号开通
接下来就需要直播账号了，直播的功能都是需要额外去开通的，尤其是具有带货的能力。淘宝里面分为店铺直播和达人直播，还涉及MCN机构之类。个人想去淘宝开通直播就需要钻以上的店铺，或者也可以联系一个机构开通直播权限。
完成以上步骤只是直播带货的前期准备，更重要的是，主播个人能力还有运营的手段，需要不断学习、总结，紧跟最新潮发展。
5G时代正在来临，我们可以选择专业的直播带货运营团队，这样，无论是对想入局直播带货的企业，或者是直播新人，都会在更短时间内学到更多，得到更多，抢占机会，抓住机会。
热心网友
时间：2022-05-02 13:46
直播带货的玩法也需要注意，有趣的互动环节能增加与用户之间的亲密度，拉近与用户间的距离，对将用户转化为粉丝很有效果。同时，直播带货也需要设置利益点，结合秒杀等活动让用户主动在直播间停留、下单，整体遵循“有停留才能有转化”原则。
直播带货时的选品也很有讲究，可通过“定、选、精”三步确定产品，打造爆款。“定”指确定选品是引流款、福利款，还是利润款、炮灰款；“选”指围绕定价、需求、外观、质量、功能五大因素，对产品进行筛选；“精”指从客单价、转化率和利润率三个维度，进一步精细化选品。
提问如何找策划做直播方案
回答首先是确定直播主题；第二是确定主播和嘉宾；第三是制定推广计划；第四是确认直播设备；第五是设备提前调试；第六是确保直播过程平稳；第七是做好现场活动总结。除了准确的用户定位和活动内容规划外，成功的商业直播活动还可以做很多事情。
一、确定直播主题
如果一个企业只想增加销量，就会把直播的主题指向销售商品的方向，吸引用户立即购买。如果企业的目的是通过直播来提升企业的知名度和品牌影响力，那么直播的主题应该更广一些，并且最重要的是要有深远的意义。
二、确定主播和嘉宾
根据企业的需要和成本投资，选择合适的锚碇。主播的选择要点主要包括：外观、专业性、适应性等，以及现场体验、现场销售的产品类别、每个平台的粉丝数量、粉丝的消费能力等，嘉宾最好选择一些业内知名或权威人物。
三、是制定推广计划
在直播前期，要对活动进行一定程度的预热，并提前向观众宣传相应的商业宣传海报和直播效益。
四、是确认直播设备
电脑、高清摄像机、音视频采集卡、广播电台、4G流量卡、三脚架、无线话筒，根据机器的位置，需要几套位置。
五、是设备提前调试
使用专业设备，按钮密集，线路纠结，操作复杂是一件头疼的事，要提前调试设备，避免直播中不必要的麻烦。
六、是确保直播过程平稳
在直播过程中，场馆外人员要时刻关注直播情况，注意直播画面或声音是否正常，如有信号问题及时沟通。位置画面的切换要柔和，否则容易造成现场画面效果不佳，观众观看体验不佳。
第七、做好现场活动总结
直播结束后，调查用户对活动的评价，便于后期优化推广。同时，可以通过现场观看、销量、活动形式效果等对活动进行总结和宣传，并将现场视频编辑打包成后期宣传报告。
热心网友
时间：2022-05-02 15:37
就在今天看新闻，董明珠快手直播带货3小时3.1亿，接近格力电器网店一年的销量。小马识途营销顾问认为这种模式比网红带货更靠谱，董明珠本身就是格力电器的掌舵者，对产品和市场了如指掌，还省去了网红分成的费用，给个合适个价格，是真的和消费者双赢，这个销售是省去了很多营销和渠道及人力的成本，是这种直播带货营销的商业模式带来的红利。
今年，特别是受疫情影响，国内不论大品牌小品牌，只要能进入直播间。但实际上，直播电商也是有人欢喜有人忧，绝大多数的商家并没有因为直播带货而销售大增，即使是品牌厂家请网红带货也有的业绩惨淡最后以不温不火而收场。小马识途认为直播带货有自身的优势，就是商业模式的改变，但是商业的本质并没有变，大品牌让利后直播就能销售大增，而没品牌的让利之后消费者也不会买账。市场并不是缺乏销售渠道，缺乏的拥有品牌拥有用户信任感的好产品，具备了品牌和口碑的好产品来直播带货才有好的销售。
有直播营销人表示，有直播企业就不需要品牌营销了，也不需要销售渠道了，实在是有点贻笑大方哗众取宠。拿董小姐直播空调来说，格力本身的产品那是没得说，只要让利格力的空调自然不愁卖，恰好有直播电商这个热点平台，站在风口上搞一下才有这样的好成绩，但是如果拿个其他不知名的牌子，即使让某某大咖、网红去直播，也不见得能出多少货，当然知名的带货网红也不会接这种牌子的业务，他们也害怕自己直播的业绩不好影响自身的名声和身价。
实际上，直播带货和以前的电视购物并没有什么本质不同，电视台播放的节目都是直播， 网络的快速发展，让直播从电视台搬向了网络。小马识途营销顾问认为，所谓营销关键在于营，而不是销。换句话说，只有营做好了，才能做好销。所以，小马识途营销顾问建议企业开支直播带货营销注意以下几点：
直播带货的网络营销方式要点一：引起用户兴趣
对于企业来说，用户在哪里，金钱就在哪里。再从消费层面来看，直播平台上的用户大多为年轻消费者组成，尤其是女性居多，她们潜在着巨大的消费能力，从侧面上推动着短视频营销的发展。要引起用户兴趣的方式很简单，KOL们各自依靠团队策划出来的的人设、定位，以及具有鲜明特色的直播方式，结合产品的特色和卖点，已经能够把粉丝拿捏得分毫不差。
直播带货的网络营销方式要点二：互动
直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中，主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换，从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上，也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品，从而吸引更多的人进行购买。
直播带货的网络营销方式要点三：唤醒用户购买欲
任何的商业模式，最能够唤起消费者*的，就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者脆弱的神经，网红直播更是把唤醒*发挥到了极致，头部主播们由于带货能力强，粉丝众多，对品牌方也有更多的议价权，通常会要求在直播期间保证品牌产品的全网最低价，以刺激购买和回馈粉丝，在性价比的基础上再通过商品的试用、专业的解说，与粉丝之间亲密的互动、根据直播情况实时调整的销售策略，让你觉得，不买的话真对不起他这么努力。对品牌而言，电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课，大品牌的爆款产品本身自带流量，但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠，更是为品牌卖货添了一把火。
最后小马识途营销顾问告诉大家，其实直播带货分成比例是很高的，可能一般没有接触过的商家可能想象不到，而且即使这么高的分成比例但产品不好品牌不够硬的知名的网红也是不会接的，道理同前。再者，直播带货都是按销售量提成的，营销失败可能商家是没有任何风险，但是对于网红是时间和名誉的双重损失。所以我们相信一句话，天上永远也不会掉馅饼，没有无缘无故的热销，踏踏实实做好网络营销才是根本，不然连想做直播带货可能都入不了局。
热心网友
时间：2022-05-02 17:45
1.确定主播人选
与商品目标人群相匹配的主播人设，具有更强的粉丝粘性，更高的开播流量、客单价和复购频率，有利于提升直播效果。若您无合适主播人选，可巧用平台针对商家和达人开放的撮合工具。
2.设置营销功能
为保障整体直播流程通畅及用户体验，首次直播建议提前半天测试营销功能，确保使用无误。
【限时特卖&满减】
基于直播商品池统一盘点每款商品需要设置的营销功能。
限时特卖针对同个商品设置多个不同时间段的活动，利用单款爆品间隔性“秒杀”贯穿直播全周期，提高用户观看时长，提升整体直播间转化总金额！
【优惠券】
基于直播时间提前设置好新人优惠券及单品优惠券，优惠券可领取时间建议与直播时间保持一致，主播同步引导用户及时使用和下单，有效引导用户的即时转化。
优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略：
策略一：单品绑定至购物车后配合发放对应大额单品券，实现直播间专享优惠。
策略二：人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。
3.短视频预热
为提升整体直播流量，建议提前发布短视频完成直播及直播商品营销利益点预告。
【直播预告】
直播前发布含有直播预告的短视频，预告信息包括开播时间，商品类型，营销利益点，并早于开播前3小时发布，如有重大直播可酌情提前1-3天，短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。
【营销利益点预告】
直播前发布含有商品优惠利益点预告的短视频，提前预告用户实现直播间有效引流。
话术参考：“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX，买到赚到”
直播中：
1.巧用营销工具促转化
【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】
主播讲解完商品后配合口播价格的优惠力度，并告知限时特卖的结束时间。
建议：商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价，直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单，提升用户观看时长并促进直播间人气提升~
【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】
主播反复提醒用户支持满减的商品名称，并强调满减的有效时间和满减的折扣力度。
话术参考：“满299减60，相当于买3件8折，再犹豫就没货了”
【发券&口播-直播间专属大额优惠】
主播上某款商品后口播介绍单品专属优惠券即将发放，限量限时引导用户及时领取并使用。
2.直播间引流有妙招
担心直播间流量不够影响开播效果，我们为您提供两种参考方案
【短视频广告投放】
建议发布与直播高相关的短视频，给直播间带来更多的观看人数。如果担心自身发布的视频曝光不足，引流效果不佳，可使用直播广告投放工具，为您引入更精准的高互动人群，有助于促成直播间的成交转化，提升整场直播交易额。
3.下期预告不能忘
直播结束前，口播预告下次的直播时间及特卖商品价格，将有效引导用户二次回访直播间并转化。
直播后：
直播效果数据复盘
直播结束后，别忘记关注您的本场直播数据~
除了直播间人气外，互动情况、转化情况及观众来源也十分重要，及时做直播效果的数据复盘，有助于您快速定位问题及时调整，在下次直播中取得更优效果。
