孙二娘的包子铺——梁山人物系列杂文之三
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发布时间：2023-03-21 11:51
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时间：2023-10-09 11:05
刚开张的时候，张顺张横阮氏三兄弟等朋友都来捧场，连宋江卢俊义也来过两次，生意倒也兴隆，可是过了几天，就有些萧条，慢慢的，就像个不中用的病人，一天不如一天了，气得孙二娘想把店铺兑出去。
这日，孙二娘正坐在店里发呆，智多星吴用不知怎么走了进来，一阵寒暄之后，吴用就发现了问题，问孙二娘，老孙，怎么有些冷清啊？孙二娘道，军师，别提了，闷煞我了。我就想不明白，一样的包子铺，你看左右两家，红火得紧哪，我这里可倒好，就像得罪人了似的，一天也就是三两个食客，我这样风风火火的人，受不了这个，不干了，我想兑出去。
吴用皱了皱眉头，走出店来，左右看看紧挨着的两家包子铺，又侧身仰脸看看孙二娘店铺的“包子铺”招牌，返身走回店内对孙二娘说道，老孙，我看出问题来了，你这个店铺的招牌不行。
孙二娘嚷道，怎么不行？我这里就是做包子的嘛，就叫“包子铺”嘛。尽管她在口气上不以为然，却又想听听吴用的高见，因为吴用看问题很准，在天罡地煞们中间威信很高。
做生意和做文章差不多，招牌，就好比文章的题目。你呀，不会写文章，自然不懂题目的重要。你看左右两家，一家是“小情人包子”，一家是“大家伙包子”，多么惹眼，你一个“包子铺”，平凡得很，食客们凭什么到你这里来？
孙二娘属于那种大马金刀型的女人，吴用说的话她听得似懂非懂，因而问道， “小情人”、“大家伙”这样的题目就管用？
当然。吴用一副语重心长的样子。现在啊，就讲究这个。题目是一回事，内容是另一回事。你是个不读书不看报的人，说深了你也听不懂，可是你应该明白，人喜欢猎奇，苍蝇愿意飞往有腥味的地方。
孙二娘有些不耐烦，你就说怎么办得了，别跟我咬文嚼字的。
吴用哈哈笑了一声。说，很简单，你把“包子铺”这个招牌换成“孙二娘的包子铺”就行，管保你食客盈门。
孙二娘的包子铺？孙二娘眉头紧蹙，觉得这个招牌的名字很别扭。她以前所做的包子，口碑很坏，有人说孙二娘的包子几乎没有馅，还有人造谣说她的包子是人肉做的。现在，再打着自己的旗号，岂不是把锅底灰抹在自己的脸上？因此对吴用说，军师，你也知道我孙二娘不是做大饼的李连贵，不是做方便面的康师傅，他们都有个好名声。我呢？这牌子一挂出去，人，还不都吓跑了？
吴用又是哈哈一笑。名声？不错，好名声可以带来好的效益，但是，坏名声就不见得带不来好的效益，好坏莫论，有名声就行。我就看见过，什么“李鬼饭店”、“大疤瘌精粉馒头”、“赵二尿豆腐”，生意蛮不错的嘛。
孙二娘有些动心了，但有个问题她仍然不能理解。军师，加个“的”字干吗？没看见谁家的招牌上有个“的”的，直接叫“孙二娘包子铺”不就得了？孙二娘——的——包子铺，怪别扭。
就要这股别扭劲呀？这叫出奇制胜。普普通通的，你想出人头地？现在呀，越奇怪越好，越别扭越好，你就照我说的去做，没错。说完，吴用就告辞了。
孙二娘将信将疑，把“包子铺”摘下来，换上了“孙二娘的包子铺”。
真是“一招鲜，吃遍天”，招牌一换，食客们蜂拥而至，在每天的客流和营业额上，“孙二娘的包子铺”与“小情人包子”“大家伙包子”居然平分秋色。
孙二娘觉得这件事很怪，换换招牌，就他娘的管用了？她虽然是个粗人，但是也联想到招牌上大有文章可做，琢磨来琢磨去，居然想到，何不把“孙二”两字去掉？改成“娘的包子铺”，岂不是更别扭？
孙二娘做事干净利索，换招牌又是再简单不过的事，想到做到，“孙二娘的包子铺”换成了“娘的包子铺”。
这下弄大发了。“娘的”二字所产生的效应真是非同小可，一看到这样两个字，食客们对“小情人”和“大家伙”不屑一顾，纷纷奔入“娘的包子铺”。
所谓此消彼涨，“小情人”和“大家伙”干不下去了，把他们的店铺出兑给了孙二娘。“娘的包子铺”由此声名远播，渐成气候。
一日，吴用路过“娘的包子铺”门口，看到招牌，微笑道，孙二娘终于适应了。
