产品标准化之后,房地产业的营销如何实现标准化?
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发布时间：2023-03-22 02:17
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热心网友
时间：2023-05-02 09:04
看看其中的概念和观点如何能够帮助你解决贵公司在营销方面所面临的问题。 作为一家大型房地产公司，我们在市场营销方面所面临的最为关键的问题： 1/在未来住宅产业化，产品标准化之后，房地产的市场营销如何实现标准化？ 从教材中没有找到相关的内容可以供参考，以下是个人思考： 房地产有三个要素：土地/产品和客户，只有三者完全匹配才是一个成功地项目。 不同于日用消费品或工业产品，每个房地产项目都有土地的唯一性，每一套房子也有唯一性，各地客户千差万别，即使同一客户的每次购房的需求也不同，从严格意义上说房地产是无法实现标准化。 未来通过工厂化实现了产品标准化，但是土地和客户无法标准化（即使我们有一个相对清晰的土地和客户的分类体系）。聚焦在土地/产品/客户三个方面的房地产营销也很难实现标准化。 我个人把房地产的市场营销分为三个阶段：市场定位/营销推广/销售管理。 有了土地分类标准以及产品标准化之后，在市场定位阶段可以实现相对的标准化，或者说有了一个评价标准； 营销推广有很多渠道，在客户知晓/好感/了解/登门/购买/推荐或再购等6个环节分别起到不同的作用，并且各种推广相互作用，而目前我们能够定量的评价标准只有购买，我们如何评价各类推广的作用？如何量化计算投入产出比？在某种层面的广告标准化之外，我们还应该标准化哪些营销推广环节？ 销售管理环节。房地产销售管理有个重要的特点是我们可以销售控制，人为调整销售节奏等，这也是房地产非常独特的。在这个环节是否需要标准化？以及如何实现标准化？我想决不会只简单是销售资料标准化。 学习汽车行业，我们可以在客户和产品两个要素实现标准化，但是缺少最重要的土地；酒店业包括土地/客户/产品三个要素，酒店的标准化和我们的房地产标准化有点类似，但是在营销推广和销售管理环节又有本质区别。地产营销标准化的标竿行业是什么？房地产的营销标准化怎么做？还是说这就是一个伪命题?
