超市中的商品价格为什么极少取整,而是多以8或者9结尾

发布网友发布时间：2022-09-11 08:07

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好二三四时间：2022-09-11 12:28

将价格末位定为9的方式，属于尾数定价策略的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用尾数定价，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

另外还图个吉利。某些数字常被赋予一些独特的含义，如我国商品常以6、8、9结尾，却鲜以4结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾，迎合了消费者图吉利的心理，更能促进商品销售。

尾数定价策略简介：是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场等，从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。超市、便利店等以中低收入群体为目标顾客、经营日常用品的商家适合采用尾数定价策略，而以中高收入群体为目标顾客、经营高档消费品的大商场、大百货不适合采用尾数定价法，而应该用声望定价策略。

热心网友时间：2024-11-16 03:20

在商店里买东西扎常发现商品价格不是整数,价格如是整数,计算起来不是更容易吗?其实这是依照心理学原理制定的, 称为商品的非整数定价法。这样做的好处是给顾客一个价廉的印象。比如 99元和 100元,如果某个商品的价格是腑元, 购买者觉得这是不到一百元的商品;而如果标价100元, 则让人觉得这是皿0元以上的商品。虽然两者只相差1元但给人的感觉却大不相同。另外, 价格不是整数也给人一种店家定价准确的印象。好比你到市场去买水果, 摊主÷称说= “三元钱” 或 “四元钱”, 常常让人感到疑虑。这么巧?正好是整数?而非整数价格则让购买者觉得定价者很认真, 连一分两分也算得清清楚楚。认真囟家自然吸引顾客喽。再者,非整数价格让人觉得商品降价了。比如980元、0.07元,由于价格系列是向下的, 绐人一种商品降价的心理印象。反之, 如果定价在某一整数以上, 往往会让人有一种商品被提了价的感觉。1怎么样?在商业行为中也一样到处可见心理学的“足迹”吧?

热心网友时间：2024-11-16 03:20

心理战术。
让人感觉便宜。比方9块8的东西，大家普遍会以为是9块多。