《进化的力量》:做与时俱进的“达尔文雀”
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发布时间：2023-04-03 02:13
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时间：2024-11-19 22:51
《进化的力量》，是刘润年度演讲合集。刘润，国内著名商业咨询顾问，润米咨询创始人，前微软战略合作总监，现任上海润米管理咨询有限公司董事长。在《进化的力量》中，作者从进化论的视角分析企业发展、产业实践与个人成长之路。
一、什么是达尔文雀？
达尔文在加拉帕戈斯群岛发现了达尔文雀，这种雀的进化现象启发了他，使他在1859年出版了旷世巨著《物种起源》，并提出了著名的“进化论”：在虫子多的岛上，喙部是直的雀更适合生存；在浆果多的岛上，喙部是弯的雀更适合生存。反之，就会处于劣势，甚至灭绝。这就是“物竞天择，适者生存”。这就是与时俱进的“达尔文雀”。
作者认为，进化论是地球上唯一可靠的成功学。像“达尔文雀”一样，面对变化，用海量的“物竞”应对复杂的“天择”，这就是进化的力量。
二、企业进化的底层逻辑
受自然规律的启发：这世上，哪有什么基业长青，哪有什么永续经营，只有不断地进化、进化、进化。适合了，就被选择；不适合，就被淘汰。
作者认为，企业进化有五个底层逻辑:做大、求快、抢先、协调、求存。
1.做大
如果你觉得行业可以预测但不可塑，那么这样的行业可能是传统行业，基本的战略和打法是“做大”，实现规模优势。
商业中有一个非常基本的“成本公式”：成本=（固定成本/销售规模）+变动成本。遵循这个公式，我们想要做大，有3种方法：一是降低固定成本，二是降低变动成本，三是提升销售规模。
做大的竞争往往是非常惨烈的。你经常能听到各种关于价格战的故事，就是这个原因。
2.求快
如果你觉得行业不可预测也不可塑，都是模糊的，那么这个时候只能“求快”。
新冠肺炎疫情期间的外贸行业就是这样的情况。在新冠肺炎疫情暴发之初，停工停产，外贸行业受到了极大的影响。但随着中国经济逐渐恢复正常以及世界上其他国家和地区新冠肺炎疫情越来越严重，在需求和供给之间出现了一个巨大的缺口。漆黑的世界里突然有一个地方被点亮，稍纵即逝，必须赶快抓住这个时间窗口。最后，那些勇敢地冲进去的外贸企业、跨境电商商家，都赚到了不少钱。
3.抢先
如果你觉得行业可以预测并且可塑，知道要发生变化了，那么你应该“抢先”。就像玩“抢椅子”的游戏，谁先坐下，抢到了位置，谁就胜利了。
例如，基因技术、5G技术、自动驾驶技术、区块链技术……每一种技术都可能引领一个行业的变革。技术的变革，会造就一批新人，也会淘汰一批老人。谁能发现新技术，谁能利用新技术，谁就有可能屹立在新的潮头。
4.协调
如果你觉得行业不可预测但是可塑，那么你要做的是“协调”，是团结那些和你一样的人，去重新定义规则。
019年12月，埃隆·马斯克发表了一篇文章《我们所有的专利属于你》（All Our Patent Are Belong To You），他说，他将采取“开源模式”，对外开放所有专利，以鼓励其他企业开发先进的电动汽车。他之所以这么做，是因为他清楚地知道，特斯拉的对手不是其他电动车，而是整个燃油车生态系统。马斯克做的就是协调——团结行业的所有人，重新定义产业规则。
5.求存
如果你所在的行业环境突然变得特别严苛，那么这个时候的核心不是发展，而是“求存”，是努力活下来。活下来，就是胜利。
什么是求存？具体来说就是救命，治病，养生。从财务报表的角度来看，“救命”就是现金流为正，“治病”就是利润为正，“养生”就是资产增值。
三、提升认知，疯狂生长
认知，可能是以后最大的本事。认知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。所以，未来的优势，都是认知的优势；未来的竞争，也都是认知的竞争。
关于如何提升认知，作者认为应该多读书、多见人、多旅行、*自己。
改变对大多数人来说都是一件痛苦的事情。但是想要提升认知，就必须做出改变，把自己扔到一个更有压力的环境里，因为环境会影响人，会深刻地改变一个人。当你进入一个更高的圈子时，别人的三言两语可能就会令你醍醐灌顶。所以，你要*自己到一个信息密度、人才密度、交流密度都更大的地方。
无论是个人的成长还是企业的发展，还是投资理财，要想获得大的成功和改变，都应该像跳台阶一样，努力跳上去，然后站住，再跳上去，再站住，以此实现指数级增长。
关于指数级增长，有一个公式:
巴菲特有一个著名的比方——“滚雪球”。滚雪球通常需要我们找到一条长长的、厚厚的、湿湿的雪道。这个一开始的雪球，就是“a”，本金要尽量大。长长的，就是“y”，雪道要足够长，滚雪球的时间也要足够长。厚厚的，就是“∆”，每滚动一次，都要裹挟进来更多的雪，这样才会越滚越快。湿湿的，就是“+”，裹挟进来的雪，要能粘住滚动的雪球，要有可累积性。这样，雪球最终才会越来越大。
在竞争激烈、行业洗牌的今天，我们需要更加努力，但是，是更有方法的努力。希望你我都能找到增长极，做与时俱进的“达尔文雀”。
