分享:销售,你为什么得不到顾客的信任
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发布时间：2023-03-22 10:44
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热心网友
时间：2023-10-10 20:51
1、惹人讨厌
在中国的销售行业里，有一个流派叫“成功学销售”，天天给自己*打鸡血，鼓励销售员要有百折不饶的精神。
他们不管客户高不高兴，都会以不屈不饶的毅力去缠着客户，推销自己的东西。 一次不行两次，两次不行五次，只要不被客户打成残废，就一定会继续去。
更让人不解的是，很多销售团队还鼓励这种精神，发扬这种风格。
2、卖货思维占主导
销售员犯的最多的错误，就是一天到晚想着怎么把自己的东西卖出去。这没错，但错就错在除了惦记你的产品外，从来就没惦记过客户的需求、困难和感受。
他们忘了：客户才是销售的主导力量，客户才是销售成功与失败的的决定者。
3、专业性不够
客户买产品，买的不单单是产品本身，买的是产品带来的好处价值。
成交也不仅是卖产品给客户，更是为客户提供解决问题的完美方案，把产品的价值给客户。
比如卖建材的，你不仅要懂得帮不同的客户选购适合自己的产品。更要帮助顾客分析产品在日后装修、日常生活中的使用情况，你最终要让客户明白你的产品对他的个人、家庭的意义，拥有这款产品的价值。
