卖牛奶的销售技巧

发布网友发布时间：2022-09-02 22:15

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好二三四时间：2022-09-03 02:37

奶粉是目前大部分人群生活营养摄入的需求之一，面对前来选购奶粉的客户，首先要确定客户的需求，确定奶粉的使用对象，从而推荐适合不同年龄段的奶粉，其次向客户介绍奶粉的类型，如：全脂奶粉，脱脂奶粉等，并向客户介绍奶粉的品牌、产地、功效等信息，还需向客户介绍奶粉中的成分，从而为客户推荐更适合的奶粉产品，最后向客户介绍奶粉食用的方式与注意事项，如若有优惠活动可以向客户介绍增加奶粉销售的成交量。

热心网友时间：2024-11-14 19:35

卖牛奶的销售技巧

　　其实销售技巧很多时候都是通用的，只要用心学习、灵活掌握，就可以运用到各类商品的销售中去!接下来要给大家分享的是卖牛奶的销售技巧，欢迎大家的借鉴阅读!

　　第一点，把牛奶大堆陈列，让顾客一眼就能看到。

　　第二点，把货备足，不能出现缺断货的情况。

　　第三点，主动服务用微笑来打动每一位顾客。

　　第四点，也是最重要的一点，就是要了解所售卖产品的特点，也就是和其他产品的不同之处，并耐心地给顾客介绍喝牛奶的好处，例如跟微胖的顾客介绍低脂的牛奶;为女性顾客介绍的时候还可以强调美白的功效，并告诉顾客可以用牛奶调制面膜;而对于老人和孩子就要侧重推荐牛奶的营养成分。

　　第五点，买赠让顾客得到实惠，这一点一定要大力宣传，这样一来就促成了辉山牛奶的销售!

　　延伸阅读：

　　奶粉销售技巧，从成交1罐开始

　　技巧1：100→50→30→10→1。

　　量变产生质变，奶粉销售就是要坚持在合适的时间、用合适的方式遇见合适的人。这个意思说我们需要成交1罐奶粉，那就需要至少给10个顾客详细讲解，至少给30个顾客推荐奶粉，至少与50个潜在顾客建立说话的机会，至少需要询问100个客户，向100个顾客打招呼。成交从来都没有窍门，讲解了多少目标顾客，就有多少潜在顾客。销售不是名词，是动词，一线的战斗不是等出来的'，是抢出来的，也是积累出来的，平日客户的培养非常重要。

　　技巧2：1→2→3→4→5→6→7。

　　卖奶粉其实并不简单，单纯的卖奶粉1件事情应该是由以下7个步骤组成。①迎接顾客，②了解需求，③介绍产品，④处理异议，⑤介绍促销，⑥缔结成交，⑦售后服务。总体就是不要为了销售而销售，不要盲目地销售，当不能成交时，细分到每个环节和部分，更好地查找原因，解决问题。

　　技巧3：1→2→3→4→5→6→7→8。

　　销售奶粉前应该做出充分的准备，包括以下8个方面的准备。①自我心态，②产品卖点，③奶粉陈列，④形象资料，⑤会员情况，⑥促销活动，⑦库存状况，⑧价格区间了解和匹配。总体来说就是要积极面对奶粉销售，挖掘产品卖点，提升专业性。用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意，用促销活动、价格匹配等满足顾客需求，用对会员情况的了解来提升满意度，开展售后服务等。

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