据说,寿险的业务员提成可以达到40到50%,确有其事吗?
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发布时间：2022-08-25 16:42
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时间：2023-01-17 06:14
业务人员应该是靠提成吃饭的吧！，而且保险业务人员也有给客户服务啊，出险理赔都是业务员在跑啊，就像你叫个外面，人家还收配送费呢！我保险理赔了一次，虽然金额不高，只有3000多点，但是业务员来的时候挺积极，能理解
以某安为例，一般一款交费二十年的寿险产品业务员也叫代理人第一年拿你第一年交保费的30-50%左右作为佣金，第二年拿20%，第三年拿10%，第四年5%，第五年2%。后面就没有了。算下来按照每年交一万保费算二十年共交20万保费，业务员拿不到一万的提成，提成比例5%。保险公司赚95%，当然这是个虚数。扣掉平均理赔和*的要求还有广告等乱七八糟的费用，实际一个二十万的包单保险公司大概挣60--70%左右。保险公司专门高价请了精算师算这个收益。那些，想着去保险公司做业务给自己买保险拿提成的趁早醒醒。保险公司多精多贼啊，能让你把便宜占了。不把客户的石头里面榨出油来那还叫保险公司？
小小侠回答：确有其事。
保险公司产品非常多，目前各家保险公司的佣金比例，一般在10%-40%之间。具体多少，跟险种和缴费年限有关。缴费时间越长，佣金比例越高。再加上该产品的续期佣金(购买保险的前五年一般都有，但比较少)以及首期销售的推动奖励，50%甚至以上，也是很正常的。
为什么会有这么高呢？
有些朋友觉得，40%这也太高了吧。那小小侠就问下大家，你觉得这么高，那你怎么不去做呢？绝大部分朋友可能会说：“卖保险？太难了，我做不来的”。没错，卖保险挺难的。因为保险不像别的商品，看得见摸得着。我们买一个电视回家，立即就能感受到电视带给我们的快乐和方便；买一个空调回家，立即就能感受到凉爽或者温暖。但是，保险买回去，我们不知道什么时候能用得上，不知道保险能给我们的生活带来什么帮助。因为保险保的是未知的风险。周润发曾经说过这样一句话： 一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。
正因为这样，要让一个人对保险从不认识到认识再到购买，保险业务员需要付出非常多的努力，包括销售技能、保险知识的学习以及面对拒绝的超强的自我修复能力。 所以说，保险“高额”的佣金，与保险业务员超出常人的付出是分不开的。
电视、空调这些商品，技术含量的比重非常大，相比来说，售后服务则简单多了。但是保险商品看不见，摸不着，而且条款还比较复杂，不是客服热线一两句话就能解释清楚客户所有的疑问的。所以，保险公司必须依托保险业务员才能让客户更好的理解保险，了解保险。也必须让服务人员与客户面对面服务，才能带给客户更好的体验。所以，“高额”的佣金是保险公司付给业务员的报酬，并不是从客户的保费里拿出来给客户的哦！
客户在保险业务员那里买保险成交了，貌似首年佣金很高。但是保险合同的效力可不是一年哦，可能是二十年、三十年甚至更长。你能对业务员说“我在你这里买保险，以后不需要你服务”吗？那既然需要业务员的服务，40%的佣金平摊到10年或者20年，每年也不过只有2%-4%而已，还高吗？
综上，每个行业都有其特殊性。保险业务员“高额”的佣金，是保险行业快速 健康 发展所需要的。因为只有保险业务员的介入，才能让广大客户享受到更好的服务。
保险代理人的佣金是根据保险产品不得不同制定的制定的。佣金最高的应该是寿险和重疾险，相对相对较低的是医疗险，意外险，年金险。
重疾险寿险第一年的佣金一般在50~60%左右，但是需要扣除15%左右的个人所得税。而且从第2年开始，佣金一次降低，到第5年基本上就没有佣金了。
很多人说保险代理人挣的佣金太多。但是我们购买保险可不是图一时之快，是想拥有持续稳定的保险保障。
以重疾险寿险为例，一般的保障期限至少都是70岁或者终身，一个保险代理人要为客户持续服务10年到20年，如果把这第1年的佣金分摊到10年或20年，您还觉得多吗？
很多人都说保险是暴利行业，你真正了解什么叫暴力行业吗？你知道一瓶矿泉水的成本是多少？它的利润是多少？你知道一个苹果手机它的制造成本是多少？它的利润是多少？
任何行业都是有盈利的，比保险行业盈利高的太多太多，但是为什么很多人却不关注，那是大家认为保险不是一种消费，不是一种商品，通过这样的误读，所以才觉得保险代理人的收入和他实际的付出不成正比。
做保险非常的难，需要跟不同的人打交道，而且要不断的推销自己，让别人接受你，认可你，而且需要提供长期持续的服务，才能在这个行业生存下去，你看有很多人在保险公司干一年两年就坚持不下去了，可见保险有多难。
而且换句话说，如果你身边有一个专业的保险代理人，能给你提供持续的长期的专业的服务，对你来说其实是一件非常幸福的事情。因为当疾病意外重大疾病来临的时候，它可以帮助你从容应对风险。一个保险代理人的价值不在于他拿到多少佣金，而是他能为你提供什么样的专业服务。
事实上这个问题已经有很多人问到了，而且问的时候，表情要不就是愤愤然，要不就是神秘促狭，多半带着揶揄的口吻，颇有一种酸葡萄心理。
其实这也能够理解：当我在食杂店买一瓶两块钱的矿泉水喝的时候，事实上这瓶水的出厂价连一块钱都不到。换句话讲，食杂店老板在这一瓶水里面的利润都超过100%，很难想象这样普通的一瓶矿泉水，利润就超过了100%，会不会气愤得不想喝啦？
事实上所有保险公司的佣金发放，在国际上有个大概的比例，也就是业务员按年度收取保费的2~3%。
举个栗子：一个客户年交保费1万，分20年交。20年一共交掉20万。那么该业务员从这一单业务当中可以获取多少佣金呢？按20年算下来，平均每年200-300元，一共应该可以拿到4000~6000元。如果是趸交，那不好意思，保险公司支付的佣金也就2-5个点左右。
但是保险公司为了促进新单业务的发展，对佣金的支付比例做了一个结构性的调整。把年交佣金的大头放在第一年，（很多看起来高达35%-40%），并且把支付佣金的时间缩短为5-8年左右。且一年比一年少！基本上从第三年开始，绝大部分险种都是按1%来支付佣金，到第五年或者第八年完成该笔业务的全部支付。
毕竟买保险是为了解决自己面临的问题，而代理人或者是经纪人也是要养家糊口的，看起来不低的佣金，其实平均算也就是2%-3%。
现如今买一瓶矿泉水，老板赚你的钱都超过100%。所以，完全没有必要盯着代理人的佣金而忿忿不平。
如果，你真觉得做保险赚钱很轻松，属于 Easy money，那么你也可以来试试！
提成50，60％很正常啊。
有人答了：要不你来卖一卖？
我还觉得提少了呢。
如果要走专业化道路，奔向未来独立代理人的目标，单在专业(不是话术)上的学习时间和精力的投入——非常之大。
仅保险公司之前，他们会忽悠你，做保险很自由啦，时间自己安排，工作自己安排……哟西，说的没错。
事实上，如果你想自由那就太天真了，不是不可以放纵不羁爱自由，而是自由往往是跟业绩和钱过不去。
保险公司尽管没人*你怎样，但氛围摆在那里，不努力就很快被淘汰。
傻乎乎的卖自己和熟人，撑不了多久。
这是一个需要极大付出的工作。
你们总看到50，60％的提成，你那么牛*，也来做做无底薪的工作？
绝大多数人都会被淘汰。
难道是提成太高了？
所以，如果能选择有底薪的工作，千万别来卖保险。
也别想着人家提成怎么了，那是人家应该的。
不然，一辈子别买保险好了。
当然，我也能给你支一招，想买保险，又想省钱，那就自己来保险公司接受教育。
保险业务员的提成实际上是远低于同零售行业的。
首先，保险业务员的营销费用不是自负。包括电话费，交通费。给客户的礼品都是自己花钱买的。
长期寿险是一般都是，10年，20年，甚至30年的缴费。但是保险业务员通常只有第一年有提成，有些产品会在第二年有一部分提成。后续几十年的缴费都跟业务员没有任何关系。
比如一个年缴费5000元的长期寿险，连续缴费20年，共计保费10万元。即使按其中所列，50%提成，也就2500元。2500/100000＝2.5%
仅此而已。
所以保险销售并不是什么高提成职业，与其他销售岗位一样，想要拿更多的提成，唯有发展更多的客户，那更多的保单，才可能实现。绝对没有天上掉馅饼的事情。
第一，20年的缴费产品，每年1万保费，合计20万，业务员拿首年保费是40%收入，也就是4000块，业务员其实拿的仅仅是你全部保费的2%，你去贷款20万，手续费也不止4000元吧，何况还需要服务20年乃至终生。
也不是每一款产品都是40%，也有30%、10%、5%、1%的。所以，保险公司追求继续率、追求保单品质，对违规业务员处罚极其严重！
第二个，合理看待这个，作为业务员拿的这个收入，不是从保费直接拿出来的，而是公司给的。就像你去银行存钱，柜员的工资也不是从你存款里拿出来的，而是银行的人力成本里。收支两条线！
第三，保险公司业务员，其实应该叫营销员，本质是一种代理关系，并不是劳动合同，在国家规定中，营销员收入的60%作为展业成本，所以，给予这样的收入是合适的，保险公司也不会因为这个减免你的保险费，各是一回事。当然，不排除某些代理人面对高收入违法乱纪，所以，我们需要加强学习，抵制违法代理人，共同净化保险市场！
保险业说白了就是赌，公司在赌百人甚至千人中只有一人需要理赔。保险公司会把收到的钱投到盈利性行业赚取利润。
有很多人问到保险代理人服务什么？我告诉你，保险代理人在没事事跟你是朋友，出事时去帮你理赔（理赔过程自己一头雾水材料经常找不全）
又会有人说，卖给我保险的都离职了怎么服务？这就牵扯出我发的帖子保险为何迟迟不被接受。
保险佣金是前置的，例如销售一份20年期重疾险年缴费10000元佣金5000—8000元，但是再算一下20年合计缴费20万8000元的佣金还高么？卖车，卖房，卖电器的那个不赚提成？为什么只有保险佣金让人痛恨？那是因为只看到了价格而没有看到价值！
