暴赚32亿,手握一把烂牌的瑞幸是怎么成功打赢这场翻身仗的?

发布网友发布时间：2022-09-05 00:48

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热心网友时间：2023-05-17 22:14

瑞幸咖啡在退市两年之后居然在2022年第二季度暴赚32亿元，直接吊打一众企业，成功翻身。瑞幸咖啡早期是靠着美国的资本支持而在市场上发展的，也是因为口袋里有钱，于是上市之后开启了不断找代言人、发大力度优惠券、大手笔开设店铺。如此“作”了一段时间后，瑞幸咖啡的营收直接降低到了负数，不得不在2020年原地退市。瑞幸咖啡在退市之后，资本也自然而然撤股了，这时候的瑞幸咖啡为了发展只能自救。瑞幸咖啡的逆袭启用了几个策略，分别是选对加盟商、降低成本、打造爆款、加强企业间合作。

瑞幸咖啡最开始对标的就是星巴克，想要在市场上存活下来，价格肯定要比星巴克低才能收获一线生机。于是瑞幸开始了反击，靠着之前不断扩张的店铺，瑞幸的门店总数达到了7000多家，这些门店的加盟商与瑞幸合作的时候完全不需要加盟费，甚至瑞幸在加盟商赚钱之后也不收管理费。然后瑞幸又开启了降价模式，不断降低咖啡成本，15元一杯的价格迅速俘获了消费者的青睐。

完成第一步和第二步之后，瑞幸咖啡开始与椰树集团进行合作，打造爆款饮品，仅仅是2021年一年的时间内就推出了115款全新调制饮品，其中生椰拿铁更是拿下了MVP，也是年度热销冠军。椰云拿铁上线一周卖出了495万杯，超越星巴克一周的销量。后续瑞星咖啡也就找到了发展的新方向，不断与周边关联企业合作，推出更多的爆款新品，再配合上适当的营销策略，赚的盆满钵满。

除此之外，瑞幸咖啡的也十分重视营销。尤其不放过各个节日节点，还曾押注谷爱凌、悲伤蛙等一些热点人物和事件，展开新的营销活动，使得相关饮品热卖。瑞幸咖啡之所以有这样的逆袭手段，自然也是依靠其背后成熟的研发系统、稳定的供营销体系支撑，外加一个庞大的店铺规模，这些都是保障其能够逆袭的根本。未来瑞幸能否重新得到资本的青睐，看眼前的这一巨额收益，我想资本快要排队来找瑞幸合作了！

热心网友时间：2023-05-17 22:14

首先，对于加盟商，瑞幸选择了降低门槛，不收取加盟费。甚至在你赚钱之前，你卖咖啡的钱就属于你了。然后是价格。在咖啡价格不涨的前提下，要想赚钱，只能靠拿量来降低成本。也就是说，你需要一家不像可口可乐那样昂贵，但可以分布在世界各地的公司。爆炸性的。打造流行产品的方法粗暴但有效：2021年，瑞幸推出了113款新的现成饮品。其中，生椰子拿铁获得全场MVP，一年销量破亿。

热心网友时间：2023-05-17 22:15

暴赚32亿，手握一把烂牌的瑞幸成功打赢这场翻身仗的原因是降低加盟费门槛；降低产品的价格打价格战；成功的怡营销方案等。

热心网友时间：2023-05-17 22:15

因为他们不断的去钻研，发展一些新的产品，不断的规划市场，调整战略，所以说就打赢了这场翻身仗。