怎么样定义商品谈判?

发布网友 发布时间：2022-09-02 21:10

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热心网友 时间：2024-11-30 03:33

根据实现预期目标的谈判，就叫成功谈判。如果目标只有一个，达到了就是成功；如果目标是高、中、低，达到低也就算成功，达到中就算很成功，达到高就算非常成功或*成功。 

谈判底线：就是谈判的期望值，一般是―最低要求‖，即买方的最高出价，卖方的最低出价。有时也是―高、中、低‖。 谈判底线、谈判出价、谈判底价不能有太多的变动。这样才算是有信用、诚意和合作精神。 可以把谈判分为：成功谈判（*成功、基本成功、部分成功）和破裂谈判  ——当没有一个共同的底价时，可以按照益本分析，“两利相权取其大，两害相权取其轻”的简单方法；或者简单决策——“概率”。

热心网友 时间：2024-11-30 03:34

与其他一些商务谈判相比，商品买卖谈判有以下特点:①难度相对简单。商品买卖谈判的难度相对较为简单，一是大多数货物均有通行的技术标准;二是大多数交易均属重复*易;三是谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务。 但绝不能因此而轻视， 特别对初次合作、大宗交易、国际货物买卖更是如此。②条款比较全面。货物买卖是商品交易的基本形式，商品买卖谈判也是商务谈判的基本形态。在商品买卖的谈判中，通常要包括货物部分的谈判:如标的、品质、数量、包装、检验等;商务部分的谈判:如价格、交货、支付、索赔等;法律部分的谈判:如不可抗力、仲裁与法律适用等。在这些内容中，习惯上将货物部分和商务部分的条款列为主要条款，它们属于交易的个别性条款;而将其他条款列为一般条款，它们是适用于每一笔交易的共同性条款。总之，这些内容涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节，不可有所疏忽，以避免日后引起纠纷。而且，商品买卖谈判的条款内容往往可以作为其他商务谈判参照的一般基础。

商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和不可抗力等条款。折叠商品的品质

商品品质是指商品的内在质量和外观形态。它往往是交易双方最关心的问题，也是洽谈的主要问题。商品品质取决于商品本身的自然属性，其内在质量具体表现在商品的化学成分、生物学特征及其物理、机械性能等方面;其外在形态具体表现为商品的造型、结构、色泽、味觉等技术指标或特征。

热心网友 时间：2024-11-30 03:34

把人与事分开。朋友是朋友，敌人是敌人，喜欢你或者不喜欢你，与谈判、合作无关。对事不对人。利益：集中精力于利益，而不是阵地。通过双方的合作与交流，能够实现各自的利益，而不是把精力集中在阵地上。 选择：在决定之前析所有可能性。不是一时头脑发热，而是做全面的分析，分析所有的可能性再做出决定。 标准：坚持运用客观标准。用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程。谈判主体或代表人之间在权利与地位上应该是平等的。谈判中应该注意尊重对方的人格和能力，尊重对方的自主权力、自我意识和价值观。