国际上买家都通过什么途径采购?

发布网友发布时间：2022-04-22 20:57

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热心网友时间：2022-05-03 03:44

国际贸易B2B平台以及国际贸易买家分析随着世界经济一体化的进程，中国已经成为世界公认的制造基地。而对于中国的企业尤其是中小型外贸企业，随着竞争的加剧，老客户的流失，RMB不断增殖，出口退税的降低等各方面的原因，越来越注重新客户开发，这就不得不提到一个关于市场推广的问题。一：市场推广的行业历史背景以及相关途径。随着二战之后的经济复苏，世界工业格局的改变，逐渐形成了不同国家的不同产业优势，尤其是改革开放以来中国企业生产能力的提高，逐渐吸引国外众多入口商人选择从中国采购所需要的商品。 70-80年代国外入口企业选择供应商的主要途径有：展览会、专业杂志、中国驻外使领馆、各国商业协会提供供应商名单，在大中华地区主要采购区域为香港、台湾。随着中国的改革开放，广州商品交易会成为国外入口企业选择中国供应商的场所，并且逐渐成为中国*企业展示产品的重要舞台、90年代中期，随着亚洲资源（环球资源）步入中国市场，中国企业逐渐认可了杂志媒体、知名的媒体有：环球资源，贸易资源，香港贸易发展局采购指南，文笔，BUYINGSOURCES等。同时期随着互联网的发展，增加了一个途径：网络搜索引擎。在B2B商业平台不成熟的时候，引擎成为国外买家寻找供应商的一个重要途径。是杂志向B2B ONLINE 过渡时期的产物。现在的买家接触信息的渠道非常多，有展览会，杂志，网站等专业的信息渠道。买家基本上不会用在搜索引擎中打入产品名称的方式来寻找供应商了 1997年以后，随着专业的B2B平台。逐步成熟，信息通道的不断完善，越来越多的买家采通过B2B商业平台寻找供应商。提到B2B，很多人就立刻会联想到ALIBABA，MADE IN CHINA等网络平台，并且把其服务内容和方式等同B2B，这其实是一种误解，或者被某些公司误导的结果。实际上，网络仅仅是B2B平台中的一种表现形式而已。 B2B，专指商业机构与商业机构之间进行沟通和交流的意思。B2B 平台的各种表现形式：1：专业的展览会2：专业的国际贸易资讯服务商（国内的企业可能有些陌生，这类服务是为国际买家提供商业情报，供应商信息等，是一种线下服务）3：商业杂志4：*下属机构组织的商业考察项目5：B2B网络平台网络平台仅仅是其中一小块服务而已，它并不能取代一切的。所幸国内越来越多的供应商开始客观的去看待网络平台。二：各种推广方式的优劣分析 A：展览会展览会的优势：1：易沟通，方便交流 2：产品展示直接 3：有当场成交的机会 4：优质买家资料的收集展览会的劣势：1：费用成本高（场地费，特装费，交通住宿费、样品托运费等） 2：时间短 3：加剧价格竞争 4：商业机密的泄露 B：杂志媒体杂志媒体的优势：1：产品展示直观 2：保存时间长，利于资讯宣传的持久性 3：专业对口度高，买家群可靠杂志媒体的劣势：1：出版时间固定，不利新品推广 2：费用比较高 3：携带不方便 C：B2B网络平台 B2B网络平台的优势：1：访问方便，宣传时间长 2：信息更新及时 3：信息量大，方便买家询价 B2B网络平台的劣势：1：信息可靠性差，不易分辨真伪 2：成交跨度长 3：信息量过于庞大，检索不方便 4：排名越靠后，信息越滞后 5：价格竞争加剧注：关于企业门户网站。企业门户网站等同于样品间。如果没有相关的信息推广途径，网站的作用是无法发挥的。必须依赖某一信息平台。综上所述：各种推广方式都有其优缺点。每种推广方式都有其不可替代的作用。随着信息通道的逐渐增多，在推广中建议采用综合性的，立体式的推广，这样才能形成一定的覆盖面。