怎么在银行营销证券
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发布时间:2022-04-23 00:55
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热心网友
时间:2023-02-09 04:29
首先你要和银行的工作人员搞好关系,这样他们在有人来银行办理业务的时候才可能会把客户推荐到你那里来开户,处好关系是第一步
然后你需要多宣传。一般来说,在银行驻点的证券公司的人需要主动出击,多宣传自己,多发点折子,把自己的名片和折子一起发给客户。你不主动出击,很少有人来主动找你谈开户的事情。
其次,你需要学会和掌握合理的话术。一般来说,在银行办理业务的人多了,会安排等候,那么在等候那段时间对方是没有太多事情可以做的,这个时候你需要做的就是主动上前去询问,通过一些询问技巧知道对方是否已经在炒股了,是否有开户的潜在需求,但是不能过于直白,否则会容易引起反感。第一印象非常重要。
最后,无论沟通的如何,是否当场表态有开户的意愿,都应该尽力争取让对方留下联系方式。不要指望一次就能成功,后续跟进才是最重要的。客户的心智不可能在第一次见面的时候就被你打开,除非你特别能说会到
热心网友
时间:2023-02-09 05:47
最有效的一点就是你见到银行的客户,无论什么人都问他有没有兴趣投资股票
怎么在银行营销证券
然后你需要多宣传。一般来说,在银行驻点的证券公司的人需要主动出击,多宣传自己,多发点折子,把自己的名片和折子一起发给客户。你不主动出击,很少有人来主动找你谈开户的事情。其次,你需要学会和掌握合理的话术。一般来说,在银行办理业务的人多了,会安排等候,那么在等候那段时间对方是没有太多事情...
证券公司与银行是怎么合作的,他们的共赢点在什么地方啊?
证券公司与银行之间的合作主要体现在资金管理、客户服务和业务拓展上。首先,证券公司的资金运作需要在银行开设监管账户,银行提供结算服务,包括结算卡和开户营销支持。这种合作是根据证监会的监管要求进行的,客户通过证券公司的账户间接在银行存款,银行也可以在证券公司的营业部设立服务点。合作的核心共赢点在...
急求!!!证券公司银行驻点营销方案!!!
1:银行渠道 1.1继续加大加强与银行的合作力度 对于银行开发的有效客户(资金至少一万)给予奖励。奖励额度:1:一万——二万(不含二万).奖励25元 2:二万——四万(不含四万).奖励50元 3:四万及四万以上.奖励100元 上述金额的存续期,不能少于3个月。1.2专事专办 为保证此次批量开户的质...
证券公司与银行是怎么合作的,他们的共赢点在什么地方啊?
合作方法:证券公司的资金要在银行开立监管账户,银行为证券公司客户提供结算卡和结算服务,银行还会证券公司的客户开户提供宣传渠道和营销支持。1、证券公司的三方存管必须得到银行去办理,这是国家证监会的要求。2、客户做三方存管,间接的等于去银行存款。证券公司也允许银行到他们的营业部去设定。共赢点:...
证券公司与银行是怎么合作的,他们的共赢点在什么地方啊?
合作方法:证券公司的资金要在银行开立监管账户,银行为证券公司客户提供结算卡和结算服务,银行还会证券公司的客户开户提供宣传渠道和营销支持。1、证券公司的三方存管必须得到银行去办理,这是国家证监会的要求。2、客户做三方存管,间接的等于去银行存款。证券公司也允许银行到他们的营业部去设定。共赢点:...
投资银行在对证券进行承销的过程中有几种成交方式
2、投标承购通常是在投资银行处于被动竞争较强的情况下进行的。这种形式发行的证券通常信用较高,受到投资者欢迎。3、代销一般是由投资银行人为该证券的信用等级较低,承销风险大而形成的。这时投资银行只接受发行者的委托,代理其销售证券,如在规定的期限计划内要发行的证券没有全部销售出去,则将剩余部分...
招商证券销售具体是做什么的
那银行里面怎么找客户呢,客户经理在银行主要是扮演一个大堂经理助理的角色,那首先要和银行的工作人员做好关系,要学习好银行的业务,然后再进行营销会有效率很多,基本上每个银行都有长期的客户,那为他们做好服务也是营销他们的铺垫,其他的就是3分运气啦。最后是个人的建议:目前证券业属于低谷,营销...
谁能给个证券经纪业务营销方案?急
看来,信息系统将由后台的支持逐步走向的企业管理的前台和核心部分,在证券公司未来的业务中发挥更重要作用。 四:营销渠道的支持: 1:银行渠道 我认为目前最佳的渠道就是银行渠道,因为里面有大量的存款用户,将他们转化成基金投资者或者股票投资者,’会有相当多的机会. 2:小区的渠道或者关系网的渠道 此渠道存在一定的问...
证券公司的营销方案,我指的是很详细的,不 是开户有奖的那种,最好是某...
感情营销:别以为在银行只为自己只为公司,同样需要为银行人员着想,感情营销首先要站在银行的立场去营销客户.其次,与银行间的关系可以用四字概括,如履薄冰,如何去营造好和银行员工及领导的关系,是你需要考虑的.最后,公司给你的压力已经很大了,但更大的,是银行给予你的营销压力,你要考虑清楚怎么规避并...
证券公司银行驻点客户经理怎么处理好和银行的关系?
按照下列步骤处理:跟银行大堂经理和主任处理好关系。首先把银行的人员开发成自己的客户,在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。银行驻点的同事服务好现有客户,以便让他们转介绍客户。一般是各大企业(证券业、保险业较多)派驻到指定的银行开展客户开发工作,借助银行渠道向客户介绍公司产品并负责...