房地产文案上手全攻略

发布网友发布时间：2022-04-23 15:59

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热心网友时间：2023-06-24 00:43

你好楼主，我从事房地产策划5年半，所做文案算下来也有很多了，希望我的经历对你能有所帮助。我做策划师从市场研究开始的，一般来讲，房地产策划师通常为三种出生，一是做置业顾问，这类人了解一线销售，了解客户需求，对销售现场的把控也比较到位，因此他们在做方案时更侧重于对客户的把握，对销售现场的理解及营销具体方案的理解；第二种是学产品设计出生的，这种人做方案时对产品的理解很到位，了解产品开发，熟悉产品各功能给人带来的好处，这类人在做方案时更侧重于对产品细节上的理解；第三种是是做市场研究出生的，这类人了解市场，竞争对手，宏观环境的变化，他们在做方案时更侧重于对市场供需的把控，更侧重如何寻找市场空白点，及项目的推售时机等。而事实上，一个优秀的地产策划，是需要对这三种业务都非常熟悉，从一个项目的前期到后期，从项目价值分析到落地，从项目定位到执行，都需要非常高的专业水平，我是做市场研究出生的，这里我大致给你讲讲起初该做些什么。05年起我接触房地产，当时最重要的事情是踩盘，除了统计各项目的数据指标外，还要写对该项目的认知和感受，如户型、园林、销售中心、服务、价格、滞销畅销户型等简单分析，做久了之后就熟了，当了解一个片区的市场后，再开始了解整个城市的市场，从微观到宏观，再通过宏观来看微观，这样对市场就会有更好的把控。当这些基础工作熟悉之后，再开始了解市场供应情况，市场供应包括土地及项目，同时宏观*也需要跟踪了解，了解一个市场的放量很重要，有利于对市场的了解和对后市的判断，久而久之，就会逐渐理解房地产发展的规律，这些规律完全是通过自己在市场中的摸爬滚打悟出来的，比书上或网上的理论性的东西实用得多，这个时候，你就成熟了，比起才开始，已经有了更高的层次。另外，市场研究最重要的技能在于对数据的统计，除了EXCEL外，还需懂得SPSS（问卷分析）等重要分析软件的应用，熟悉分析技能，是市场研究最重要的功课。本人愚钝，完成这个过程花了两年，07年我成功转做策划，我们是代理公司，为开发企业服务的，所以策划工作一切要想到开发商所想，这个就更复杂了，其实与其说它复杂，还不如说它繁杂，这项工作包含了前面我说列的三种业务技能，即市场、产品、营销，初期需要对房地产项目有较强的理解能力，能完整的做出市场分析报告，然后顺藤摸瓜，找出项目定位，再根据需求做执行策划案。房地产是门包罗万象的行业，有很多东西需要学些，市场、营销、建筑、产品、施工、商业、住宅、*等等，直到现在，我有很多东西都还不懂，还有很长的路要走。这个行业是个挑战性非常强的行业，不亚于保险，楼主初入此行，可根据自己的特性选择自己发展的道路（市场、产品、营销），至于你说的攻略什么的，那些都是鬼扯，拿出来很快就被淘汰了，需要结合你自身的实际情况，我建议你多找找其他公司做的经典案例，做方案最开始要学会如何复制、粘贴（当然不是吓复制），通常公司会提供很多案例学习，这行最关键的是多看，多读，多学习，若还有什么想知道的，可以与我交流。