小红书关闭过半门店,上海全面败退,种草之神还有自己的未来吗?

发布网友发布时间：2023-03-07 14:58

共1个回答

热心网友时间：2023-10-08 18:23

在中国电商市场上有一家机构堪称是电商中的异类，也是电商中最奇特的一个，这就是被人称为种草之王的小红书，然而众多人关注的小红书却最终在线下市场铩羽而归，这一切的背后到底说明了什么样的问题？

一、小红书的线下梦碎

根据每日经济新闻的报道，2020年1月16日，小红书于2018年6月10日在上海静安大悦城开的首家线*验店小红书之家REDhome，在2020年元旦就已经撤店；同年10月1日在上海中信泰富万达广场开出的第二家线*验店也已经关闭了一两个月。另外，小红书之家官方微博在2018年11月27日已经停止更新。

我们纵览小红书给各大媒体的回应，基本上口径都是一致的，这就是：线下门店是小红书在新零售领域的实验性项目，经过一年多运营，大部分线下门店已经实现盈利，但开店数量和盈利规模本身，不是小红书探索新零售业务的目的，小红书更希望多尝试能够搭建用户与品牌更高效、深度互动的新场景，所以策略会不断调整。

据了解，2018年6月，小红书从线上走到线下，在上海静安大悦城开设实体店小红书之家RED home，这家实体店内分为家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区六大区域，线下产品、服务等也都与线上社区、商城相连通。之后，小红书又在上海中信泰富万达广场开设了第二家实体店，并将实体店扩展到苏州、常州、宁波。

而澎湃对宁波的电话采访也发现，宁波鄞州万达广场的工作人员告诉澎湃新闻记者，在其商场的小红书之家也已撤店。其实正如虎嗅在相关报道里面说的那样，从始至终小红书都给自己的线下门店留下了足够回旋的余地，小红书之家的定位，小红书的公开口径中并没有称其是“店”，而是一个线下“社区”。“小红书线下店也不是以售卖跨境商品为目的，而是为用户提供一个线*验空间，是社区零售在线下的延伸”。

而之前赢商网也曾经专门对小红书之家不赚钱有过很多的报道，开业初期，其静安大悦城店的月销售额为到50万～60万元，但按照业内人士的说法，这类集合店坪效达到3000元/月才能算是不错，但一家400平方米的小红书之家坪效也仅为1500元/月。

然而，就是这个被小红书寄予厚望的线*验店，却在开门之后不到两年就彻底关店歇业，虽然小红书自己有个官方回应，但是回应总觉得有些苍白无力，让人难以信服，那么最重要的问题，小红书到底能够红多久？

二、小红书到底能够红多久？

小红书作为中国最有名的社交电商，在很多白领心目中堪称种草之王，多少人并不知道自己到底想要什么是看过小红书才真正去购物的？正如启信宝的数据显示，在小红书的社交电商大棋局背后有着繁多的资本力量，自2013年成立至今已获得多轮融资，其最新一轮融资是在2018年6月完成的超3亿美元D轮融资，由阿里巴巴领投，真格基金、金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

而小红书很显然也没有让资本们失望，去年年中的公开数据显示，其月活已（MAU）突破8500万，注册用户2.5亿。似乎一条不断赚钱的康庄大道已经摆在小红书的面前了，这就是用内容给用户种草，通过信息流、短视频、直播等社交玩法向商品导流，最终实现商业化变现，如此好的天然赚钱模式，让多少做内容起家的互联网企业艳羡不已，然而似乎小红书的事情并没有那么简单。

首先，从内容到变现似乎就是小红书的原罪。对于小红书来说，做内容似乎并不困难，但是小红书的内容有个让它自己都困惑不已的问题，这就是到底怎么样进行商业化，对于一个内容平台来说，无论你的内容是不是种草，小红书都有一个非常大的问题，我到底能不能通过内容赚钱？去年四月份，小红书花大力气整治平台内的KOL，曾经一度引发了全网KOL对于小红书的口诛笔伐，当然值得佩服的是在这样的情况下小红书还是硬顶下来，甚至不惜和全网的KOL为敌，也正是如此让人看到了小红书的决心，如此对自己的内容制造者下手，可见小红书对内容的重视，但是那么擅长种草的一个平台却不能变现，这似乎让小红书困惑不已。

第三，线下新零售看上去很美只可惜不是你的菜。线下新零售是马爸爸曾经一举拿出来的关键新业态，但是众所周知，新零售里面真正赚钱的其实都不是类似于阿里系的大润发，腾讯系的永辉超市这些，而是类似于名创优品这样的新生代，互联网电商去做新零售真的不是一个好套路，毕竟小红书的资本实力比起A、T两位大佬还是相差甚远，在这个时候及时止损其实倒不是一件坏事，新零售的路走不通，传统的商业模式却始终传导的别别扭扭，小红书的问题其实并不简单。

对于小红书来说，当今的第一要务可能还是赚钱，中国风险投资们对于烧钱的容忍度是越来越低，如果不能在短时间内找到足以打动投资者的盈利模式的话，小红书真要红下去真心不容易呢！