如何破冰和赞美
发布网友
发布时间:2023-02-25 02:39
我来回答
共1个回答
热心网友
时间:2023-11-03 04:42
卡位 : 怎样破冰?
什么是破冰?一般人都认为是建立第一印象。
两个人初次见面,俩陌生人之间的距离感是现实存在的呀,那就是冰啊。反正都是破,关键看谁来破。谁破掉了这层冰,谁就率先走进了对方的世界、赢得了对方的信任。
所以你看,破冰是一次很温柔但也很关键的博弈。它也许会奠定两个人此后关系的基调。
记住这句话:职场破冰,本质上不是为了展现自己,而是为了赢得信任。
赢得信任,让对方觉得对我有掌控感。
破冰拢共分三步:
第一步:在对方的世界里,实现精准卡位。
第二步:展现你对对方的关切。
第三步:把自己的一部分交给对方。
第一步:在对方的世界里卡位
在对方的世界里定个位=我是谁 +双方的共同关系
双线定位法,就是用一根经线(我是谁)、一根纬线(双方的共同关系),把自己稳稳地安放在对方的世界里,精准地卡住一个位置。
第二步 展现对TA的关切
“我关心你,我知道你最近发生了什么”。展现关切是为了缩短社交距离,但是不能缩短到没有距离。
第三步 把我的一部分交给TA
要做好这一步,需要花点小心思,需要有意识地经营双方的关系。你想把双方的关系经营成什么类型,你就要交给他一个什么类型的东西。这一步是为了在对方的头脑里夯实定位、砸实印象。
什么叫把我的一部分交给TA?
量最轻:交换电话号码。
较重: 我为为你落实一件事。
最重:共享一个小秘密。
小技巧:第二天再互动一次。
按照记忆曲线的原理,即使我们做了破冰的所有正确动作,对方还是很有可能会忘记我们,或者微信和本人对不上号。这问题咋办呢?
一个小的技巧是,在破冰的第二天,和对方再进行一次轻量级的互动。这个互动越轻越好,不给对方造成负担,只是为了对抗一下他的记忆曲线。
用行动表达赞美
那咋办呢?我先交付给你一个风险为零的赞美技术。那就是,用行动而不是用语言,来表达赞美。
身体语言再继续升级,就是我们前面反复强调的, 对方讲话的时候,你在认真做笔记。
让对方被看见
好,我们掌握了行胜于言的赞美方法。那你说,我不满足于只用行动表达,我就要学用语言表达赞美,我该怎么做呢?请注意,下面这句话非常重要,你如果真的理解了这句话,那你不仅学会了赞美,而且你几乎掌握了一切人际关系的真谛。
心理学家有一个洞察。人这一辈子到底在追求啥?那就是“被看见”。
赞美的本质就是告诉对方:我看见了,我看见你了,我看见你跟别人不一样了。所以,记住这个赞美公式:
赞美 = 发现并指出对方的独特行为。
茫茫的人海就好像是一个黑暗的剧院,而我是那个手握追光灯的灯光师。
第一,从差异中发现内容,就是看TA和别人有什么不一样。
赞美的第二个重点,是赞美行为,而不是天赋。
如何破冰和赞美
第一步:在对方的世界里,实现精准卡位。第二步:展现你对对方的关切。第三步:把自己的一部分交给对方。第一步:在对方的世界里卡位 在对方的世界里定个位=我是谁 +双方的共同关系 双线定位法,就是用一根经线(我是谁)、一根纬线(双方的共同关系),把自己稳稳地安放在对方的世界里,精准地卡住...
破冰的五种方式
1、自我介绍:通过简短的自我介绍,让对方了解基本信息,打破初次见面的陌生感。2、找共同话题:尝试找到与对方共同感兴趣的话题,例如天气、旅游、电影等,通过聊天拉近彼此的距离。3、赞美对方:适当地赞美对方的优点和特点,让对方感到被关注和认可,有助于建立良好的关系。4、分享经历:分享自己的经历和...
第一次相亲怎么和女生聊天找话题
1、发散式破冰 发散式破壁是开场白中最常见的一种,也是销售当中最常用的技巧,从身边的同事聊起,一句话里面包含多种信息,可以有效为你们聊天做铺垫。发散式破冰最关键的一点,就是开场白信息量要多,只有给对方提供了足够的信息,才能让对方往下接。2、赞美并深入了解 没有哪个女人能抵抗得了赞美,...
销售破冰话术有哪些?
销售破冰话术 1、气候 天气变热了、凉快了等等。随着对天气的谈论,逐渐引出一些更加自然而无伤大雅的话题。这种方法十分简单方便。2、爱好 如果对方是男性,则可以谈论下专业篮球等体育运动,如果对方是女性,则可以谈论下美容或健康等的话题。但由于第一次见面时大多数人都还不了解彼此的兴趣爱好,因此...
做销售必须掌握的4个破冰小技巧
如何与陌生客户破冰的4个小技巧 -1.热情销售就是情绪的传递,当你充满热情的时候,传递给客户的都是热情。聊天时,多用柔和的表情、亲切的语言和肢体动作,让对方感觉到你的亲和力和感染力。-2.利他就是让客户得到价值,如果说你每和一个陌生人聊天,初衷就是为了挣钱,那么成交一定是非常困难的,你...
社恐必看打破尴聊的实用话术
假如对方较为内向,可以用“您今天工作状态(情况) 怎么样?”等常见问候来打破僵局,面对这种问题对方通常会热心回答。 5、以对方为话题 以对方为话题,往往会引起对方的好感。赞美对方的细节穿搭等可以表达对其关注和欣赏,快速拉近距离。 6、以周围环境为话题 观察与对方身处环境的特点或者细节,通常能够有效引起共鸣,...
如何做好客户破冰
1、仪容仪表干净、整洁;谈吐得体、举止大方;2、3、亲和力、语音语调控制恰当;4、介绍企业、产品时运用专业术语;5、注意环境、服务等各种细节把控;6、学会赞美;四、破冰的目的 破冰是需要一个过程,并不是什么话术就是可以的;破冰的目的是客户慢慢放下心防的一个过程最终通过产品需求完成产品购买;解决...
销售之三步完美破冰
因此,我们要循序渐进地提问,避免一开始就问及客户的隐私问题,避免目的性太强、太功利。下面,我将介绍几种常见的破冰提问方法供大家参考。1. 赞美型提问:例如,当顾客带着孩子进来时,你可以赞美孩子:“哇,好可爱的小宝贝,多大了?”(表情要兴奋、真诚、热情)。孩子/顾客:“7岁。”你:“7...
销售之三步完美破冰
下面我来介绍几种常见的破冰提问法吧(供参考)。 1、赞美型提问 场景二、 顾客带小孩进来… 导购: 欢迎光临XXX! 导购: 哇,好可爱的小宝贝,多大了呀?(表情关键在兴奋、真诚、热情) 小孩/顾客: 7岁 导购: 7岁了呀,真棒,都可以上学了呢,来叫姐姐。 顾客: 叫“姐姐” 小孩: “姐姐” 导购: “哎~,...
怎样破冰沟通?
而赢得信任,就是让对方觉得对自己有掌控感。2.如何去破冰?破冰拢共分为三步:第一步,在对方的世界里,实现精准卡位。在对方的世界里定个位=我是谁+双方的共同关系 第二步,展现你对对方的关切。展现关切是为了缩短社交距离,但是不能缩短到没有距离。第三步,把自己的一部分交给对方。最轻:交换...