怎样提升淘宝直播的流量及人气?
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发布时间：2022-04-22 21:52
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热心网友
时间：2022-05-07 17:06
关于那些直播的前期准备，站内外引流我这里就不多加赘述。每一场直播运营其实就是运营自己本身，我更倾向于把直播运营看成是“动起来”的自媒体，直播间就是他们的内容矩阵，选品带货则跟广告插入同理，同样是靠粉丝经济效应支撑的商业形式，流量对于二者而言自然是头等大事，而在竞争激烈的当下市场环境，怎样去“推销”自己，输出优质内容，精准定位触达人群就显得尤为重要。接下来我们不妨试着从数据方面来理一理直播引流的思路。
每一场直播，主播带来的效益占据至关重要的一环毋庸置疑，直播引流抛却团队运营广告推广之外其实是对主播自身最大的考量，其实可以学习和借鉴一些头部主播的直播运营方式。说到主播，这里又涉及到了：
1.店铺商家自播（背靠现有店铺粉丝流量，依托品牌优惠活动）
2.新人主播运营（涉及到是否有团队？重点放在内容的制作输出上，做好粉丝维护）
3.找主播合作带货（主播的选择定位，与商品属性是否兼容，投入产出的合理推算）
知瓜数据 - 达人榜
知瓜数据 - 黑马榜
透过知瓜数据的达人榜和黑马榜大体可以看出头部主播和哪怕是黑马主播之间都存在巨大的流量差。
如果是商家店铺自播或者足部主播想要提升，前者需要把重点放在商品的优惠活动以及宣传的力度上面，依托已有的粉丝流量进行裂变传播，在有限的投入下达到尽可能引流的目的。后者则需要对自己有明确的定位，包括平台的选择，直播的方向内容性质等，一开始就该有比较明确的规划，在一个时间线内尽量不东拼西凑不轻易放弃，最重要的自然还是把精力放在内容的制作上，直播作为抢占碎片化时间的新型模式，它既有娱乐效应又兼具商业属性，不同平台之间的属性成分也会有相应的侧重点。
如果是想要找主播合作，既兼具带货推销又达到对直播间乃至品牌的引流推广作用，那么主播的选择就至关重要了。在看一个主播是否与商品契合时，除了要看主播自身的人格魅力、带货能力，还要看他往期的直播内容，合作方向，擅长那一方面。
知瓜数据 - 播主查询
这里我们可以用直播的相关数据软件辅助，在知瓜数据的播主查询里我们可以选择包括行业标签乃至带货客单等方面的详细分类，快速清晰地定位到适合自身选择的主播。
知瓜数据-播主详情-李佳琦
以李佳琦为例可以看到他的定位是美妆行业，过往的直播详情记录里面也基本都是与美妆带货相关。通过他的基本数据人气互动以及其他商品属性较强的转化数据我们可以比较清楚直观地了解他的带货直播能力，而不是透过媒体报道对于他火的原因依旧停留在表面印象上。
接着我们可以来看看他的带货选品以及粉丝互动方面的大致情况：
知瓜数据-李佳琦-商品分析
知瓜数据-李佳琦-互动分析
知瓜数据-李佳琦-粉丝画像
淘宝直播目前流量是按照直播间的互动情况、观看人数、关注人数、转化率等进行计算，再给你分配流量的，要想运营好直播间做好引流，除了做好内容把控，有条件的还可以结合外部推广，各平台互相导流，直播提前预告宣传等。
就算是头部播主的直播间，也需要有规划的进行直播：
1、要做好店铺直播最好固定一个直播时段，进行几个播主轮流直播，避免错过流量的高峰期，让用户随时都能够看到，像逛商城一样。
2、直播间里的互动也是很关键的，每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动，增加与粉丝的互动，提高粘性。
3、商品的优惠力度决定了该商品的销量，并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。
所以说，不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间，都要有一个准确的直播内容定位和规划，有目的地去“讨好”前来观看的用户，让她们对你的直播间上瘾，才能将转化量提高。
直播关键数据提升
商家们不得不注意的是，运营淘宝直播最关键的就是数据，把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。
观看数
观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次办法是延长直播时间，增加总体观看量。
关注
关注在直播后台体现为增粉数，关注率高意味着直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现，关注率可以靠主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。
知瓜数据-基础转化数据
知瓜数据-互动数据
知瓜数据-转化数据
直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化量、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数，这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天等方式呈现，知瓜数据致力于为主播/运营者们，打造一个淘宝直播的专业数据库。
热心网友
时间：2022-05-07 18:24
热心网友
时间：2022-05-07 19:58
2、在淘宝首页搜索栏输入关键词后，越接近下架的宝贝，排名就越前。 宝贝在即将下架的数小时内，特别是最后几十分钟内将获得比较靠前的搜索排名。

3、人工去监视店铺内哪些宝贝快下架了，因为手动推荐很花时间，也比较不科学，所以建议用个自动工具，小投入大回报。
4、接下来就是对自己的店铺做一下小小的装修啦，装修看个人喜好，但也可以借鉴大卖家的店铺，用四个字大概概括下，就是“仿操创超”，模仿竞争对手。
5、做到多渠道推广，让店铺信息大面积的宣传，免费的推广平台有：微博，qq，空间，蘑菇街，美丽说，爱逛街等。还要做好关联营销，活动赚的就是流量以及关联营销带来的利润。
