关于商务谈判,可以多选

发布网友发布时间：2022-09-02 21:10

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热心网友时间：2023-09-27 18:40

1.谈判的共同目标是（）A.谈清楚 B.谈出结果 C.划分责、权、利 D.谈出风格2.下列关于谈判的论述正确的是（）A.谈判的目的是实现自身的经济利益 B.谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又相互冲突C.谈判的基本手段是说服 D.谈判双方地位平等、利益均等3.商品贸易谈判论的核心内容的是（）A.商品品质 B.商品数量 C.商品价格 D.商品检验4.商务谈判追求的主要目的是（）A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益5.在商务谈判中，双方地位平等是指在双方在（）上的平等。A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别6.在商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A.问 B.听 C.看 D.说7.谈判中的讨价还价主要体现在（）上A.叙 B.答 C.问 D.辩8.对谈判人员素质的培养包括（）A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我的培养9.谈判议程的内容包括（）A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员10.进行报价解释时必须遵循的原则是（）A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书11.迫使对方让步的主要策略有（）A.利用竞争 B.最后通牒 C.撤出谈判 D.软硬兼施12心理的个别差异由什么决定？（）A.满足利益需要 B.借助他人的利益达到自己的目的 C.互相沟通 D.通过协议实现互助互惠16.以下属于电话洽谈的原则是（）A.少说话 B.做打电话者，不做接电话者 C.不是礼地挂断电话 D.立刻处理17.以下属于谈判交流的障碍的有（）A.听讲者没有听见 B.听讲者没有理解听到的内容C.听讲者理解听到的内容，但不能接受 D.讲话者可能缺少信息反馈18.在商务谈判中，应尽量避免使用的语句有（）A.我的看法是 B.是真的吗 C.你不同意吗 D.您是否以为19.谈判时处理反对意见的基本方法有（）A.反问法 B.引例法 C.置之不理法 D.矛盾法