推销员摸底阶段如何营造良好洽谈氛围- 问一问

发布网友发布时间：2022-08-16 01:21

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热心网友时间：2023-09-25 14:42

摘要你好，很高兴为您回答问题，对于推销员摸底阶段营造良好的洽谈氛围，首先，要积极主动地创造和谐的谈判气氛，谈判气氛是在双方开始会谈的一瞬间就形成了，并影响以后会谈气氛的发展，所以，销售员一定要给客户留下个好的一印象。咨询记录 · 回答于2021-11-25推销员摸底阶段如何营造良好洽谈氛围你好，很高兴为您回答问题，对于推销员摸底阶段营造良好的洽谈氛围，首先，要积极主动地创造和谐的谈判气氛，谈判气氛是在双方开始会谈的一瞬间就形成了，并影响以后会谈气氛的发展，所以，销售员一定要给客户留下个好的一印象。其次，随谈判进展调节不同的谈判气氛，会谈一般应在紧张、严肃、和谐的气氛中进行，当会谈的内容比较重要时，要求会谈气氛紧张、热烈，谈判代表应一丝不苟、认真严肃地讨论磋商合同条款。双方就主要问题达成协议后，就应调节一下会谈的气氛。如互相开开玩笑，讲一些幽默笑话，吃些些点，喝些饮料等。最后，利用谈判气氛调节谈判人员的情绪，随着正式谈判的开始，销售人会遇到各种各样的问题情况，有的人会积极反映外部信号自自信、冷静，有的人会消极反映外部信号，慌乱、忧虑、自卑。他们不同反应，会直接营销影响在谈判中采取的行动。所以说，现场谈判如战场对决，销售员在与顾客进行谈判过程中，一定要谨慎、灵活应变。要有强大的心理素质，不能被遇到的问题乱了阵脚，让对手有机可乘。要学会掌握主动权，利用环境氛围攻克对方心理，取得成功。希望可以帮到您