为什么要注意说话的方式?
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发布时间：2022-04-22 23:19
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时间：2023-06-25 15:16
对人说话，有许多不同的方式。在方式本身来说，并无所谓短长，无所谓得失；而在听话的人，却有合与不合的反应。合则听从，是你的成功；不合则拒绝，这是你的失败。
先不谈听话的人的个性，以及说话方式如何配合，现在来谈说话的几种方式：
第一种方式是流利。你的话是轻清灵活，婉转和气，处处表现亲切，表示温柔。这种方式措辞洗练，条理井然，每一句话都丝丝人扣。
第二种方式是激进，不知忌讳，不避嫌疑。你认为非的，则直斥其非；认为是的，就直称其是。所言率直，坦白无私，知无不言，言无不尽，听的人是不是发生意外反应，你是毫不顾虑，完全用正直来表示自己的性格。
第三种方式是高远。你的话，专从大处着眼，好说高深的理论。有时表示你的见解，与一般人不同，而且随手引证，以为根据。这并不是表示你学富五车，不同凡俗，而在表示你的理论，信而有证。
第四种方式是浅近。你的话，专从小处着眼，就是小事，抉其利弊，指其得失，说经验，谈做法，不空言理论，而重实际。这样，你的话完全合于现实生活，为一般人所乐道的问题。第五种方式是朴实。你的态度是恭恭敬敬，你的精神是仁慈敦厚，既不肆意高谈大论，也不婉转圆滑。言虽讷讷，然而言必有中。话虽简单，然语必扼要。问题中重要的用意，都用微言显出。这种方式诚实朴质，不曲不饰。
现在来看这些方式的得失：
第一种方式是以说话技术见长，完全是外交家的辞令，容易占便宜，多数人乐于接受。
第二种方式是以忠贞亢直见长，完全是公正严明的辞令。这种说话方式最是吃亏，往往使人恼羞成怒。
第三种说话方式是以学识渊博见长，完全是饱学之士的辞令，但是，容易使对方以为你专尚空谈，不脱书生本色。
第四种说话方式是以熟谙家常见闻见长，完全是富于生活经验的人的辞令。这种说话方式，则易令人认为你俗不可耐。
第五种说话方式，是以诚恳温厚见常，完全是忠厚长者的辞令。这种方式，使人认为你是忠诚有余，而能力不足。
如果能兼擅五长，待人接物当然方便，但谈何容易呢？天性木讷的人，要学流利的说话，自然不易；天性谨慎的人，要学亢直的话，也不容易；天性直爽的人，要学谨慎的话，如鲠在喉；至于有学问的人，不屑谈家常琐事，也是常情。
说话是待人接物的工具。为了适应你的需要，你就得随时研究说话的技巧，融会贯通才是。
交情未到相当程度，你的说话方式，虽合对方个性，说话是否发生效力，仍是一个疑问，话是说对了，你的交情资格还是不对。你这是犯了“交浅而言深”的错误。
你说流利话吧，对方以为你是华而不实，虚而无用，甚至以为你是别有用心。
有此反应，你的话是等于白说；你说激进话吧，对方认为你是牢*满腹，大有“肆酒骂座”之意，一定心中大不快意，借题发挥，句句拂逆，声声刺耳，你是太不客气，太不留情了。
有此反应，你的话又是等于白说；你说过高远话吧，对方以为你是言大而夸，无济于事，理论荒诞，不近人情，虽有引证，也不过卖弄你的渊博而已。有此反应，你的话，也是等于白说。
你说浅近话吧，对方以为你是陋而且俗，目光如豆，不足与言大事。有此反应，你的话，当然毫无效果；你说朴实话罢，对方以为你是观察不精，分析不细，只知大概，不知内容。有此反应，你的话直如东风过耳，怎能得人重视？
这些都是对方的心理作用，而心理作用之所以如此，都是为了彼此的交情，还不曾达到相当的程度，“不可与言而言，是以言聒之也”。聒耳之言，只使人觉得讨厌！
常见许多人贸然与人交谈，三句话还没有说定，听的人已经掉头而去，岂非自讨没趣？古话说：“话不投机半句多。”诚如是也。
所以，不是说话的对象，还是三缄其口的好。除非你另有一套本事，足以逢人说人话，逢鬼说鬼话，对于社会上的三教九流，都有投合他们个性的话题。
对人说话，应该投其所好。能够投其所好，你的话才能在他人心中发生作用。反之，则自然发生不了效用。
比方对方是个好名的人，你没有认识明白，偏对他讲大利可图的事情，即使你所讲的事，真是有大利可图，而且十拿九稳，他也不会对你发生兴趣。
好名的人并不见得好利，而你偏与他谈利，话是不会投机的。
比如，一个富家，他本是一个好利的人，如果有人向他建议如何致富，无不欢迎。到了晚年，他的好利一变而为好名，这种心理的转变，还没有人知道，有某人对于生财大道，自问大有心得，设法与其富翁相见，乘机提出他的生财大计，谁知某富翁听了，丝毫不感兴趣，待他说完，淡淡地回答说，我不要再发财，正想谋求散财之道。某人一听，出乎意外，只好垂头丧气而退。
其实得此结果，还算便宜，有时竟会当你是孜孜为利，是个十足的小人，心中万分瞧不起你，以后你再想亲近他，真是难乎其难呢？
好利的人，根本看不起名，认为名是“寒不可以为衣，饥不可以食”的东西，劳心求我，其愚可怜。你如对投机商人，讲如何发财，如何利用机会，他是“虚心求教”，你倘与他讲如何盛名，他自然沉沉欲睡，或顾左右而言他。
这两种人还不算难说，最难的，是表里不同的人，表面上是好名，骨子里是好利，试问对于这种人，你将如何说？对他讲如何享盛名吧，与他的内心相反，听了你的话，一味的说很好，很对，而他的内心，却认为你是个不合时宜的书呆子，形式上表示敬重，实际上力求疏远；对他讲如何获大利吧，虽适中他的内心，却揭破他的假面，他的假面，是用以欺世，用以盗名的，一旦被你揭破，于他总是不利，于是对你作一番呵斥，认为不当言利，有污他的人格——其实对于你的建议，心内喜欢不止，暗暗里采用你的主张，却把你这个人，弃得很远呢！
这种表里不同的伪君子，世界上实在太多。你知道他的*，第一千万不要揭破他的假面具，第二要直中他的内心。你对他说了一篇大道理，什么为公？什么为大众？说得冠冕堂皇，同时却用轻描淡写地说几句直中他内心的话，表示明人不必细说，表示彼此心照不宣，表示你很乖巧，一定做得十分利落，十分有利，假话说得多，真话说得少。假话是彼此的烟幕弹，真话是彼此合作的目的。
