房产中介新手业务员怎么快速带客户看房?

发布网友发布时间：2022-04-23 15:54

共4个回答

热心网友时间：2023-05-05 18:16

我就是自己开中介公司的，给你一点小小的建议，请别见笑。
我之前就是做中介的，所以自己开店倒不是很难。而你自己没有做过，这个很多东西需要学习和考虑。
1，你想做一个什么的中介公司（即长远规划）。这个没有也没关系，因为形势会变。但是有考虑过，那是最好，说明你有目标。
2，你对一个门店的利润是怎么设想的。是需要他给你带来很多利润，还是说一个学习过程。毕竟你没做过这行，中介行业水也很深。建议你不要太过依赖短期利润。
3.关于门店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工资是否很高。你第一个店建议50-60平米左右，单层即可，门面最好选择小区门口3个门面范围之内，小区最好是附近楼盘多的。（太多老楼盘或者安置房的就不好）装修的话3-5万左右即可，一般是一个开间隔开，里面是会议室，卫生间，外面就是业务员的办公区。只需要刷墙，贴好地板，顶部吊顶就可以了（吊顶就简单的用便宜板子就行）。然后配置15-20台电脑，一个房源管理系统就行。
4.关于员工薪资，一般门店经理是底薪加毛利润或者底薪加纯利润。这个你要对比下你们那里的具体行情，像我们这里一般是2000-3000底薪加7%-10%的毛利润或者30%-50%的纯利润。毛利润是指收入，比如这个月一共开租单20笔，售单5笔，收入12万多，那么这12万就是毛利润。纯利润是指毛利润扣除门店成本，员工工资以后的净收入。业务员分等级，或者一视同仁，底薪很低，最低的我见过200，而且一般业务员底薪与业绩挂钩。提成大概在30%-50%之间，大公司低些，小公司提成一般高些。关于中介公司的底薪及提成那是五花八门，有的公司光经理工资这一项就能有几十条，包括责任底薪，无责任底薪，通提，跳点，通跳等等，一时讲不完，你加我微信再细聊。
5.关于门店业务经营，这个也很多，大致分为两大类：二手房，新房联动。二手房很好理解，里面也有很多细分，比如豪宅别墅类，住宅类，商业类。新房联动一般是指通过跟开发商或者其他分销商合作，给新房介绍客户，由开发商或者分销商给予佣金。这个一般小中介最好跟分销商合作，因为你跟开发商合作不一定能拿到钱。（我们就有过这种事，20万佣金，年年讨，讨了几年还有10几万，搞得跟农民工讨薪一样。）一般小公司要么做二手房，要么做新房联动，最好不要两个一起做，没那么多人力及资源和精力。
6.关于公司前期的构建我有一些想法，还是私聊比较好

热心网友时间：2023-05-05 18:16

CALL客，花一周的时间熟悉一个楼盘，了解楼盘的配套，了解房子的户型优势，然后电话call客，把楼盘推荐给你的客户，如果你的讲解到位，就能吸引客户出来跟你看房了。或者发传单，或者街霸。但首先，你都需要了解自己的产品啊

热心网友时间：2023-05-05 18:17

新手业务员的话其实主要还是缺客户，通过各种渠道多开发客户，这样总有一些客户能够形成带看，等多带几次客户就熟练了。望采纳，谢谢。

热心网友时间：2023-05-05 18:18

找一套大家都觉得不错的房源记仔细再打电话约N个人来看这套房子不管是不是愿意买这个类型的都打