商品陈列有哪些原则
发布网友
发布时间：2022-08-27 20:48
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好二三四
时间：2022-09-13 08:36
商品陈列的原则有显而易见的陈列原则、放满陈列的原则、前进陈列的原则以及纵向陈列的原则。正确地运用好商品的陈列技术，销售量可在原有的基础上提高30％。通常商品陈列技术是超市销售的基本技术，它以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买。
好二三四
时间：2022-10-01 15:15
下面我们来一起看看商品陈列的四到。
—到 让人看得到
既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的产品陈列一定要足够吸 引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来 产品就在我们店里，或者是很容易被我们的产品所吸引。
因此就必须要保证我 们的产品陈列有非常的生动化状态充分利用生动化的物料 终端门店公司吊 旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、重点照明、产品髙低陈列，保证产品陈 列的立体化效果等，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意在我们 的店里多停留一段时间，当然这也大大提髙了我们促成交易的概率。
二到 让人找得到
消费者来到我们店里，被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找 到自己想要的产品。首先，一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈 现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任 何陈列的空位即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象 出现；其次，为了更好地让消费者找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分 门别类进行规范陈列，如分不同的使用环境陈列客厅、卧室、厨房、卫生间、 阳台等、分不同的系列陈列古典、现代、欧式、田园等、分不同的色系陈 列蓝色、橙色、红色、银白色等、分不同的位置陈列天花、墙面、中岛、 展柜等，这些方式都可以帮助消费者快速而有效地找到产品。
三到 让人拿得到
消费者购物除了要看得到产品以外，还需要伸手就可以拿到注意三个重 点位置的产品陈列 与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰同水平线，这些都是方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线，这样可以让消费者自己能够 有机会真实地去体验，如当你打开一盏灯给消费者看表面感受和消费者自 己打开一盏灯亲身体会的感觉是完全不同的。
所以当我们的产品陈列能够 给消费者提供更多的自己能拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多， 感受就越真切。
四到 让人比得到
通常的销售过程中，消费者往往会存在这样或者那样的异议，特别是来自 产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件 事情。
如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，我 们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境灯具对比陈列区、光源对比陈列 区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等。真正 提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，产品的品质、价格 自然一比便知，这样做既可以减少我们的大量说辞，也可以让消费者对产品有 了更清楚的认识。
据统计 70%的消费者逛商店不知道买什么，随机购买者占多数，一般平 均逗留时间在15分钟，75%的人是在5秒内决定是否购买。在如此短的时间 内要吸引客户的目光，除了商品本身之外，就是商品陈列。如元祖蛋糕店，在 窗明几净的橱柜里，摆放着各式各样的蛋糕，透过玻璃看过去，蛋糕颜色漂 亮，制作精良，显得十分诱人。
产生这种效果，除本身的品质外，很大一部分 来自人工营造——在柜子上方有一排彩色射灯，灯光直射柜内食品，每个食物 下面都垫着一个白色的圆形小垫儿，这一切配之以柜子洁白的大背景，使 得柜内蛋糕格外诱人。
热心网友
时间：2024-11-08 05:59
商品陈列六个原则：
商品陈列原则一、利润性
第一,要确认商品陈列必须是有管理十分重要,因为销售人员助于提高店面的销售潜力;第二，通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位;第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案;最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。
作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户。
商品陈列原则二、好的陈列点
好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。
何为好的陈列点?
对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。
对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上(超市)，店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点,
开展促销活动时，下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道*，货架两端的上面，墙壁货架的转角处,出纳出口处等。
商品陈列原则三、具有吸引力
商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧:充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势;正确摆放商品的标签;完成陈列工作后。故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况;陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚;配合陈列空间的大小,充分利用 广告 宣传品来吸引消费者的注意,也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义。
商品陈列原则四、方便性
好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面:商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置(考虑是大人或小孩购买);争取好的陈列点,让消费者能从不同的方向取得商品;在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购;记住货架正确位置,不要把不同类型的商品混放,,助销宣传品不要贴在商品上。
商品陈列原则五、价格
价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力。要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。
商品陈列原则六、稳固性
商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全。
杜邦公司有一句 名言 ：消费者第一眼看到商品,就可能喜欢它,决定是否购买,商品陈列的最根本的要点,就是要让消费者第一眼就看到你的商品,让你的商品直接直接跟消费者对话。
有效商品陈列的黄金定律
商品促销的技巧：
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种 文化 、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。
