老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写

发布网友 发布时间：2022-09-05 09:19

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热心网友 时间：2024-11-11 17:58

　　老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。下面是我为你整理的老带新活动方案，希望对你有用!

　　一、 活动目的：

　　1、 老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

　　2、 发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

　　二、 活动对象：

　　本项目已交定金或签订合同的老客户。

　　三、 活动说明：

　　1、 老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。

　　2、 参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

　　3、 新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，*人员。

　　四、活动细则：

　　1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

　　2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

　　3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。(价值20元以内的杯子)

　　4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。 未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。

　　5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励xxx元礼品。

　　6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖!

　　五、准备工作

　　1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。

　　2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。

　　3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。

　　目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的 口号 ，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。

　　一、产品销售现状分析：

　　1、目前货量盘点：

　　本项目自201x年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计9522.86平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。至今年4月，销售9套。4月20日，营销部上报集团，实行一口价*，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积1748.36平米。

　　销售情况如下表统计(统计截止日：201x.6.28)

　　2、产品销售价格与底价差额分析

　　A、住宅：

　　住宅均价高出集团批示底价147.57元/平，每户(55.72平，135平)总价高出底价8223元-19922元。

　　B、商铺：

　　商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平，每铺(19.8-32平)总价高出底价2.15万元-3.48万元。

　　C、车位：

　　车位均价高出集团批示底价4288.78元。

　　3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。

　　二、活动时间： 201x年7月1日-9月28日

　　三、活动目标：

　　1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销; 2、给予新客户专属优惠，促进购房成交;

　　3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。

　　四、活动对象： “老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉*广场成功认购(签订 购房合同 )的客户，重点是安置户。

　　“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。

　　五、活动及优惠原则：

　　1、活动原则：

　　参与大汉*广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。

　　2、“老带新优惠活动”原则：

　　老客户介绍新客户成功购房新老客户均可享受1500元-3000现金(总额3000元-6000元)奖励。

　　六、告知方式：

　　1、口头告知

　　在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新优惠活动”的回报 措施 ，加深其印象，使其成为“老带新”一员。

　　2、电话告知

　　活动确定后，销售员分批电话告知其老客户“老带新优惠活动”推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。

　　3、短信告知

　　活动确定后，销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”，每周进行短信发送。

　　4、现场告知

　　在营销中心现场设置“老带新优惠活动”宣传展架。

　　七、老客户介绍新客户确认原则：

　　1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到营销中心，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新确认单”，由销售经理签字后方可生效，此单一式三份。

　　2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名， 联系方式等信息。经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新确认单”。由销售经理签字后方可生效。此单一式三份。

　　八、 “老带新”活动执行细则：

　　1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。置业顾问填写“老带新确认单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。

　　2、新客户选房成功后，缴纳房款并签订商品房 买卖合同 。置业顾问凭客户手上的“老带新确认单”填写“老带新优惠审批单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。

　　3、置业顾问凭总经理签署的“老带新优惠审批单”到财务支取现金红包。

　　4、置业顾问通知新老客户持“老带新优惠审批单”到营销中心领取奖励。

　　5、置业顾问作好相关“老带新登记表”和“新客户奖励登记表”。

　　九、客户领取奖励原则：

　　老客户介绍新客户成交后，完成购房款项事宜(必须付清房款，若是按揭公积金贷款和分期付款，必须等款全部到公司帐上)，置业顾问填写“老带新优惠审批单”，一式三份，由总经理签字，到财务领取现金红包。再通知新老客户亲自到营销中心现场签字领取现金奖励，并作好相关“老客户奖励登记表”和“新客户奖励登记表”。

　　十、活动注意事项：

　　1、销售人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。 所有客户不允许后期补单。

　　2、 参加活动的客户，必须是“老带新优惠活动”成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。

　　3、新客户在签约并交清房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。

　　一、指导思想

　　以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽中学数学 教育 改革的领域，加快中学数学教师队伍成长速度和中学数学教育质量的全面提高。立足于“以人为本”的原则，全面提高学生的数学素养，正确把握数学教育的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的数学课程，切实提高教学质量，培养面向现代化，面向世界，面向未来的人才。

　　二、工作重点

　　1、继续抓好“构建探究为主的教学模式”, 积极 总结 、积累、推广研究成果，举办一次探究教学或启发式教学研究汇报展示活动。

　　2、继续抓好数学课堂教学研究， 深化“自主、探究、合作”的学习方式的研究。

　　3、 课堂教学中，紧紧围绕素质教育这一中心任务，尝试“通过改变学生的学习方式，切实落实学生的主体地位，提高课堂教学效率。

　　4、积极倡导现代教育技术，利用本校优势，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用。

　　5、加强课堂教学管理，强化质量意识，确实提高学生综合素质能力。 三、工作措施

　　(一)、课堂教学改革方面

　　1、抓常规，促教改。继续抓好课堂教学常规工作，规范教师的课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题研究，及时 反思 ，作好记载，提倡写教学工作 日记 。 2、融科研，促教改。以教研活动为契机，力求在教学调查，组织公开课，观摩课的教学中均以课题为统率，加强个体尝试，注重主体参与，培养创新意识，使教学研究和学科科研在最大程度上融合。

　　3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评价的导向、*、鉴定、激励作用。

　　4、加强理论学习，注重 经验 积累。每位教师要充分利用好人手一册的《中学数学教学》和《中学数学教师》，以自我学习为主，在活动中大力开展理论学习和理论探讨，全面转变教学观念，着力于教改实验。对于平时的课堂教学要随时进行有意识的小结，认真记好“课后随记”，每月做好各子课题的小结，总结得失。

　　5、努力探索课堂教学改革模式，要本以“实际、实用、实效”的原则，力求使课堂教学做到“新、实、全、创”(备课要“新”，上课要“实”，辅导要“全”，作业求“创”)。

　　(二)、教研活动改革方面

　　1、以老带新，互帮互学，全面提高教师的教学能力。教研活动中进行听课、指导，更要在平时的教学中进行多方位的交流。

　　2、每次活动要做到“有目标，有准备，重过程，有收获”，要求大胆尝试，不追求四平八稳，每堂公开的教研课都要进行试教，评课教师和指导教师必须听好课，作好各相应环节的帮扶处理。

　　3、人人参与，每位教师做好子课题研究的基础上，要努力实验、研究，不断进取，撰写好相关的教科研论文，提高我们实践和理论水平。

　　4.年级组教师之间要经常性地开展教学探讨，交流彼此心得。各自重点备好相关单元的教案，及时交流。继续坚持写教学反思，每学期10篇较长的教学后记，加强日常自我的教学思考，力求做到课课有教学反思或教学 随笔 。

　　6、组织本组教师外出观摩各种类型的公开课、研究课、示范课，考察其他学校的教育教学改革实践，获取可资借鉴的经验和做法，回校后通过上汇报课等形式，促使其更好地吸收内化。