如何做行业分析报告
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发布时间：2022-04-22 23:34
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时间：2023-02-08 17:47
全文框架
首先第一步，我们要做一个全景的预览，画出产业链，为了找分析重点
首先快速阅读深度行业报告，了解行业，找出一些产业链图谱，画出初步框架。其次对缺失部分再深入地查找，通过专家或者调研把信息补全。第三步就是理清关系，各个环节之间什么关系。资金流、信息流和货流在产业链之间如何流通？
产业的上下游之间的竞争程度直接影响了企业的议价能力，企业上游竞争越激烈，企业因为选择多，议价能力越强，越能够买到高性价比的原材料。下游竞争越激烈，则产品能够赚取的利润越高，买家多则产品越好卖。
一般而言产业链的重点环节我们需要重点分析，什么是重点环节，如何确定？我们可以问专家、可以通过产值确定、可以通过重复的频率多少确定是否为重点环节，例如快递的收派件本质是一样的，就是重点的环节，可以合并分析。
其次，找到重点细分行业，进行重点分析。重点关注3个方面，分别是市场、盈利和竞争对手。
市场
对于行业的市场重点在总规模和增速，规模决定了现在市场的蛋糕有多大，进入是不是有前景。例如我想做一家百亿级别的仿真植物企业，可是全部的市场规模可能才50亿，这个时候你企业专注这个领域怎么可能达成自己的目标。增速则决定未来市场的增长潜力，一般而言认为至少行业的增速与国家GDP的增速持平，例如在中国行业增速可能至少在6%-8%才是有前景的行业。可能规模小于100亿我们认为市场规模不算大。
推动行业发展的因素通常从收入和盈利能力2个方面考虑。收入无非就是单件商品能够卖得更贵，还有就是客户数量在增长。所以在考虑市场未来的增长要思考是不是有什么在推动影响着客户数量和单价。至于利润率的提高，就是效率的提升使得成本能够降低，例如小米把效率提升了，因此可以把性价比做起来。如何降本，就需要把行业的每个环节搞清楚，弄明白，这样才能知道哪个环节还有降本的空间。
盈利能力
我们通常考虑企业的利润率和投资回报率。利润率一定要高于资金成本，也就是银行的贷款利息，3%-4%。当你的利率润都不如银行的贷款利息，等于你找银行贷款来开公司，银行的贷款利息你都还不起，还怎么经营下去。利润率越高自然行业的吸引力越大，适合进入。利润低则证明竞争激烈，大家都在靠价格战在抢占市场，差异化还比较难。
竞争对手
主要研究行业的集中度和行业主要竞争对手的特点及竞争优势。通常而言行业集中度的高度决定了市场的可进入程度，行业集中度越低说明行业的竞争越激烈，企业还没有形成明显竞争优势，市场机会多。行业集中度高则证明市场已经瓜分完毕，一般而言很难再改变市场的市场份额。我们通常认为行业集中度在20%以下是属于行业集中度低的，在80%以上是行业集中度高的。怎么选取的，一般选择前5-10名的市场份额占全部市场的比例作为市场集中度。
当然不同的行业，不同类型的竞争者选择的关键指标是不一样的。例如互联网应用可能更多的关注用户数，月活跃用户数、会员数等。传统的线下门店更多的关注坪效。配套的设施更多关注客户满意度。
其他方面
对于个别的一些行业来说，还会重点关注一些其他领域，例如金融领域尤其关注监管、汽车行业尤其关注外资准入*，消费品关注消费者习惯研究。
常见的监管如下：外资准入（汽车、金融、文娱），牌照（教育、金融、医疗、旅游），从业资质（金融、医疗、学历教育）、审核（文化传媒、金融、医药）。通常而言*是难懂的，因此一般而言*出来会有*的解读，需要关注官方的解读，甚至还可以与发布机构联系进行确认。
竞争对手选择
前面我们说到竞争对手分析，那么我们怎么选择我们的对标案例来分析呢？通常而言我们考虑市场规模最大的，利润最高的、价格最大的、发展最快的、商业模式最特别的。反正就是找最特别的竞争对手，通过分析竞争对手的差异，来找到行业的关键成功要素是什么。当然与客户沟通，找客户最想了解的也是一种不错的方法。当然对于后台很硬的竞争对手也要重点关注，例如背景是BAT等互联网巨头重资打造的企业。之所以关注，是因为他们拥有的资源很多，重点打造的方向，未来的前景应该不错。
选择出适合进入的的细分领域，要根据企业自身的基础来进行选择，先利用优势进入某一细分领域成为领头羊，再逐步扩张，这样比较稳健一些。
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时间：2023-02-08 19:05
2、国家对外资进入该行业的规定
3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率
4、外国企业竞争优势分析
3.2、行业需求、替代产品
对行业产品的需求规模、增长率及原因分析
行业替代品的种类、规模、可替代性分析
行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）
替代品替代行业产品的规模、增长率
替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析
对产品需求的变化周期及特点
需求细分市场分析
需求市场细分的标准、各细分市场特点
各细分市场的大概规模、变化趋势
针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）
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时间：2023-02-08 20:39
找到开启市场的钥匙
首先第一步，我们要进行行业分析，产出行业分析报告，行业分析的过程大概分为五个阶段:
第一阶段，进行市场规模的分析，就是说我们要进入的市场的规模大小，根据市场规模的大小来决定要不要去做，因为只有市场规模的空间足够大，才有机会将我们的产品做大，例如我们经常听到的“你的天花板在哪里”“你的用户量有多大”等;第二阶段，进行产业地图的分析，这一阶段我们需要找出这个行业是怎么运转的、为什么这么运转、产品的运转逻辑、上下游关系等;第三个阶段，典型竞品分析，就是说我们的idea在市场上有没有竞争对手，这些竞争对手都在做什么，如果让我们去做，我们的机会点在哪里等等，第四阶段，典型用户分析，分析现阶段用户在竞争对手的产品上是怎么使用的，用户的分布情况是怎么样的，最后一个阶段得出分析结论，我们的idea要不要做，怎么做，机会点是什么，然后产出行业分析报告。
总的来说，需要从市场、产品与用户三方面进行分析，从而找到开启市场的钥匙。
分析市场规模与趋势
这个阶段主要通过市面上的已有的数据报告去了解市场的规模和趋势。第一，规模，通过已有的数据报告了解的市场规模的大小，市场容量的大小，市场价值的大小，第二，趋势，了解我们要进入的市场是趋势是出于上涨趋势还是下降趋势，在上涨和下降的趋势下合理定义产品的生存机会。
产业地图分析
对产业地图来说，一般来说在市面上也是有专业公司去做，但如果是产品人员去做，我们应该从哪些方面去思考?最主要的是我们要明白想要通过产业地图想要了解什么，从结果出发，首先了解行业运转规律，然后对行业进行拆解，最后了解市场的竞争环境，以及我们如何成为行业的中坚力量。
产业地图的制作方法:
第一、分解行业阶段(上中下游分解法和时间阶段拆分法)
A、上中下游分解法:从资源到消费者需要经过哪些环节，一般来说，分为生产、流通、销售、消费四大环节，比如以电影行业为例，消费者最终看到的电影，从电影篇拍摄到电影发行审批，再到各大平台销售，一直到最终被用户消费观赏所经历的各个环节。
B、时间阶段拆分法:为了完成一个任务，从决策开始到最终完成，会经历的所有阶段，例如旅游，从我们想去哪些地方旅游到决定去哪个地方旅游，然后再到游玩中，最后到旅游结束时的旅游感受、旅游评价等。
第二、阶段分析与分类
在上面完行业分析之后，需要对每个阶段进行细分，进行归类，只有进行了分析和分类之后，才会对每个阶段的服务提供商有特别清晰的认识，仍然以电影行业为例，在生产行业会分为出品方、影视剪辑、内容/版权、拍摄制作等;在电影上线之前的发行环节有发行公司进行各类媒体的宣传，达到告知用户的目的;在销售环节会有一些电影院、便利店以及一些大型网站或者API对接等进行线上线下的销售;最后我们通过线上线下等各个渠道进行观影、发布影评等。
第三、细分类的市场规模
这个阶段与上面的行业规模相似，我们主要通过市面上的已经成型的数据报告进行分析以及使用，例如下图为酒店行业整体的市场规模分析报告节选。
第四、产业链玩家分析
这个阶段主要是对每个阶段的上的产业链玩家进行细分，仍然以电影行业为例，在发行环节的传统媒体类别下，我们会找到有环球银幕、看电影、新浪娱乐等，在专业网站方面会有时光网、豆瓣电影等;在消费环节的线上网站会有优酷、爱奇艺、腾讯视频等;
典型产品的结构化分析
上面我们已经得到了具体的产业链玩家，那么接下来我们需要对我们所要做的领域内的产业链上的典型产品进行结构化的分析
产品的结构化分析怎么做:
第一、黑盒分析:运用产品分析画布，分析产品的内在逻辑
在黑盒分析中，最核心最主要的是利用产品分析画布，找出竞争产品在各个环节上的所做的事情，找到对方产品在解决用户核心痛点上所使用的产品方案、产品设计流程以及对方产品产品在吸引用户时所运用的渠道关系和手段等，大致可以分为以下7个方面:
第二，白盒分析:解剖产品外在表现
主要分为产品结构、核心业务逻辑、增长数据、运营动作、用户评价五个维度，我们需要分别从这个五个维度去分析产品的外在表现，其中核心业务逻辑也可以通过黑盒分析得到，产品结构通过体验得到等。
第三，主导力量:分析产品的核心驱动力是什么
产品的核心驱动力大致可以归类为五个方面，即:产品技术驱动、运营驱动、销售驱动、资源驱动、人脉驱动，当我们确定竞争产品后，再按照对手产品的发展脉络，一步一步推导出对手产品在各个节点、各个阶段所做的事情。
以Mtime为例，可以看出Mtime在第一阶段，只做了电影库和影评两方面的内容，然后在运营方面通过邀请入驻的方式去获取产品的种子用户，然后第二阶段做了关于电影的咨询消息，一直到底阶段才做了电影票等交易方面的需求，一直到最后根据市场情况选择加入直播的内容等，通过这样产品结构化的分析之后，我们就可以看到对手在成长的过程中做了哪些事情，结合产品的数据情况，得出做这些事情所对应的结果，从而避免别人踩过的坑。
典型用户故事
典型用户故事主要确定角色、行为活动、商业价值三个元素:
总的来说，就是我们常说的:作为“某类用户”，通过“某项行为操作”，以便能够完成“特定目标”。
然后通过对用户的需求分析，给用户打标签，分析用户行为，需求特点，例如:
通过对竞争对手的典型用户分析后，绘制出典型用户的行为时间线，从而得到我们的产品应该从哪个用户层级打入市场。
产出分析报告
通过上面对每个阶段的分析，最后我们就可以开始撰写行业分析报告了，通常也会从四个方面去撰写:
通过上面对每个阶段的分析，最后我们就可以开始撰写行业分析报告了，通常也会从四个方面去撰写:
通过上面四部分的内容分析，将产品分析画布填写完整:
总结
综上，通过对市场的整体了解，从产业链到竞品玩家，再到典型产品的拆解，自大到小的进行了一步一步的分析后，我们已经通过拆解敌人对行业有了相对全面的认识，然后我们就可以寻找到市场的机会点，最后，通过产品/资源与市场的匹配程度分析，结合5w2h的分析方法，进一步指导后续的产品工作。
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时间：2023-02-08 22:31
首先第一步，我们要进行行业分析，产出行业分析报告，行业分析的过程大概分为五个阶段：

第一阶段，进行市场规模的分析，就是说我们要进入的市场的规模大小，根据市场规模的大小来决定要不要去做，因为只有市场规模的空间足够大，才有机会将我们的产品做大，例如我们经常听到的“你的天花板在哪里”“你的用户量有多大”等；
第二阶段，进行产业地图的分析，这一阶段我们需要找出这个行业是怎么运转的、为什么这么运转、产品的运转逻辑、上下游关系等；
第三个阶段，典型竞品分析，就是说我们的idea在市场上有没有竞争对手，这些竞争对手都在做什么，如果让我们去做，我们的机会点在哪里等等，
第四阶段，典型用户分析，分析现阶段用户在竞争对手的产品上是怎么使用的，用户的分布情况是怎么样的，
最后一个阶段得出分析结论，我们的idea要不要做，怎么做，机会点是什么，然后产出行业分析报告。
总的来说，需要从市场、产品与用户三方面进行分析，从而找到开启市场的钥匙
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时间：2023-02-09 00:39
行业分析报告的编制撰写一般由企业内部市场部或专业的市场研究公司撰写，市场研究公司在数据采集、资料归类、观点提炼、报告撰写方面具备独特的专业优势。
报告要点
环境分析
行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。
结构分析
行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。
市场分析
主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。
组织分析
主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。
成长性分析
是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。
热心网友
时间：2023-02-09 03:20
优秀的行业报具备以下要素：
一、行业概况
包括行业简介，行业规模、发展规模、平均利润水平、主要厂商
二、行业环境（*、技术）
包括*法规、行业管理模式、技术发展趋势等
三、行业市场（供求分析）
包括行业供给、行业进入者，行业需求、替代产品，需求细分市场分析等
四、产业链、相关行业分析
包括上游/下*业分析、相关行业分析、行业关系分析等
五、行业企业行为分析
包括营销行为、生产行为、行业扩张行为，以及主要企业分析（管理、财务、人力、业务、组织结构等）
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